－－－起初，我以為只要找到設(shè)計(jì)師，蓋出房子就可以，真正開工之后才知道，完全不是那么回事。投入每天都在繼續(xù)，身邊也沒有人提醒我未來的風(fēng)險(xiǎn)。

有人是因?yàn)橹茟?zhàn)，有人則是因?yàn)椴恢旅�。如果說前者是生命厚實(shí)的積累，后者則是生命最原始力量的迸發(fā)。同樣獲得了成功，后者往往比前者更為傳奇和生動(dòng)。納新和他掌管的泰尊祥和房地產(chǎn)公司，是第一家進(jìn)入安寧太平鎮(zhèn)進(jìn)行規(guī)模開發(fā)的昆明公司，西山別墅是昆明第一批度假型房地產(chǎn)產(chǎn)品，也是他們進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)的處女秀。7年，這個(gè)無畏的勇士，終于守到云開月明。

新地產(chǎn)：泰尊祥和房2001年成立，西山別墅項(xiàng)目也是2001年啟動(dòng)，這是貴公司進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)的第一個(gè)項(xiàng)目嗎？
納新：是，西山別墅這一項(xiàng)目不僅是我們公司第一個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)也是我個(gè)人進(jìn)入房地產(chǎn)界做的第一個(gè)項(xiàng)目。

新地產(chǎn)：2000年的安寧市場(chǎng)還很不成熟，放棄昆明選擇安寧，出于什么考慮？
納新：選擇安寧，與其說是有預(yù)謀或者有遠(yuǎn)見，倒不如說是機(jī)緣巧合。1997年，昆明房地產(chǎn)行業(yè)還處于萌芽時(shí)期。那時(shí)，我們就到安寧去看地，太平鎮(zhèn)一個(gè)村的村長(zhǎng)帶著我們連續(xù)看了好幾塊地，都不是很滿意，我覺得很遺憾，問村長(zhǎng)還有沒有其他土地。村長(zhǎng)想了好半天，說還有一塊地，但是不好，實(shí)在太差了。我執(zhí)意要去看看，當(dāng)時(shí)，那里還沒有修通道路，深一腳、淺一腳地走了3、4公里山路，才到現(xiàn)場(chǎng)。
走進(jìn)去后感覺很舒服，滿目蒼翠，耳邊只有風(fēng)聲草聲，心一下子變得很靜。也許是這塊地給我的感覺太好了，當(dāng)時(shí)，我根本沒有做房地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，也不知道要把它拿來做什么。就是單純地喜歡這塊地，就把它買了下來，買了就放著，也沒想清楚到底用它來做什么。直到2000年，思考了2、3年，才有點(diǎn)眉目，就是現(xiàn)在西山別墅的雛形。

新地產(chǎn)：你好像是個(gè)感性的人，這種感性在你的工作中有何影響？
納新：有人把工作當(dāng)成責(zé)任或者負(fù)擔(dān)，在我看來，工作和生活一樣，都是生命中無法回避的，不如把工作當(dāng)成生活來享受。西山別墅的初衷與形成過程，都是這種想法的產(chǎn)物。我很喜歡旅游，那些年里走了很多地方，特別是一些比較發(fā)達(dá)的國家人們的生活方式，給了我很多感觸。
2000年的時(shí)候，昆明房地產(chǎn)還在起步階段，度假型房產(chǎn)品還處于萌芽階段，但發(fā)達(dá)地區(qū)人們的生活方式給了我啟示，太平鎮(zhèn)那塊地用于做度假型產(chǎn)品再合適不過了。雖然市場(chǎng)上還沒有這類產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品還很陌生，我們?cè)谶@種市場(chǎng)極不成熟的情況下，推出這類產(chǎn)品，肯定會(huì)遇到一些阻礙。但我堅(jiān)持認(rèn)為，即便市場(chǎng)還不成熟，度假型產(chǎn)品是社會(huì)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，是房地產(chǎn)發(fā)展的必經(jīng)之路，我只是在這條路上先行一步。

打頭陣的代價(jià)

