近日，小編在耀興楓丹白露大門口處以及昆明市區(qū)的不少地方都看到同一條廣告：買套房，送老婆，0首付，5480元/平米起。咋一看上去，這條廣告說(shuō)的是“買套房送個(gè)老婆”，這樣容易讓人產(chǎn)生誤解的廣告語(yǔ)，其實(shí)是市場(chǎng)上屢見不鮮的營(yíng)銷手段，只是開發(fā)商炒作的一個(gè)噱頭而已。樓市“酒香不怕巷子深”的黃金時(shí)期已經(jīng)一去不復(fù)返，如今的樓市又陷入低迷，市場(chǎng)各種降價(jià)、買房送車位、團(tuán)購(gòu)等營(yíng)銷手段層出不窮，以求賺到人氣。

耀興楓丹白露廣告

細(xì)說(shuō)起來(lái)，耀興楓丹白露打出“買套房、送老婆”的廣告語(yǔ)也是有一定道理的。首先耀興楓丹白露是經(jīng)開區(qū)的一個(gè)高端人居項(xiàng)目，距離昆明市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，那么買套房送給老婆，組成一個(gè)家，家便成了打動(dòng)購(gòu)房者的一個(gè)突破口。其次，耀興楓丹白露的主要產(chǎn)品之一是高層住宅，戶型面積區(qū)間為70-149平米，大戶型較少，可以說(shuō)項(xiàng)目的戶型大多還是剛需戶型，而這類剛需戶型正好可以滿足新婚一族的需求。若是經(jīng)濟(jì)寬裕一些，還可以選擇大一些的戶型，一定程度上可以說(shuō)耀興楓丹白露“買套房、送老婆”的這個(gè)廣告語(yǔ)是落在實(shí)處的。

至于所謂的“0首付”，事實(shí)上也不是真的不用付首付。據(jù)耀興楓丹白露的置業(yè)顧問(wèn)介紹，項(xiàng)目打出這個(gè)廣告的原因主要是因?yàn)殚_發(fā)商資金很充足，因此推出一個(gè)首付分期政策，購(gòu)房者購(gòu)房后可以根據(jù)房子的戶型、朝向等多種因素，在交了定金后，確定一個(gè)期限付清首付即可，但還款期限原則上不超過(guò)一年。同時(shí)，5480元/平米只是一個(gè)起價(jià)，有點(diǎn)“特價(jià)房”的意思，實(shí)際項(xiàng)目的均價(jià)在6000元/平米左右，優(yōu)惠均價(jià)約5800元/平米。

耀興楓丹白露實(shí)景

其實(shí)，與前段時(shí)間相比，耀興楓丹白露的價(jià)格是降了不少的。去年昆明樓市普遍不好的情況下，耀興楓丹白露均價(jià)在6100-6200元/平米之間。但在今年330政策、云南省八條、央行又降息的利好政策下，項(xiàng)目的均價(jià)反而每平米降了100-200元，并且購(gòu)房者購(gòu)房后還有優(yōu)惠可享，優(yōu)惠后價(jià)格約5800元/平米，實(shí)際上項(xiàng)目已經(jīng)每平米暗降了300-400元左右。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，無(wú)論是廣告宣傳還是營(yíng)銷策劃，都顯得尤為重要，而噱頭和新穎的手段總是能引起人們的關(guān)注，房地產(chǎn)行業(yè)同樣如此。在樓市普遍不好的情況下，開發(fā)商最重視的問(wèn)題是如何把房子賣出去，為此想盡一切辦法。前段時(shí)間，綠地旗下的兩個(gè)樓盤綠地云都會(huì)和綠地香樹花城均推出“買房送車位”的活動(dòng)，雖然只是再普通不過(guò)的營(yíng)銷活動(dòng)，但卻是以實(shí)送暗降來(lái)吸引購(gòu)房者。

除此之外，昆明的不少樓盤似乎更鐘情于邀請(qǐng)明星作為一種時(shí)尚的營(yíng)銷手段。前有同德昆明廣場(chǎng)先后邀請(qǐng)劉亦菲、柳巖，后有德潤(rùn)朗悅灣特邀范冰冰、李晨做客，前段時(shí)間萬(wàn)彩城也邀請(qǐng)明星伊能靜為期造勢(shì)……開發(fā)商使勁渾身解數(shù)推出別具風(fēng)格的營(yíng)銷活動(dòng)，以請(qǐng)大明星為噱頭賺足了人氣。相對(duì)于這些樓盤的營(yíng)銷手段，耀興楓丹白露的“買套房、送老婆”已經(jīng)成為舊聞，對(duì)銷售有沒有作用？只有開發(fā)商知道了。

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