云南億美居企業(yè)集團(tuán)是云南省本土家居品牌的“老大”，也是中國家具百強(qiáng)企業(yè)。億美居至今已有十九年的發(fā)展歷史，由最初以裝飾木線條、木門、木地板為主的建材行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到家具行業(yè)；由最初只有五十平米的小型家具賣場，發(fā)展到今天的25000平米的經(jīng)營面積。日前云南房網(wǎng)采訪了云南億美居企業(yè)集團(tuán)的董事長、法人梁子宇，了解了億美居公司的成長歷程，梁子宇先生也對“新環(huán)境”下如何發(fā)展家具行業(yè)進(jìn)行了深入分析。

云南億美居企業(yè)集團(tuán)董事長、法人梁子宇

億美居定位為中高端家具

據(jù)了解，億美居的目前的經(jīng)營主線有兩條：一是形象店；二是獨(dú)立品牌店。目前在昆明獨(dú)立品牌店有兩個，一個是位于人民西路西苑立交橋旁的億美居家具店，另一個是位于昆明市西壩路口的億美居家居藝術(shù)館。在經(jīng)營家具類型上，億美居主要以辦公家具和家居家具為主，在此基礎(chǔ)上億美居公司旗下又發(fā)展了三個獨(dú)立分公司：辦公家具公司、曲美家具公司和藝術(shù)家具公司。除此之外億美居還經(jīng)營多種品牌的家具產(chǎn)品，包含十多個民用家居品牌和近百個辦公家具品牌。

梁子宇表示，公司產(chǎn)品定位為中高端家具，大方向上以現(xiàn)代化風(fēng)格為主，例如歐式簡約現(xiàn)代風(fēng)格、都市時尚木感風(fēng)格和簡奢風(fēng)格。億美居是要“做不一樣”的家具，做“設(shè)計就是靈魂”的家具，做“與時尚同步”的家具，做“不斷給顧客帶來驚喜”的家具。億美居真誠的想要做一個以改善辦公環(huán)境、創(chuàng)造美好居室環(huán)境為理念的綜合家具服務(wù)商。

樓市低靡家具行業(yè)受牽連

梁子宇先生表示，雖然億美居是有近二十年歷史的老品牌，但在2014年也受到了因房地產(chǎn)市場低迷而帶來的影響，并稱或許2015年會更慘一點(diǎn)。他表示，在過去的2014年里，他最直接的感受是：自然到店的消費(fèi)者越來越少。不再像以往一樣，只要品牌商做一個活動宣傳、推廣，發(fā)些傳單、張貼一些海報，就有很多顧客上門來。2014年的現(xiàn)狀就是，不管張貼多少海報傳單，實(shí)際到店的人就是越來越少，甚至根本沒有人來。

縱觀2014年家具行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，除了家具行業(yè)自身體系的不完善外，更重要的還與相關(guān)政策有關(guān)。之前家具行業(yè)有很多不規(guī)范的情況存在，因?yàn)闆]有明確的政策、規(guī)則限制，家居行業(yè)內(nèi)很多人都有利可圖而蜂擁來做，但現(xiàn)在進(jìn)入了“洗牌期”，潮水退去，“誰沒穿褲子”就一目了然。

此外，還有產(chǎn)業(yè)鏈的問題。家具行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)是存在產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系的，假如房地產(chǎn)出了問題，家具行業(yè)必然會受牽連，這是唇亡齒寒的關(guān)系。

梁子宇表示，影響家具行業(yè)發(fā)展的因素還有很多，家具行業(yè)如今需要反思，但更多的應(yīng)該是去尋求下一步的發(fā)展機(jī)遇。

尋求變革突破困境

2014年家具行業(yè)慘淡的現(xiàn)實(shí)狀況，會迫使家具品牌商想很多辦法來解決“沒有顧客”這一困境。億美居也不例外，尤其在經(jīng)過了十多年的發(fā)展后，更加明白，目前唯有變革老舊的家具經(jīng)營理念，變“坐商”為“行商”，不斷創(chuàng)新，才能戰(zhàn)勝困境，安然過渡到下一步的發(fā)展中，走的更遠(yuǎn)、更長。

談及變革，梁子宇表示，很早之前，公司就已經(jīng)預(yù)測到將要出現(xiàn)的問題，因此，很早就聘請了一些家居建材行業(yè)的資深管理咨詢公司幫忙，開始對億美居進(jìn)行管理變革，從組織結(jié)構(gòu)到薪酬制度，進(jìn)行了全方位的變革。此外，億美居還聘請知名營銷公司，對公司進(jìn)行營銷指導(dǎo)，吸取新的經(jīng)驗(yàn)，在新環(huán)境下適應(yīng)生存并發(fā)展。被問及改革成效，梁子宇直言道：這并不是能立竿見影的事，任何改革都需要時間、需要過程。

除了一些本質(zhì)體系、觀念上的變革外，更重要的是跟上時代的腳步，求新求變。梁子宇表示，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)被炒得很熱，融入互聯(lián)網(wǎng)成為各行各業(yè)熱議的話題。但家具行業(yè)是傳統(tǒng)的、基礎(chǔ)的行業(yè)，而互聯(lián)又是在“顛覆”傳統(tǒng)，如果家具行業(yè)不重視互聯(lián)網(wǎng)，很可能就會被“顛覆”掉。所以大方向上，傳統(tǒng)家具行業(yè)也是該慢慢學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)，學(xué)會運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，開拓出新的發(fā)展思路，將傳統(tǒng)“坐商”轉(zhuǎn)變?yōu)檫m應(yīng)時代的“行商”。

講到求新，梁子宇很高興的告訴小編，億美居之前與萬科聯(lián)手舉辦了“拎包入住”活動，取得了很大的成功。據(jù)了解，早在2013年，億美居就已經(jīng)開始嘗試做“拎包入住”活動，但初次接觸，沒有經(jīng)驗(yàn)并不太成功。2014年再次接觸“拎包入住”，與萬科聯(lián)手，取得了很大的成功。萬科本身有很豐富的“經(jīng)驗(yàn)”，在全國都有過“拎包入住”的活動。因此，家具行業(yè)的強(qiáng)手億美居與房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)老到的萬科強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，自然會有火花誕生。

梁子宇表示，像家具企業(yè)與房地產(chǎn)商的聯(lián)合，對于二者抵擋共同的“寒冬”都是有益的，包括對家具行業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)都能在整體上起到一定的推動和促進(jìn)作用，為家具行業(yè)處境的改善找到了一條出路。梁子宇還表示，“拎包入住”的活動，也是一種消費(fèi)方式的創(chuàng)新，也是家具行業(yè)一個很好的“走出去”的方法。找到出口，家具企業(yè)就不會在很困難的時候亂了陣腳，找不到方向。

展望2015年危機(jī)與希望共存

談到剛剛來臨的2015年，梁子宇坦言，2015的形式不會比2014樂觀，未來的一年是危機(jī)重重的一段時期，很多家具企業(yè)都可能在這段時間內(nèi)堅(jiān)持不住倒下去。但危險與機(jī)會往往都是共存的，就看企業(yè)怎么做，能否抓的住機(jī)會，能否趕上時代步伐，能否勇于變革。因此，在未來的這一年才是真正考驗(yàn)一個家具品牌是否合格的一年，“物競天擇，適者生存”，家具企業(yè)再也不能固步自封，無動于衷了。

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