新地產(chǎn)：現(xiàn)在為止，西山別墅已經(jīng)面世近6年了，做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，有沒有遇到一些艱辛或者記憶深刻的事情？
納新：說句實(shí)話，如果當(dāng)初知道西山別墅這個(gè)項(xiàng)目這么難做，我就不做了。但人生具有不可逆轉(zhuǎn)性，我是個(gè)樂觀的人，從不奢望時(shí)光流轉(zhuǎn)。
當(dāng)時(shí)在房地產(chǎn)界，大家都認(rèn)為這是一個(gè)死盤，根本不可能做活。除了一些在當(dāng)時(shí)看來無法克服的客觀因素之外，我個(gè)人也面臨很多挑戰(zhàn)。首先，我自己是非專業(yè)出身，在做西山別墅這個(gè)項(xiàng)目之前，沒有接觸過房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)；其次我身邊的朋友與圈子，也都不是做房地產(chǎn)的；此外，當(dāng)時(shí)的房地產(chǎn)市場(chǎng)還在萌芽期，房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)以及市場(chǎng)認(rèn)知度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及現(xiàn)在成熟，就連可供借鑒的間接經(jīng)驗(yàn)也非常有限。
剛開始，我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)識(shí)比較片面，以為房地產(chǎn)就是蓋房子，投入進(jìn)去才知道不是那么簡(jiǎn)單的事情。從規(guī)劃設(shè)計(jì)到產(chǎn)品定位，從營(yíng)銷策略到市場(chǎng)定位，每一步都得從頭學(xué)起。在這個(gè)過程里，真的走過很多彎路。雖說萬事開頭難，但這個(gè)頭開得太難了。那時(shí)，工地已經(jīng)開工，在做土地平整，起初，我以為只要找到設(shè)計(jì)師，蓋出房子就可以，真正開工之后才知道，完全不是那么回事。投入每天都在繼續(xù)，身邊也沒有人提醒我未來的風(fēng)險(xiǎn)。
那幾個(gè)月里，每天早上醒過來，我想的都是同一個(gè)問題，這個(gè)項(xiàng)目到底應(yīng)該怎么辦�。坑芯渲V語，“對(duì)一條盲目航行的船來說，任何方向的風(fēng)都有可能是逆風(fēng)”。我們當(dāng)時(shí)的情況確實(shí)如此，自己不懂，旁邊的人講了很多，頭腦很亂，有的讓我修水池、修會(huì)所、修醫(yī)院，幾乎城里的配套都應(yīng)該搬到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去才行。各種形形色色的說法，頭都聽大了。沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以學(xué)習(xí)，真的是摸著石頭過河，最困難的時(shí)候，我甚至想過把它（西山別墅）整體出讓算了。
當(dāng)然，做到今天，也算是成功了，我有種九死一生的輕松。我現(xiàn)在最想做的事情就是找個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，現(xiàn)在市場(chǎng)更專業(yè)了，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，這樣對(duì)公司也好，對(duì)項(xiàng)目也好，是最好的選擇。
新地產(chǎn)：打頭陣的人，肯定要付出更多的艱辛，你如何看待？
納新：自信人生兩百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里。從某種意義上來看，自信就是一種堅(jiān)持，打個(gè)比方，有一群人，都具有遠(yuǎn)大的理想，都想在商場(chǎng)上一展自己的宏圖遠(yuǎn)志，他們都付諸行動(dòng)，也同時(shí)遭遇巨大的困難，有些人覺得天塌下來，自己不行了；有些人則堅(jiān)持著，換種角度想，我還沒有成功，是因?yàn)槭〉眠€不夠。
現(xiàn)在我很慶幸，當(dāng)時(shí)堅(jiān)持住了，堅(jiān)持了休閑度假產(chǎn)品這一定位，堅(jiān)持了自己把項(xiàng)目做下去。

守住自然意識(shí)比資金更重要

新地產(chǎn)：就今天來看，你覺得西山別墅和其他同類產(chǎn)品相比，最大的特點(diǎn)是什么？
納新：西山別墅具有全國同類產(chǎn)品難以媲美的環(huán)境優(yōu)勢(shì)……

