包豪斯總經(jīng)理何瑛

何瑛，1992年畢業(yè)于大連水產(chǎn)學(xué)院，1993年即進(jìn)入昆明房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)，可以說是見證云南地產(chǎn)發(fā)展的先行者之一。自2001年創(chuàng)立包豪斯，何瑛和包豪斯7年的發(fā)展，也是云南地產(chǎn)行業(yè)以及房產(chǎn)代理行業(yè)那段艱辛歷史的一個(gè)縮影。

不斷挑戰(zhàn)、超越的自我

何瑛大學(xué)學(xué)的是水產(chǎn)專業(yè)。畢業(yè)后，她毅然選擇了在當(dāng)時(shí)還只處于初級發(fā)展階段，也更具挑戰(zhàn)的地產(chǎn)行業(yè)。在朋友介紹下，她到了現(xiàn)在同興集團(tuán)前身——關(guān)上項(xiàng)目分公司。公司成立后做的第一個(gè)項(xiàng)目是關(guān)上老街舊城改造。項(xiàng)目的成功對區(qū)政府發(fā)展地產(chǎn)的決策產(chǎn)生了重要影響，政府組建了官渡區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營總公司，成為品牌地產(chǎn)官城置業(yè)的前身。

何瑛相信只有切身感受過房地產(chǎn)開發(fā)全過程的人，才能理解作為開發(fā)商的不易。從1993年進(jìn)入公司，何瑛開始了對這個(gè)行業(yè)的全面學(xué)習(xí)，幾乎接觸到了房地產(chǎn)行業(yè)的所有領(lǐng)域。昆明市首屆秋季房交會開幕前期，正在休產(chǎn)假的何瑛，就接到公司張總的電話，需要她準(zhǔn)備參展的具體事宜。當(dāng)時(shí)何瑛覺得很委屈，但是不敢說。然而，作為開發(fā)商，再多的堅(jiān)持和付出，都是必須的，無條件的�！澳嵌螘r(shí)光，艱苦，卻非常充實(shí)”，何瑛回憶說。

當(dāng)年的何瑛，與陌生人說話都會臉紅，她覺得交流是自己的弱項(xiàng)。但是張總卻認(rèn)定何瑛在公關(guān)方面獨(dú)有天賦，也是由于他的堅(jiān)持，何瑛在人際交往方面得到很多鍛煉�！爸两裎叶颊J(rèn)為，張總那時(shí)的嚴(yán)厲，是我人生的一種財(cái)富。”何瑛總結(jié)，“所有的付出，都會有回報(bào)，這種影響在人生里，可能是潛移默化的，不會很明顯，但很關(guān)鍵。”

包豪斯團(tuán)隊(duì)

學(xué)無止境，何瑛希望在地產(chǎn)領(lǐng)域有更多的積累。在為同興招聘了5個(gè)專業(yè)相關(guān)人員，且培訓(xùn)完畢后，何瑛遞交了辭呈。離開同興的時(shí)候，關(guān)上項(xiàng)目分公司已經(jīng)從三個(gè)人、十幾平方米辦公室，發(fā)展到了擁有上百員工、整棟辦公樓的同興集團(tuán)。

離開同興后，何瑛加盟了中港合資的鴻城公司。在鴻城，從開發(fā)的基礎(chǔ)理念，到銷售管理和實(shí)踐，何瑛獲得了更豐富的學(xué)習(xí)，也獲得了更大的提升。

成事成人者，承諾必達(dá)

離開鴻城后，何瑛和朋友一起試水房地產(chǎn)開發(fā)。這時(shí)她才發(fā)現(xiàn)，開發(fā)商要做的工作遠(yuǎn)非資源整合那么簡單，對她的職業(yè)生涯而言，那是真正艱辛的日子。從融資到資源整合，在極其艱難，近乎一無所有的狀態(tài)下，何瑛和朋友開發(fā)了銀座項(xiàng)目，在當(dāng)時(shí)成為市場的亮點(diǎn)。項(xiàng)目成功后，何瑛開始思考自己人生的定位，“畢竟是銷售出身，專注的工作會更適合自己”。

一個(gè)朋友的電話，激發(fā)了何瑛專注地產(chǎn)服務(wù)的想法。“包豪斯作為公司的標(biāo)識，它的涵義和很多朋友交流過，至于它的來源，還真是從來沒跟人提起過。”何瑛說，“不僅包豪斯這個(gè)名字，包括我現(xiàn)在所走的道路，都和我一個(gè)非常好的朋友有關(guān)。我這個(gè)朋友，在1995—1999年的昆明廣告界，是小有名氣的。當(dāng)時(shí)，他的一位客戶找到他，想讓他幫忙做樓盤銷售，朋友第一個(gè)想到我，打電話讓我回來做這個(gè)事�！痹诖酥�，何瑛從未想過會成立自己的公司，專門做銷售。

