李先生昆明某房地產(chǎn)公司總經(jīng)理
2月8日正值周末，早7點(diǎn)不到，李總便被一通急促的電話鈴聲吵醒，電話那頭是李總的母親，她焦急地說：“早上新聞里報(bào)道，城里很多房地產(chǎn)企業(yè)因年底拖欠工資，售樓部被砸、員工被圍攻，你沒事吧？你們公司今年怎么樣？是不是要倒閉了？”李總安慰完母親后掛斷電話，心里很不是滋味。
這樣的情況，今年已經(jīng)不是第一次了。
之后的羊年春節(jié)大假，李總選擇了遠(yuǎn)赴歐洲，一去就是20天，甚至連年三十都沒留在家過。問他為什么？李總開玩笑地說：“房地產(chǎn)這一年太難，我要跑路了�！�
李總家在云南曲靖農(nóng)村，先前并不富裕，通過在房地產(chǎn)行業(yè)多年的打拼，為家人在曲靖城區(qū)買了大房子，自己也在昆明、成都等多地購置了房產(chǎn)，這讓他成為家里兄弟姐妹、親戚朋友，甚至全村的驕傲。
過去的多年間，李總都是在第一時(shí)間備齊各種禮品回家過年，在他看來，平時(shí)太忙，只有過年能和親人多聚聚，也給父母長長臉，機(jī)會難得�！斑@一年公司又建了哪些房子？”“還準(zhǔn)備在哪些城市拿地、開發(fā)？”“今年又賺了多少錢？”也是李總家人們過年時(shí)最津津樂道的話題。
李太太悄悄告訴我，2014年，樓市行情急轉(zhuǎn)直下，李總走到哪都有人問他“企業(yè)資金鏈還撐得住嗎？”“會考慮轉(zhuǎn)行嗎？”“2015年會怎么辦？”……這些讓他倍感壓力。過年回家，想到家人擔(dān)心的眼神和關(guān)切的詢問，想到親戚朋友或好奇、或幸災(zāi)樂禍的調(diào)侃，好面子的李總最終決定旅游出行，躲個(gè)清凈。
“黑夜過后總會迎來黎明，政府從去年年末便開始出臺相關(guān)刺激政策，樓市回暖跡象明顯。2015年，你說難不難，一定難；但有沒有機(jī)會，也一定有。瘦死的駱駝比馬大，我是舍不得跑路的�！崩羁傉f。
即便是善意的關(guān)心，說多了也不免成為負(fù)擔(dān)。羊年“恐歸族”受到社會各界關(guān)注，而讓人沒想到的是，曾經(jīng)風(fēng)光無限，代表了社會高薪階層及上層建筑的、“萬惡”的開發(fā)商們，居然也加入了恐歸的行列。
光環(huán)褪去，誰還在苦撐。
除夕仍堅(jiān)守
張先生昆明某房產(chǎn)中介老板
2月18日上午，正值羊年大年三十除夕。和往年一樣，除了超市、農(nóng)貿(mào)市場外，昆明的大街小巷顯得異常冷清，一排排商鋪大門緊鎖，不少門面數(shù)天前便已關(guān)門歇業(yè)，回家過年去了。然而，在盤江東路，一家仍在堅(jiān)持營業(yè)的二手房中介門店顯得格外顯眼，這就是老張的店。
為什么年三十還沒回家過年呢？有些無奈的老張說：“誰不想早早回家過年，可去年二手房市場實(shí)在不好做，一手房市場供大于求，二手房價(jià)格倒掛，中介門店大多都只靠租賃支撐生存。自己的三個(gè)門店也關(guān)得只剩這最后一家了，這不，剛找到了些門道，所以想趁其他競爭對手回去過年的時(shí)候，鞏固下生意�！�
原來，去年下半年老張想出了一個(gè)辦法，他找到周邊各大在售樓盤相關(guān)負(fù)責(zé)人，提出幫對方賣一手房，成交后提取傭金酬勞。沒想到幾個(gè)樓盤都一口答應(yīng)，還給出了不低的傭金。后來，來老張店里的客人，看不中二手房的，老張就把周邊自己掌握的一手房房源拿出來兜售；不買一手房的，老張又主攻二手房，這樣一來，生意大有起色。最近，老張做出了更大膽的嘗試，他把一手房開發(fā)企業(yè)給到他的傭金分出了一部分，讓利給自己的客戶或帶新客戶來的老客戶。通過口口相傳，“在老張這能買到比樓盤售樓部更便宜的房子”得到了更多購房者的追捧。
