曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士聊天的時(shí)候提到，二環(huán)三杰要賣得火，一定是和市場(chǎng)大環(huán)境有關(guān)。
現(xiàn)在來(lái)看，領(lǐng)域似乎打破了這個(gè)說(shuō)法，在08年賣得就火爆不堪。本人一時(shí)陣地失守，成為泊客會(huì)的一員�？v觀銀海在領(lǐng)域的營(yíng)銷，個(gè)人認(rèn)為有點(diǎn)睛之筆，也有敗筆。
點(diǎn)睛：巴厘島藝術(shù)團(tuán)現(xiàn)房實(shí)景場(chǎng)地實(shí)演+房交會(huì)客流有效延展
作為目前大多數(shù)人們會(huì)考慮到的一個(gè)項(xiàng)目，領(lǐng)域很聰明地從巴厘島請(qǐng)來(lái)藝術(shù)團(tuán)做表演——盡管場(chǎng)地小氣、藝術(shù)團(tuán)人口稀疏，但多少吸引了沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的人（包括鄙人）。尤其是房交會(huì)期間，去領(lǐng)域現(xiàn)場(chǎng)看房的人一車接一車，全都是因?yàn)椤敖�。這種情況下，地理位置優(yōu)勢(shì)視乎就體現(xiàn)出來(lái)了。而已經(jīng)清澈的水景，確實(shí)讓?xiě)械门苈返娜嗽诶ッ魇袇^(qū)可以買到不錯(cuò)的景觀住宅，甚至可以自我催眠地忽略高架影響了。
敗筆：前陣子風(fēng)風(fēng)火火的銀海置業(yè)門(mén)事件，本人親身感受。就我的觀點(diǎn)，銀海驕兵的確不是空穴來(lái)風(fēng)。我去到銀海領(lǐng)域售樓部，根本沒(méi)有人招呼，第一次如此，第二次如此……第N次也是如此。期間如果是賣我房子那位小曾在售樓部現(xiàn)場(chǎng)，倒是會(huì)熱情的招待并且?guī)肄D(zhuǎn)轉(zhuǎn)領(lǐng)域。可是如果小曾不在呢？得自己找人問(wèn)“在哪領(lǐng)泊客卡啊？在哪拿合同�。糠孔舆M(jìn)展如何��？”
本人長(zhǎng)得一方面像個(gè)學(xué)生，另一方面像個(gè)采盤(pán)的，可就是不像買房的。我一朋友，18歲的大學(xué)生，去和諧世紀(jì)看房子，被熱情接待，結(jié)果頭腦一熱，就喊富爸爸富媽媽給她買了一套200平米的房子。我想說(shuō)的是——不要輕易小看任何一個(gè)人，哪怕是個(gè)赤腳農(nóng)民。
再說(shuō)說(shuō)盛高大城。
當(dāng)初二環(huán)三杰中，被推崇為二環(huán)定價(jià)標(biāo)桿的一個(gè)項(xiàng)目。老東家甚至在《新地產(chǎn)》上說(shuō)，它可能賣到7000以上。
2007年，確實(shí)有這個(gè)潛力，老東家說(shuō)的是有可能的。那時(shí)候，我只是在想，什么時(shí)候有6環(huán)了，去六環(huán)外買套房子？
第一次看到盛高的戶外，就覺(jué)得這是家大公司，有實(shí)力，東西肯定不錯(cuò)，優(yōu)勢(shì)在這方面的推廣沒(méi)有什么大過(guò)失�？墒�2008年，股市大跌，一個(gè)處處宣揚(yáng)“澳洲上市”的公司，無(wú)疑在市場(chǎng)形象方面受到影響。實(shí)際銷售價(jià)格和當(dāng)初的心理預(yù)期差距過(guò)大，導(dǎo)致人們對(duì)該項(xiàng)目的觀望情緒更濃。
本人不太懂什么市場(chǎng)營(yíng)銷。從外行的角度來(lái)說(shuō)，如果你敢把10塊的肉賣8塊，我就敢等你賣6塊的時(shí)候；如果你敢把10塊的肉賣5塊，那我就根本不考慮你——這么便宜，能保證質(zhì)量嗎？
沒(méi)想到2008年的重磅炸彈就出來(lái)了，超低起價(jià)賺了不少眼球。但卻加劇了人們的觀望情緒——尤其實(shí)在全國(guó)觀望情緒正濃的時(shí)候。
但是今年開(kāi)春以后，市場(chǎng)大環(huán)境意外的好了起來(lái)，在城中村改造項(xiàng)目在二環(huán)內(nèi)停滯不前時(shí)，二環(huán)三杰的優(yōu)勢(shì)地理位置又顯露出來(lái)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也隨著小陽(yáng)春而重新浮現(xiàn)。乖乖，現(xiàn)在盛高大城也門(mén)庭若市了。
總結(jié)一下，盛高賣得差，和個(gè)碧石關(guān)系不大，盛高賣得好，和盛高關(guān)系也不大。三個(gè)樓盤(pán)中，受大環(huán)境影響最大的就是盛高。
給盛高想一句廣告語(yǔ)：現(xiàn)在你可以買100平米，過(guò)兩天就只能買90平米了！
最后說(shuō)說(shuō)金色俊園。
愚以為，在新一輪的樓市小陽(yáng)春之中，受益最大的就是俊發(fā)。為什么？第一，銀海領(lǐng)域的住宅已經(jīng)到了逼近7000大關(guān)的地步，人家是2007年的水準(zhǔn)；第二，盛高大城遲遲不見(jiàn)景觀，同時(shí)收到領(lǐng)域的有力競(jìng)爭(zhēng)，在區(qū)位上差不多，在配套和景觀乃至外部大環(huán)境，都弱了一大截，所以人們更多的會(huì)在金色俊園和銀海領(lǐng)域做選擇。
很明顯，買金色俊園的人圖的是相近的區(qū)位優(yōu)勢(shì)配套優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)和想對(duì)便宜點(diǎn)的價(jià)格。性價(jià)
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