“參展樓盤(pán)少，知名房企少，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)品少，吸引眼球的暖場(chǎng)活動(dòng)少”可以說(shuō)是近幾日房交會(huì)的幾大特征。盡管本屆房交會(huì)也被大家戲稱(chēng)為“史上最冷清的房交會(huì)”，但依然不妨礙人們對(duì)它的關(guān)注。今天是春季房交會(huì)第三日，正好是周末，與前兩日比較，展館內(nèi)人氣明顯回升。相比前兩日前來(lái)?yè)纹鹑藲獾拇蟮髬專(zhuān)袢盏姆拷粫?huì)現(xiàn)場(chǎng)迎來(lái)了不少年輕的購(gòu)房群體和中年群體。與前兩天大家走馬觀花式的觀展方式不同的是，今天很多客戶(hù)直接走進(jìn)了各樓盤(pán)展位，與置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行了更為細(xì)致的交流。與此同時(shí)，房交會(huì)上依舊保持了“場(chǎng)內(nèi)冷清場(chǎng)外鬧”的局面，細(xì)心的購(gòu)房者可能還發(fā)現(xiàn)，未參展項(xiàng)目的宣傳攻勢(shì)已經(jīng)由展館外滲入到了展館內(nèi)，搶走了不少參展項(xiàng)目的風(fēng)頭。

為數(shù)不多的暖場(chǎng)活動(dòng)吸引購(gòu)房者駐足

周末人氣好轉(zhuǎn)頻現(xiàn)年輕看房群體

2015年春季房交會(huì)已經(jīng)持續(xù)到第三日。近兩日以來(lái)，展館內(nèi)的大多數(shù)參展項(xiàng)目都是以冷清開(kāi)場(chǎng)，展位上沒(méi)有了往年布展的排場(chǎng)，就連一些賺眼球的暖場(chǎng)活動(dòng)也少了，沒(méi)有了這些傳統(tǒng)“節(jié)目”，前兩日的人氣也是稀稀疏疏，且逛展人群幾乎為老年朋友所壟斷。值得慶幸的是，房交會(huì)的第三天終于迎來(lái)了周末黃金檔�？梢钥吹剑桂^內(nèi)的人氣已經(jīng)明顯高了許多。且不同于昨日的是，現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)些許看房的年輕身影，也有不少中年人群上前進(jìn)行咨詢(xún)。

展館內(nèi)隨處可見(jiàn)“小蜜蜂”身影

活動(dòng)負(fù)責(zé)暖場(chǎng)價(jià)格優(yōu)惠才是關(guān)鍵

今年參展的項(xiàng)目不多，產(chǎn)品形態(tài)也不夠豐富，在優(yōu)惠方面，力度也不夠大，購(gòu)房者的選擇面也相對(duì)變小了。盡管開(kāi)發(fā)商們都卯足了勁頭，想一切辦法留住他們的潛在客戶(hù)們。展館內(nèi)依然是幾家歡樂(lè)幾家愁，除了比較有人氣的第七街區(qū)、瀚林瀾山和大理公館等為數(shù)不多的幾個(gè)項(xiàng)目，不少展館甚至是無(wú)人光顧的尷尬局面�；顒�(dòng)中，翰林瀾山“憑單頁(yè)即享8萬(wàn)優(yōu)惠”活動(dòng)，第七街區(qū)的“3900元/平米起購(gòu)大學(xué)城公寓”的優(yōu)惠都成功吸引了不少購(gòu)房者。除此之外，這幾個(gè)項(xiàng)目還帶了全程暖場(chǎng)活動(dòng)，這樣的小插曲也顯然受用，讓項(xiàng)目成了整個(gè)展館最有人氣的地方。

不少參展項(xiàng)目門(mén)可羅雀

未參展項(xiàng)目喧賓奪主成“主角”

相對(duì)于場(chǎng)內(nèi)的參展開(kāi)發(fā)商而言，一些未曾參展的場(chǎng)外開(kāi)發(fā)商卻表現(xiàn)得更像是房交會(huì)的“主角”。不少房企雖然不參展，但是也紛紛來(lái)此“借東風(fēng)”，傳單照發(fā)，活動(dòng)照做。與展館內(nèi)的人氣相比，場(chǎng)外人氣有過(guò)之而無(wú)不及。不少未參展項(xiàng)目的“拉客”戰(zhàn)線(xiàn)已經(jīng)從展館外延伸到了展館內(nèi)，著裝統(tǒng)一，抱著傳單，拿著展板銷(xiāo)售人員隨處可見(jiàn)。這些項(xiàng)目的宣傳人員密集分布在展館內(nèi)外，走到哪里都可以看到舉著房源信息牌的工作人員在現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)力推銷(xiāo)，見(jiàn)者就發(fā)宣傳單攬客，無(wú)論是接或者不接，他們依然站在那里，執(zhí)著的等待著下一位購(gòu)房者。難怪不少來(lái)逛展的購(gòu)房者也紛紛吐槽，這賣(mài)房的人比買(mǎi)房的人多。不過(guò)他們這種“無(wú)孔不入”的作戰(zhàn)模式，也將這些免費(fèi)小廣告硬性植入人們心中。

與場(chǎng)內(nèi)參展項(xiàng)目正相反，展館外的項(xiàng)目大多為住宅產(chǎn)品，在宣傳大都打出了“特價(jià)房、低總價(jià)、低首付”等實(shí)打?qū)嵉膬r(jià)格優(yōu)惠，“30萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)地鐵口三房”、“首付20000起”、“買(mǎi)房送精裝修”等宣傳口號(hào)不絕于耳。這些優(yōu)惠也更加的貼近購(gòu)房者的心理預(yù)期，往往也會(huì)取得了意想不到的營(yíng)銷(xiāo)效果。一些項(xiàng)目還會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)安排了看房專(zhuān)車(chē)，直接截?cái)嗫驮�。相�?duì)展館內(nèi)的部分“靜展”項(xiàng)目，展外項(xiàng)目明顯搶了不少風(fēng)頭。

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