“市場總會有好有壞，但辦法總是有的。其實(shí)很多品牌中介早就在賣一手房了，但他們店大、成本高，價(jià)格上沒優(yōu)勢。我這更靈活，薄利多銷嘛。3月1日，不動(dòng)產(chǎn)登記實(shí)施，即便昆明沒在試點(diǎn)范圍內(nèi)，但無疑也為不少人敲響了警鐘，而二手房市場會否迎來拋售，這是我最關(guān)注的，到時(shí)候我們中介或許能夠苦盡甘來�！崩蠌堄悬c(diǎn)得意地說。
僅僅在2月，淡季下老張的門店就賣出了3套一手房，這比不少樓盤售樓部的業(yè)績還好。供大于求的市場競爭下，機(jī)會只會留給有準(zhǔn)備、有頭腦的人。
結(jié)交90后
劉先生成都某地產(chǎn)公司總監(jiān)
“你們最近都在忙些什么？”
“平時(shí)錢主要花在什么地方？”
“生活中最關(guān)心的問題是什么？”
……
這是劉總羊年春節(jié)說得最多的話。
與李總過年選擇旅行散心不同，劉總今年過年還不忘制定工作計(jì)劃。
每天結(jié)交一個(gè)90后的新朋友。這就是劉總今年春節(jié)回家過年給自己定下的任務(wù)。
于是，在羊年春節(jié)放假的日子里，劉總身邊的大多90后、00后年輕人都多了一個(gè)做房地產(chǎn)的大朋友。他要做的就是了解現(xiàn)在年輕人到底喜歡什么，需要什么。
“市場變了，以前供小于求，市場由我們賣方主導(dǎo)，開發(fā)商的主要職責(zé)只是蓋房子�，F(xiàn)在供大于求，只有更充分地了解購房者需求，做市場更需要的產(chǎn)品，才有可能實(shí)現(xiàn)銷售，開發(fā)商也從單純的蓋房子，轉(zhuǎn)變成為了一個(gè)完成資源整合的企業(yè)，需要整合市場需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。而如今，90后已經(jīng)逐漸成為消費(fèi)市場的主力，他們需要的、喜歡的就是未來市場的方向，這也是我現(xiàn)在最關(guān)心的問題。”
“很多人覺得建房子就那樣，品質(zhì)好、景觀好、配套好就算好房子，可我認(rèn)為，在供需失衡的細(xì)分市場下，只有充分考慮到消費(fèi)者全方位的需求，才能受到購房者青睞，所以我現(xiàn)在很多時(shí)候不得不把自己抽離出房地產(chǎn)行業(yè)來看問題，抓住別人做不到的細(xì)節(jié)�？闪私�90后談何容易�！眲⒖傉f，這是他從業(yè)房地產(chǎn)以來過得最累的一個(gè)年。
劉總感慨，以往春節(jié)都是辛苦了一年之后收獲和休息的日子。而今年春節(jié)，卻都在總結(jié)和不安之中度過，越閑越心慌，他甚至每天都有失業(yè)的恐懼和轉(zhuǎn)行的念頭，這樣的壓力讓他過年也不敢休息，只有為自己定下任務(wù)，也為即將到來的、更慘烈的一年做足準(zhǔn)備。
最后，劉總擔(dān)憂地說：“3月1日，不動(dòng)產(chǎn)登記實(shí)施，雖然昆明未在試點(diǎn)之內(nèi)，但對本土樓市必然會造成影響，無論是二手房拋售潮還是對市場信心的影響，后果都讓人擔(dān)憂，今年樓市到底會何去何從，我們業(yè)內(nèi)人士也是兩眼一抹黑�！�
如今，開發(fā)商拿地，怕市場繼續(xù)下行，不賺反虧；不拿地，就面臨著沒錢周轉(zhuǎn)，繼續(xù)萎縮的困境。站在樓市轉(zhuǎn)型的十字路口，房地產(chǎn)市場大量的從業(yè)人員同樣面臨著轉(zhuǎn)或不轉(zhuǎn)的窘境。
你會如何選擇呢？
心情不太好
李先生某地產(chǎn)項(xiàng)目承建方負(fù)責(zé)人