新地產(chǎn)：打斷一下，西山的自然環(huán)境是大家的，不只西山別墅一家獨(dú)享吧？
納新：哈哈（大笑），站在門里與門外看風(fēng)景，感覺能一樣嗎？別人是站在門外看風(fēng)景，可望不可及，西山別墅的業(yè)主則是站在門內(nèi)觀賞。
西山別墅最大的特點(diǎn)就是純自然的環(huán)境，保持自然與再造一個(gè)人工景觀難度是不一樣的，在有人居住的地方，保存自然的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于再造環(huán)境。不僅需要大量的資金投入，更需要一種意識(shí)，與資金相比，我認(rèn)為意識(shí)上的認(rèn)同更重要。當(dāng)然，今天我自己是真的理解了。說句實(shí)話，當(dāng)初做出保留自然的決定，是在并不理解的情況下做出的正確決定，今天看來，十分欣慰。
人的天性就是與自然親近，把自己的家安在真正的自然中。所以，我堅(jiān)持把自然的湖泊濕地保留了下來，現(xiàn)在，社區(qū)里還有野鴨子飛來做窩，此外，有種叫灰鸛的珍稀禽類，還有許多藍(lán)色、灰色不知名的水鳥，都棲息在我們的社區(qū)里。這些都是很生動(dòng)的自然，絕非生硬的人工景觀可以比擬。這在很多項(xiàng)目是看不到的，即便有部分景觀，也是作為景觀在社區(qū)里，不可能像西山別墅一樣。
新地產(chǎn)：貴公司曾經(jīng)與一些合作伙伴分道揚(yáng)鑣，是否與市場(chǎng)變化有關(guān)，還是其中發(fā)生了一些什么變故？
納新：我覺得這并不奇怪，特別是對(duì)于我們這樣規(guī)模的項(xiàng)目來說，更是如此。不同階段會(huì)有不同的合作方式，每個(gè)階段完成后，都會(huì)有不同的戰(zhàn)略聯(lián)盟。西山別墅與最頂級(jí)的合作伙伴有過聯(lián)盟，像恒通、彭志華（優(yōu)勢(shì)時(shí)代掌門人）、張軍（省設(shè)計(jì)院創(chuàng)作中心主任）等，他們?cè)谖易畈粚I(yè)的時(shí)候，給了我們很多幫助，直到今天，我還是很感謝他們。
現(xiàn)在項(xiàng)目4、5期即將開始，為此，我們也在積極地尋找更合適的伙伴。我認(rèn)為，有沖突才能碰撞出思維的火花，不同階段的伙伴都應(yīng)該為西山別墅帶來一些好的東西。

為不專業(yè)買單

新地產(chǎn)：對(duì)房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，有何感想？
納新：房地產(chǎn)是個(gè)充滿機(jī)會(huì)、充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，在這之前，我也從事過不少行業(yè)，但是，從來沒有哪個(gè)行業(yè)像房地產(chǎn)行業(yè)一樣充滿魅力，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，在這個(gè)戰(zhàn)斗的過程中，我體會(huì)著困惑、沮喪、失望，同時(shí)，也體驗(yàn)到了九死一生之后的喜悅。
做這個(gè)項(xiàng)目（西山別墅）讓我很深刻地感覺到，無論你想做什么，首先都要對(duì)即將從事的行業(yè)有所了解，在不熟悉的情況下貿(mào)然進(jìn)入，風(fēng)險(xiǎn)太大。
說到感悟，有兩點(diǎn)。首先要專業(yè)，因?yàn)椴粚I(yè)，我們走了很多彎路，花了很多錢，還不討好市場(chǎng)。坦白地說，西山別墅為不專業(yè)買了很多次單。2005年，就是因?yàn)椴粚I(yè)，我們不得不逾期交房，直接后果就是按照合同賠償客戶違約金近300多萬元，此外，由此帶來的工程損失上千萬元。還是因?yàn)椴粚I(yè)，對(duì)地質(zhì)結(jié)構(gòu)不了解，我們前期修建的網(wǎng)球場(chǎng)出現(xiàn)塌陷現(xiàn)象，為此，我們不得不拆除，重新來過，這又是一筆大數(shù)目。
其次，就是誠信，這不僅是一個(gè)詞，更是一種精神。比如，打高爾夫球的時(shí)候，稍微移動(dòng)一下球的位置，打出來的成績(jī)可以有天淵之別，雖然沒有人在自己后面，動(dòng)一下球沒有人知道，這就是誘惑！每次我都自己克服了這種誘惑，哈哈，將誠信進(jìn)行到底，做事、做人，即便只是一個(gè)游戲，都應(yīng)該遵循誠信原則。我們?cè)敢鉃樽约旱牟粚I(yè)買單，難道不是企業(yè)的誠信?我們一直真誠地在學(xué)習(xí)、在進(jìn)步。