這位朋友還起了兩個(gè)公司名字，一個(gè)包豪斯，一個(gè)是泛亞。何瑛覺得泛亞不具備行業(yè)特質(zhì)，好像任何一個(gè)行業(yè)都可以用�！鞍浪埂笔堑聡慕ㄖ䦟W(xué)院。作為本土地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)，云南包豪斯地產(chǎn)顧問取名BAUHAUS，體現(xiàn)的是”LESSISMORE”的企業(yè)精深服務(wù)理念，以及對專業(yè)矢志不渝的堅(jiān)持和追求。這在國內(nèi)外是達(dá)成共識的，現(xiàn)代建筑更講究實(shí)用、簡潔、與自然溝通。簡約即為豐富，這比較吻合何瑛的發(fā)展理念，所以沿用至今。

一路走來，何瑛獲得朋友的幫助和支持很多。“我只能用堅(jiān)持和付出，來表達(dá)自己的感恩�！焙午f，包豪斯的成長路上，朋友的支持，客戶的幫助，充滿了七年歷程的點(diǎn)點(diǎn)滴滴�？梢哉f，是人和，蓄積了包豪斯發(fā)展的力量。而這人和，既來自于何瑛“承諾必達(dá)”的信條，也來自于包豪斯團(tuán)隊(duì)的協(xié)作、努力與堅(jiān)持。

對困境說“不”
在2000年，開發(fā)商并不接受銷售代理這種模式，從他們的角度看，房子是屬于開發(fā)商自己的產(chǎn)品，沒有道理拿給別人去賣。開發(fā)商不信任這些經(jīng)紀(jì)公司，也不能理解這種新的分工模式。在建房子的時(shí)候，經(jīng)紀(jì)公司沒有出過一分錢，賣房子也不出錢，只憑借一些人力成本，卻要參加項(xiàng)目分成，很少有開發(fā)商愿意接受這樣的銷售模式，即便有少數(shù)開發(fā)商愿意做嘗試，也會給出種種苛刻的條件，要求你必須得做到怎樣的程度，才可以拿到一定比例的傭金。

同時(shí)，開發(fā)商要求打保證金，達(dá)不到要求就扣減的做法在當(dāng)時(shí)很是盛行，也表現(xiàn)出合作伙伴之間的一種觀望和不信任。但是，從一開始何瑛就拒絕交保證金。她認(rèn)為，保證金不應(yīng)該成為雙方合作的要約。銷售代理公司交給開發(fā)商幾百萬保證金，這能保證什么？一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目動輒上億元，如果案子真的出了問題，那點(diǎn)錢不過是九牛一毛，能彌補(bǔ)什么損失？在包豪斯7年的成長中，何瑛稱，自己一直固守這種堅(jiān)持，沒交過一分保證金。

到2001年，盡管銷售代理行業(yè)還在萌芽期，市場還不成熟，但是競爭已經(jīng)出現(xiàn)。每個(gè)項(xiàng)目，都會有三四家公司競爭，加上一些不公平競爭因素的存在，談十個(gè)可能拿不下一個(gè)，接單太難了。由于行業(yè)不成熟，當(dāng)時(shí)的市場還沒有一個(gè)評價(jià)代理公司好壞的客觀標(biāo)準(zhǔn)，成熟的開發(fā)商會自己做銷售，不成熟開發(fā)商心里沒底，比來比去，難以抉擇。多數(shù)開發(fā)商評判的標(biāo)準(zhǔn)就是看產(chǎn)品包裝。在激烈的競爭中，包豪斯以低調(diào)、穩(wěn)健，專注細(xì)節(jié)的深度服務(wù)，贏得了客戶和市場。

伴隨著包豪斯起航的第一個(gè)項(xiàng)目福源小區(qū)，到今天，理想小鎮(zhèn)、上東城、金色交響、傲城、彼岸、水岸藝城，包豪斯已經(jīng)成功操盤30多個(gè)。何瑛，也帶領(lǐng)著這支隊(duì)伍一起成長，以“一把手”的身份，擔(dān)負(fù)起企業(yè)成長的責(zé)任。包豪斯，在她的手中不斷壯大，包豪斯的隊(duì)伍，也在7年歷練中不斷刷新歷史，走在了云南地產(chǎn)的前沿。

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