2月9日凌晨1點(diǎn)30分，已在房地產(chǎn)建筑行業(yè)打拼了7個(gè)年頭的李先生，手機(jī)微信群里發(fā)來了他盼望已久的消息，他所負(fù)責(zé)的東風(fēng)西路上某項(xiàng)目的基礎(chǔ)筏板澆灌順利完成。在任務(wù)節(jié)點(diǎn)前一天完成任務(wù)，對于李先生和所有工人來說或許已是年前最大的安慰了，這本該是值得高興的事，但李先生內(nèi)心卻莫名的空虛，這個(gè)年該怎么過？
說起羊年春節(jié)，李先生“心情不是太好”。隨著樓市大環(huán)境的變化，行業(yè)鏈上的人群都在調(diào)整自己的情緒。自從他踏入房地產(chǎn)行業(yè)至今的7個(gè)年頭，每年春節(jié)前半個(gè)月都會有同行邀約外出過節(jié)的事，而今年已是臘月二十了，李先生的朋友圈異常的安靜，這種安靜和大家的默契讓李先生感到莫名的失落，甚至惶恐。
“樓市冷淡、年終獎(jiǎng)下降，心煩，哪有心思過年啊！”大年三十當(dāng)天上午，李先生和妻子簡單準(zhǔn)備一下便攜女兒去大哥家過年。
飯桌上，除了建房子的李先生，還有靠出租房子為生的家人，話題自然離不開“房事”。聽了李先生的“匯報(bào)”，不經(jīng)意的一句“要不要考慮換個(gè)工作”讓家人陷入沉思。
還好，讓孩子們高興的是，今年的壓歲錢仍然足額發(fā)放。一家人一直圍繞樓市話題聊到晚上十一點(diǎn)。此時(shí)，關(guān)于不動(dòng)產(chǎn)的話題讓這家子開始了新的討論，“不動(dòng)產(chǎn)登記可以凈化樓市，更大程度上讓房地產(chǎn)行業(yè)更加規(guī)范化，而統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)最直接的效果便是有助于有關(guān)部門作出宏觀的決策，但不能通過不動(dòng)產(chǎn)登記征稅。”其實(shí)，在李先生心里，房地產(chǎn)雖然不景氣，但信念和信心依然還在。話畢，大家又舉起了酒杯……
正月初八，昆明晴空萬里。這天是李先生上班的第二天，農(nóng)民工們還未開工，站在二樓辦公室門口凝視空無一人的工地，李先生點(diǎn)燃一根煙深吸一口，內(nèi)心五味雜陳。
異鄉(xiāng)年夜飯
小實(shí)某工地支模工人
2015年的第一個(gè)假期，比以往來得更早一些。在前興路一工地里上班的黃實(shí)奎是魯?shù)榈卣馂?zāi)區(qū)來昆務(wù)工的90后，今年臘月二十就放假了，有些讓這個(gè)閑不住的年輕人不知所措，因?yàn)�，他和工友們決定在昆明過年。
放假第二天，黃實(shí)奎和他的工友們領(lǐng)到了工資。
1992年出生的黃實(shí)奎是這批支模工人里最年輕的一個(gè)，工友們都叫他小實(shí)。從2007年從事建筑支模以來，小實(shí)已是支模老手了，雖然很少遇到工資被拖欠的情況，但幾位老鄉(xiāng)的遭遇則讓他惱火。
他的幾位老鄉(xiāng)也在昆明的一處建筑工地上班。臨近春節(jié)，老鄉(xiāng)小汪（化名）被告知甲方還未支付工資，說是公司資金出了問題，得等幾天，這一等便到臘月二十八。想著大家在家里等米下鍋，包工頭也無法交代，便帶著工人們到甲方項(xiàng)目地討薪，經(jīng)過不斷施壓，甲方終于在臘月二十九支付了工人們的工資，工人們又開始愁怎么回家了。
相比老鄉(xiāng)們的遭遇，小實(shí)覺得自己很幸運(yùn)。
2012年3月，小實(shí)和同村老鄉(xiāng)小吳結(jié)婚并于次年7月生下女兒娟娟。由于父母也在昆明打工，無人照看孩子，這家人便舉家來昆生活，住的是工地上的臨時(shí)板房，小日子雖然艱辛，但也溫暖。
由于妻子和女兒都容易暈車，小實(shí)決定加班幾天多掙點(diǎn)錢，最后和幾位工友在昆明過年。
