首先，客戶資料庫內的客戶需求時刻發(fā)生變化。比如，以前想買房，過了若干時間后，不買了，或者買了其他地方房子，這是一種情況。還有，以前想買房，現在已經沒有資金了，不具備買房實力了。當然，也有持續(xù)性的投資購買者在資料庫內長期有效。
其次，客戶資料庫的客戶能否再次買房，不僅取決于他此時的需求，還取決于開發(fā)商的產品能否滿足他的需求。比如新產品的位置，類型，面積，綠化率，價格等。只要有因素不符合客戶的需求，照樣產生不了購買行為。
總結一下，客戶資料庫的客戶能否產生再次購買，一方面取決于客戶是否提純，是否得到有效維系，這就看具體銷售人員的功力了，在房地產的銷售過程中，一個老的優(yōu)秀售樓人員周圍會有至少100多個準客戶，只要經常聯絡和維系，也能產生購買力。另一方面取決于開發(fā)商開發(fā)商產品是否具有購買價值和購買意義，比如是否是品牌開發(fā)商，是否是專心做產品并和公眾進行互動溝通的開發(fā)商，是否有超值的附加價值。等。
有幾個事實能佐證：
1、昆明××俊園，以會員制的形式和廣告推動的形式，積累了大
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