旅游房產(chǎn)的逐步“熱化”，使得云南的大理、麗江、版納旅游人氣高升之地較為明顯，進駐的旅游地產(chǎn)項目數(shù)量較多。而擁有火山熱海的騰沖，近來也入駐不少旅游地產(chǎn)，如雅居樂云南原鄉(xiāng)、奧宸納帕溪山、自在山居等。小編借由自在山居項目2月7日-9日在其售樓中心舉辦為期三天的“自在騰沖丹青溢彩”名師現(xiàn)場書畫作畫及作品展示活動，針對項目自身所推崇的自在理念，項目本身所有的優(yōu)勢與特色，如何具體傳承騰沖當(dāng)?shù)氐尿v越文化以及項目有哪些亟待解決的難題，又有怎樣的發(fā)展機遇等諸多問題，采訪了自在山居的開發(fā)商即騰沖恒達房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理黃穎舒女士。黃穎舒女士也就以上諸多問題，向我們做了詳細的解答。

騰沖恒達房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理黃穎舒

重啟騰沖自在生活模式

單從自在山居的名稱理解，不經(jīng)意給人一種悠然生活的旋律，似乎附上一種慢生活的標(biāo)簽。當(dāng)談及自在山居項目理念，項目本身所傳承的騰越文化，要用什么方式更好的表現(xiàn)出來時，恒達地產(chǎn)副總經(jīng)理黃穎舒向我們逐一解說起來。

黃穎舒表示，“自在”是從項目的立足點想到傳承騰越文化的。因為來到騰沖投資之后，對騰沖的總體印象便是“自在”，騰沖的自在又有很多體現(xiàn)點，這些體現(xiàn)點可以是文化、自然風(fēng)光或當(dāng)?shù)氐纳罘绞降群芏鄬用�。此次書畫活動，只是以文化作為切入點，通過中國傳統(tǒng)文化藝術(shù)的展現(xiàn)，來向世人傳承項目的“自在”并推崇這一理念。

黃穎舒說，“自在”屬于一種理念、感覺性的認知，很難通過一些產(chǎn)品來具體表現(xiàn)。我們將會從解決問題來入手，思考什么樣的行為可以給業(yè)主帶來自在的感受，從而來展現(xiàn)“自在”。就好像每天早晨，溫暖陽光傾瀉房屋，窗外自然風(fēng)光旖旎，充足的日照，唯美景觀，業(yè)主的心情也會隨之美好。具體到項目上，就是將這些行為在產(chǎn)品上體現(xiàn)出來，借產(chǎn)品對人們生活的影響設(shè)計建造。當(dāng)然，主要多為住宅、生活配套上應(yīng)用，除了考慮本地人的生活習(xí)慣，也會顧慮到外來旅客的旅行是所需要的設(shè)施。

在不同的旅游地區(qū)，開辟不同主題的旅游地產(chǎn)項目，當(dāng)提及這以“自在”為主線的旅游產(chǎn)品自在山居的優(yōu)勢時，“最大的優(yōu)勢便是項目的地理位置”，黃穎舒如是說。

她認為，自在山居處于縣城的新城區(qū)，距老縣城和往北的功能區(qū)也最近。按照社會發(fā)展規(guī)律，老縣城的發(fā)展會轉(zhuǎn)向新城區(qū)，未來也將會是縣城的核心位置，生活的主要區(qū)域。項目地塊有區(qū)別于老縣城的傳統(tǒng)特點無法打破，而新城區(qū)的地域廣闊，給予開發(fā)商的空間很大。同時，從地勢來看，整個地塊坐北朝南的向陽緩坡地形，最適宜開發(fā)住宅用地，這樣所建筑的產(chǎn)品均為坐北朝南型，日照充足，景觀好。整體來看，背靠寶峰山得項目海拔高于老縣城，可遠眺高黎貢山，俯瞰騰沖老城，是真正的“風(fēng)水寶地”，當(dāng)時看到剛興起的騰沖旅游業(yè)，這又是一塊“風(fēng)水寶地”，才決定在此投資開發(fā)。

產(chǎn)品未來核心將著眼體驗式營銷

樓市風(fēng)云的變幻莫測，似乎早已為世人們習(xí)以為常。樓市或大或小的變動對與樓市息息相關(guān)的行業(yè)而言都是至關(guān)的。尤其近年來，房地產(chǎn)市場較為低迷，相對于前幾年的熱度，進來冷卻了許多。而房產(chǎn)市場又是充滿極大挑戰(zhàn)與諸多難題的市場，如何解決好面臨的難題，成為各開發(fā)商的頭等要事，因為只有這樣才能在動蕩的房市中穩(wěn)住腳跟。對此，黃黃穎舒認為，房地產(chǎn)市場最大的難題還是在宏觀層次，尤其是宏觀市場的需求、項目的融資渠道以及國家的政策導(dǎo)向?qū)用�，對房產(chǎn)影響頗大。

黃穎舒稱，自在山居雖以旅游項目為主，但也還有部分的剛需產(chǎn)品。打造旅游地產(chǎn)是契合騰沖正崛起中的旅游熱潮，而我們目前所面對的難題是怎樣把資產(chǎn)與消費品結(jié)合在一起。書法活動之后，或?qū)⑼瞥鲆粋€面向北上廣等一線城市的“以“運動養(yǎng)生”為主題的“產(chǎn)品包”，制定一個運動養(yǎng)生策劃，并帶來騰沖�！爱a(chǎn)品包”里有健身教練、醫(yī)學(xué)理療師、旅游服務(wù)導(dǎo)游等帶他去實現(xiàn)去親身完成“產(chǎn)品包”的體驗。

同時，黃穎舒還介紹，為配合項目的旅游地產(chǎn)，更好地與度假消費品融合，傳統(tǒng)的營銷方式已不能運用，因此營銷核心在于體驗式營銷，在娛樂中實現(xiàn)營銷目的。當(dāng)然，體驗式營銷只是一種嘗試，我們也還在探討是否有更好的解決適應(yīng)辦法，后期我們也還會繼續(xù)創(chuàng)新開發(fā)產(chǎn)權(quán)式酒店，度假等產(chǎn)品，可以把資產(chǎn)和度假消費品融合的層面。

說到未來的市場動向，黃穎舒表示，自在山居2015年以推出一期產(chǎn)品即度假別墅、花園洋房、風(fēng)情商業(yè)街為主，長遠立足點是旅游地產(chǎn)項目，但因處于縣城里面，產(chǎn)品還是會滿足部分剛需客戶要求。前半年，主要集中在騰沖及周邊市場，后半年會面向全國市場。關(guān)于黃穎舒的先小后大，先點后面的市場發(fā)展思路，在現(xiàn)今波動的房產(chǎn)市場，委實是較為適用的模式。

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