這是小實(shí)第二次在異鄉(xiāng)過年，為了多些年味和家鄉(xiāng)味，小實(shí)提前就腌制了媳婦愛吃的腌肉。大年三十那天，幾家人齊心張羅，年夜飯6點(diǎn)就做好了。
飯桌上，工友們也不少聊工作�！案闪四敲炊嗄杲ㄖ�是第一次爬上69層的高樓�！彼麄兓ハ嚅_著玩笑，訴說著上班的趣事，無論艱辛還是滿足，讓這些異鄉(xiāng)人感慨的是：大樓上有自己砌的一磚一瓦，鋸的一板一木，也是值得自豪的一件事。
當(dāng)問到他們對不動(dòng)產(chǎn)登記等國家政策的看法時(shí)，小實(shí)沉默片刻道：那些政策離我們太遠(yuǎn)，只希望多掙點(diǎn)錢回家修房子，城里房價(jià)太貴了！
晚飯后，小實(shí)一家三口走在回宿舍的路上，小實(shí)覺得這段路很長，或許是在愁明年的工資能否漲一點(diǎn)，明年媳婦是否也能找一份工作，更希望明年能回家與父母團(tuán)圓。
迷茫與希望
陳先生媒體地產(chǎn)經(jīng)營人員
“從業(yè)8年，這是最迷茫的一年。”進(jìn)入2015年陳先生說有時(shí)候他做夢都會夢見他去找甲方要款。這種不安定的因素就是來源于他的迷茫。
“今年大年初七我就開始上班了。”陳先生說，往年過年這一個(gè)月他們整個(gè)公司基本處于過年氣氛中，往往放假一個(gè)月，可是今年，他們僅僅只休息了10天就立馬投入工作，積極拜訪客戶摸底，可是工作效率卻很低，這讓他很失落。
積極的投入工作卻讓他更加迷茫，而他的迷茫正是來源于甲方自身的迷茫，媒體自身發(fā)展方向的迷茫。從以往的經(jīng)驗(yàn)，開年甲方一般都會制定好全年的銷售任務(wù)，那么相對的宣傳費(fèi)用也會出爐，于是媒體自己會根據(jù)自身的媒體特征能預(yù)估全年能完成的任務(wù)量，而今年這個(gè)預(yù)估是沒有底的�！斑^年前夕和開年后，我走訪了自己熟悉的開發(fā)商，希望能了解一些今年他們的銷售目標(biāo)等情況，但是卻無功而返�！焙芏嚅_發(fā)商連自身的銷售目標(biāo)都無法制定，采用走一步算一步的政策，這讓陳先生顯得十分“被動(dòng)”。
同時(shí)，開發(fā)商經(jīng)過幾年多種銷售方式的實(shí)驗(yàn)，無論是電商模式也好，三級市場聯(lián)動(dòng)也好，似乎在今年銷售效果都差強(qiáng)人意，很多開發(fā)商似乎有回歸傳統(tǒng)媒體的想法，那么如何回歸，如何能抓住這個(gè)契機(jī)也是媒體工作人員需要掌握的。
對于今年的工作他投入了十分的熱情，可一盆盆冷水硬是將其澆滅，但是他依舊希望他和他的團(tuán)隊(duì)能克服困難，而最終達(dá)成既定目標(biāo)。
“希望總還是有的�！标愊壬f，就正如不動(dòng)產(chǎn)登記的實(shí)施，很多人很恐慌，可是在陳先生看來卻是好事，他覺得站在他個(gè)人的角度來說，這是在保障他的權(quán)益。而從市場來看，他覺得不必恐慌，經(jīng)過幾年的調(diào)控，其實(shí)投資客還是被逐漸遏制，那么剩下的還是剛需客戶，這部分人對于政策的出臺是能理性接受的。而他對于艱難的任務(wù)也是能理性接受，并努力完成。
值班話房貸
張女士某銀行信貸業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人
“春節(jié)最難過的事情就是值班，看著大家都在休息，看似高大上的銀行職員，其實(shí)很痛苦�！�2015年的春節(jié)，張女士一共值班2天，還是初三、初四，那么對她而言根本沒有黃金周的概念。
