“現(xiàn)在的地產(chǎn)銷售，就是四個字：渠道為王�！币晃蛔誀I房屋中介的楊先生告訴記者，如今有很多房地產(chǎn)商已經(jīng)開始依賴于渠道公司的代銷了，有許多房企無法自我消化的項目，都分包或者轉(zhuǎn)包給渠道代理公司來運營。
房地產(chǎn)銷售渠道，是指房地產(chǎn)商品流通過程中各種類型的中間商，即房地產(chǎn)中介代理機構(gòu)。據(jù)了解，此類機構(gòu)多半以代理銷售為主，有的甚至出現(xiàn)為開發(fā)商規(guī)劃用地設(shè)計，整體購買來自己銷售的情況。
“這無形中就增加了許多成本�！睏钕壬嬖V記者，以往地產(chǎn)商都有自己的銷售團隊與品牌建設(shè)團隊，所用的多是建設(shè)品牌來促進銷售的手段。全程都由公司自己的團隊進行把控，所以成本和品牌公信度都能有較為良好的控制�！爸薪楣就⒅劁N量，而不注意在銷售過程中對于開發(fā)商的保護�！睏钕壬岬剑S多中介在銷售過程中為了最大化銷量，經(jīng)常會背著開發(fā)商私自給予消費者無法兌現(xiàn)的承諾，等到開發(fā)商被消費者問的一頭霧水的時候，才發(fā)現(xiàn)中介已經(jīng)完成銷售離開了�！斑@樣的方式，簡單、粗暴�！睏钕壬J為地產(chǎn)商如果無法把控中介的銷售方式，在現(xiàn)在這個杯弓蛇影的時代，很容易對自己品牌造成負面的影響。
以往市場上銷售傭金提成比例通常在1%—3%，但今年來這個數(shù)字正在明顯增高�！斑^高的提成比例比例會增加銷售費用支出，擠壓開發(fā)商的利潤，有的甚至?xí)加玫拈_發(fā)商的開發(fā)利潤�！睏钕壬岬�，如果不是迫不得已，開發(fā)商也不會選擇渠道中介來幫助銷售。渠道銷售雖然能夠短期讓資金回籠，但開發(fā)商所損失的利潤也大為客觀。
2014年9月初，廣物地產(chǎn)舉行“全民營銷宣講總動員暨千人誓師大會”，上線僅僅5天，經(jīng)紀人注冊數(shù)破萬。廣州萬科更是選上5000萬元，尋找營銷“合伙人”。如果推薦成交一套價值100萬的房子，推薦者將獲得3000的稅前傭金獎勵。“如此大規(guī)模的招用業(yè)外人事從事地產(chǎn)銷售，雖然能有良好的銷售力，但銷售人員對于房產(chǎn)實際情況的不了解，也很可能對消費者造成損失。企業(yè)獲得的是利，失去的，卻是心�！�
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