新地產(chǎn)：下一步有什么打算？
納新：作為房地產(chǎn)公司，土地就是原材料，我們知道土地儲(chǔ)備的重要性。公司目前也在積極地尋找一些合適的土地，不排除繼續(xù)在安寧做其他項(xiàng)目的可能性。就目前來說，我們的想法是，項(xiàng)目要做一個(gè)精一個(gè)，做好一個(gè)再往后走。

用化學(xué)反應(yīng)的心態(tài)應(yīng)對(duì)生活

新地產(chǎn)：你有沒有一些特別的人生經(jīng)歷，這些經(jīng)歷給了你什么樣的影響？
納新：1991年那會(huì)兒，深圳剛剛開始搞特區(qū)，那時(shí)候流行到深圳去闖天下，那是當(dāng)時(shí)所有大學(xué)畢業(yè)生的夢(mèng)想。我也是南下大軍中的一員。當(dāng)時(shí)，找到一份汽車配件的工作，一個(gè)人在外面打工，人生地不熟的。工資不高，工作也很辛苦，在辦公室隔壁隔出一張床的地方，睡覺，做飯都在那里，隔壁就是公司的廁所，生活的壓力是很大的。那段經(jīng)歷，真是我順利人生中的一個(gè)急流，即便現(xiàn)在回憶起來，那段經(jīng)歷也是很艱苦的，辦公室里有同事加班，我就不能睡覺；早上要在同事來上班之前起床，把辦公室打掃干凈，廁所也歸我管，不能讓它有異味呀。
環(huán)境很艱苦，但是那個(gè)時(shí)候我思考了很多，最深的感悟就是堅(jiān)持，再怎么樣也要堅(jiān)持把工作做好，同時(shí)，在積極與全國各地的客戶交流的時(shí)候，要尋找屬于自己的契機(jī)。

新地產(chǎn)：回顧人生前半段，你對(duì)自己的評(píng)價(jià)是什么？
納新：我覺得自己天性里就是那種特別樂觀的人，并不是我的人生里沒有過痛苦與挫折，而是，我不會(huì)過多地去回味那些消極的負(fù)面情緒。痛苦并不是人生的主旋律，做人做事都應(yīng)該更樂觀一些，我的大腦，只記憶與快樂有關(guān)的日子。可能是天性吧，我從小就不是那種大人眼中的乖孩子，喜歡有自己的想法，自由想象的空間。
生活是快樂的，事業(yè)是快樂的，我身邊有很多朋友，工作起來很拼命，身體透支很厲害，有的不惜傷害正常生活乃至自己身體健康，甚至是生命，每次看到這樣的事情，心里挺不是滋味的，沒有身體，再好的事業(yè)也干不了。在這里，借《新地產(chǎn)》這個(gè)平臺(tái)，給朋友們與讀者們一個(gè)建議，愛惜自己才能提升生命價(jià)值。關(guān)于事業(yè)，不要為自己樹立太苛刻的目標(biāo)，跟著大環(huán)境做化學(xué)反應(yīng)就可以了，一切順勢(shì)而為。

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