大年初三的早上，銀行人不算多，張女士早上10點(diǎn)才接觸到她當(dāng)天的第一個(gè)客戶�！拔蚁胱稍兿路抠J的問題�！痹瓉恚@個(gè)客戶想買的是二手房，此前一直是他們銀行的客戶，所以房貸也想在他們銀行辦理，這樣估計(jì)手續(xù)要簡單一些。張女士說：“自從房產(chǎn)信貸政策放松以后，來咨詢房貸的人明顯增加，平時(shí)像這樣的客戶我一天起碼接待10余個(gè)�！�
在張女士看來，房貸客戶雖然對于銀行來說帶來的利潤比較低，但確是比較安全的客戶。
“地產(chǎn)業(yè)的信貸主要分為房貸和開發(fā)貸。相對房貸，開發(fā)貸就沒有那么容易了�！�2014年經(jīng)濟(jì)形勢下行，他們開展工作的難度明顯增強(qiáng)，在考察客戶資質(zhì)的時(shí)候需要更謹(jǐn)慎。由于經(jīng)濟(jì)形勢，很多開發(fā)商出現(xiàn)資金斷裂，甚至爛尾，那么這些客戶的還款能力就值得考量�！耙簿褪钦f，銀行不是沒有客戶，但是需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)更大，所以我們所承受的壓力更大�！北M管從去年開始，國家開始放松信貸政策，基準(zhǔn)利率的調(diào)整，首套房的首付的比例，包括如今實(shí)施的不動(dòng)產(chǎn)登記政策，都在刺激著樓市，但是對于銀行來說，對于樓市的信心還是沒有恢復(fù)，依舊持觀望態(tài)度。
提前當(dāng)房奴
闞女士嵩明縣發(fā)改委公務(wù)員
闞女士老家山東，2010年來昆明就讀研究生，如今算下來，在春城已經(jīng)生活5年多了。美麗的風(fēng)土人情、四季如春的氣候，讓她越發(fā)喜愛上了這座城市，也更促使她萌發(fā)這里生根發(fā)芽的念頭。
3年的研究生生活，讓她覺得什么都可以無所謂。學(xué)校提供宿舍，只要有吃有喝，努力在學(xué)業(yè)方面取得成績，她覺得自己在其它方面是一個(gè)可以將就的人。工作后她才發(fā)現(xiàn)，原來自己也不是那么能將就的一個(gè)人。
從畢業(yè)進(jìn)入高等職業(yè)學(xué)校當(dāng)助教，再到參加省考考取縣發(fā)改委當(dāng)上公務(wù)員，雖然最終她得到了一份還算滿意的工作，但在經(jīng)歷一次次租房經(jīng)歷后，讓她更加希望盡快能夠擁有屬于自己的一片天地，結(jié)束隨時(shí)打包行李的租房生活。
買房的意愿愈加強(qiáng)烈。
雖在嵩明工作，但她還是決定在昆明買房，將來也好把父母接過來養(yǎng)老。去年初，她就四處留意房源信息，然后趁著周末休息時(shí)來昆明各大樓盤踩點(diǎn)。母校旁的天宇瀾山、國�，F(xiàn)代城、龍湖水晶酈城、萬宏國際、潤城……各大樓盤都留下了她咨詢的身影。
綜合考量價(jià)格、配套等多方面因素，她對即將于今年3月開盤的華都B區(qū)項(xiàng)目倍感興趣。過年回老家，她把自己的想法告訴了家人，殊不知父母都覺得她瘋了：“剛工作2年，手頭上也沒有多少積蓄，早早的就過上房奴的生活，以后肯定會很累的。”
“平時(shí)不會關(guān)注此類信息，但購房后就非常關(guān)注了。”對于不動(dòng)產(chǎn)登記于3月1日起實(shí)施，闞女士表示，雖然昆明不在這批條例實(shí)施名單中，但或多或少昆明樓市會受到影響。房價(jià)是否會因此而波動(dòng)，這是她比較關(guān)心的問題。
但不管怎樣，她還是決定趕緊湊足首付，準(zhǔn)備把房子拿下。因?yàn)樗�，在面對“天大”房貸，決定做房奴的那天開始，她也將擁有屬于自己的家，哪怕那個(gè)家很小，也會讓她產(chǎn)生一種落地春城的歸屬感。
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