近段時(shí)間，昆明樓市有一個(gè)現(xiàn)象非常明顯，越來越多的新樓盤加重了體驗(yàn)式營(yíng)銷的份量。他們不再甘于只做樣板房，而是將樣板房升級(jí)為體驗(yàn)式樣板區(qū)。據(jù)云南房網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，這樣的樣板區(qū)已有近10個(gè)。雖然同樣都扮演著營(yíng)銷“道具”的角色，但樣板房?jī)H局限于單個(gè)空間的產(chǎn)品體驗(yàn)，而樣板區(qū)往往將園林景觀也納入了展示范圍，帶來的不止有產(chǎn)品體驗(yàn)還有環(huán)境體驗(yàn)。事實(shí)上，2013年，昆明體驗(yàn)式樣板區(qū)就曾走出過一波高潮，彼時(shí)還被當(dāng)做樓盤賣點(diǎn)來宣傳。不過隨著樓市進(jìn)入下行通道，對(duì)開發(fā)商資金實(shí)力有著較高要求的樣板區(qū)熱潮也在之后兩年里逐漸降溫，盡管期間也有一些，但大多局限于高端樓盤。直到今年，這股2013年就在昆明吹過的風(fēng)潮漸漸有了抬頭之勢(shì)。

海東俊園示范區(qū)實(shí)景（圖片來源于俊發(fā)地產(chǎn)官方微信）

從單個(gè)空間升級(jí)到一個(gè)區(qū)域

今年來，昆明體驗(yàn)式樣板區(qū)再次走俏，多個(gè)新樓盤都搭上了這股熱潮。根據(jù)云南房網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，萬科云子、金科陽(yáng)光里、中航璽樾、碧桂園鳳凰灣、藍(lán)光林肯公園、海東俊園、實(shí)力山語間等幾個(gè)項(xiàng)目都打造了樣板區(qū)，只是叫法上各不相同，或稱體驗(yàn)區(qū)，或稱示范區(qū)，或直接稱之以樣板園區(qū)。

雖然叫法不一，但都殊途同歸。與過去在售樓盤空間內(nèi)打造幾個(gè)單純展示戶型產(chǎn)品的樣板房不同，這些樓盤將展示范圍從單個(gè)空間擴(kuò)展到了一個(gè)區(qū)域內(nèi)，用樣板區(qū)或樣板景觀示范區(qū)取代樣板房。這樣一來，項(xiàng)目不但能在購(gòu)房者作出購(gòu)買決策前給他們帶來產(chǎn)品體驗(yàn)，同時(shí)，將園林景觀也納入展示范圍的樣板區(qū)還能夠帶來環(huán)境體驗(yàn)。另外，由于樣板區(qū)有一定的規(guī)模自然就會(huì)有相當(dāng)數(shù)量的保潔、保安等物業(yè)人員進(jìn)場(chǎng)，如此一來，物業(yè)服務(wù)也便能夠體驗(yàn)得到。

碧桂園鳳凰灣奢景示范區(qū)開放現(xiàn)場(chǎng)

當(dāng)然，極個(gè)別項(xiàng)目并未另辟一塊區(qū)域來打造樣板房，而是直接在售樓部空間內(nèi)進(jìn)行樣板房展示，但其售樓部外圍大面積的景觀打造卻足夠出彩，從道路、地形、硬質(zhì)鋪裝、景觀色彩、景觀小品和樣板房外圍觀感設(shè)計(jì)等都做得十分精細(xì)，從規(guī)模和感官上來看，完全達(dá)到了樣板區(qū)的效果。

熱衷于打造樣板區(qū)的不止有新樓盤，老盤新推的項(xiàng)目也有這樣的舉動(dòng)，譬如綠地海珀瀾庭。該項(xiàng)目于8月14日開放了海景平層樣板園區(qū)，通過實(shí)景體驗(yàn)來促進(jìn)海景平層豪宅新品銷售的意圖十分明顯。

業(yè)內(nèi)：樣板區(qū)是體現(xiàn)開發(fā)商品牌與實(shí)力的一部分

針對(duì)昆明體驗(yàn)式樣板區(qū)再次走俏的現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士劉先生向云南房網(wǎng)表達(dá)了自己的觀點(diǎn)：“與2013年出現(xiàn)的那一波樣板區(qū)熱潮不同，當(dāng)時(shí)的開發(fā)商資金鏈普遍還未出現(xiàn)問題，市場(chǎng)也在上行當(dāng)中，很多開發(fā)商都有實(shí)力來打造樣板區(qū)。如今這股風(fēng)潮再次抬頭卻是直接體現(xiàn)開發(fā)商品牌和實(shí)力的一部分�！�

該業(yè)內(nèi)人士續(xù)稱，從項(xiàng)目的開發(fā)主體來看，打造樣板區(qū)的項(xiàng)目無一不是出自外來和本土為數(shù)不多的幾家實(shí)力開發(fā)商之手。之所以出現(xiàn)這樣的趨勢(shì)并不難解釋，單樣板房的成本本來就很高，更何況還要納入園林景觀打造成樣板區(qū)，這對(duì)開發(fā)商的資金實(shí)力就提出了更高的要求。正因?yàn)槿绱�，在昆明�?dāng)前的樓市環(huán)境下，資金捉襟見肘的房企占了很大一部分，顯然這部分開發(fā)商本身也不具備打造樣板區(qū)的實(shí)力和條件，他們更多地選擇了用單一空間來打造樣板房。另外，今年出現(xiàn)的這些新項(xiàng)目大都是改善性項(xiàng)目或豪宅，面對(duì)的客群眼光也十分挑剔，而能夠帶來全方位體驗(yàn)的樣板區(qū)顯然更能夠促成購(gòu)房者作出購(gòu)買決策�！耙粋€(gè)好的樣板區(qū)可以快速提升樓盤形象，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力也會(huì)形成一記強(qiáng)有力的助攻”，上述業(yè)內(nèi)人士說。

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