“我們的目標是成為穩(wěn)健型、競爭能力強的企業(yè)，不再強調排名。”對于企業(yè)未來的方向，俊發(fā)地產有限責任公司副總裁彭后熊在接受觀點地產新媒體專訪時如是強調。
作為昆明本土企業(yè)的“老大”，彭后熊坦言，外來房企大鱷陸續(xù)在昆明布局，俊發(fā)也感受到了比較大的競爭壓力。不過，有競爭是好事，能讓自己不斷學習和調整。
據(jù)不完全統(tǒng)計，萬科、綠地、恒大、招商、中海、保利、龍湖、華僑城、華潤等十余家品牌房企均已在昆明有發(fā)展項目，其中萬科在昆明每年都保持近三四十億元的銷售金額。
彭后熊透露，2014年俊發(fā)實現(xiàn)銷售金額142億元，完成了年中調整后的銷售目標。
值得一提的是，緊隨俊發(fā)之后的房企，在銷售金額方面仍有一段差距。
回應降價：正常市場調節(jié)
剛剛過去的2014年，俊發(fā)也在樓市下行大環(huán)境中受到影響。
2014年7月份，俊發(fā)地產宣布，將旗下灣流海項目調整價格直降800元每平米，這一舉動也令俊發(fā)成為2014年昆明第一家明確宣布調整價格的龍頭房企。
對此，彭后熊認為，價格調整是順應市場的正常調節(jié)，因為從昆明市場環(huán)境來說，2014年的價格跟成交量均有所放緩。
在庫存方面，截止2014年底昆明剩余庫存總量約1725萬平方米。按2014年的去化速度，昆明要消化1725萬方左右的庫存需要17個月。
彭后熊表示，雖然俊發(fā)灣流海項目價格有所調整，但是后期卻保持了良好的銷售勢頭。
綜觀2014年，俊發(fā)在昆明銷售最好的項目是俊發(fā)城和九夏云水。
據(jù)彭后熊介紹，俊發(fā)城銷售在集團中是比較出彩的，也是公司的戰(zhàn)略性項目，12月底的一次開盤，當日便銷售2億元。
至于九夏云水項目，彭后熊強調：“無論是品質還是規(guī)劃、環(huán)境，從亮相到開盤都獲得了認可，這個項目連回遷房都可以稱得上是昆明最好的�！�
對于俊發(fā)來說，昆明的銷售貢獻至少在八成以上。除昆明以外，彭后熊也明確指出，俊發(fā)的定位是西南核心城市，如成都、重慶、貴陽。
“首先進入的是成都，其次是貴陽，俊發(fā)在這兩個城市都有兩個以上項目。貴陽有俊發(fā)城和濱湖俊園，去化還可以。重慶還沒有布局，正在尋找合適機會。”
彭后熊也表示，俊發(fā)不會盲目擴張，在外地布局的發(fā)力點，是產品品質跟服務品質。
回應傳言：現(xiàn)金流穩(wěn)定
“欲帶皇冠，必承其重”。盡管如約交出預期答卷，俊發(fā)在2014年當中也曾陷入裁員、破產等市場傳聞。
談及上述傳聞，彭后熊也并不避諱：“盡管市場上有一些基于不同目的流言蜚語，但是我們自己清楚，公司一切運營都是正常的。”
“財務方面，俊發(fā)的七成項目都是剛需首改性質，可以提供絕大部分現(xiàn)金流;此外，俊發(fā)有定向團購項目，可以提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流;融資方面，不管是銀行貸款還是信托，俊發(fā)的融資渠道都是非常充分的�！�
彭后熊還認為，俊發(fā)的一大優(yōu)勢便是在昆明深耕多年，有忠實客戶群，有超過三成是老業(yè)主推薦購買，超過一成是重復購買。
除了住宅項目，俊發(fā)也將商業(yè)地產納入開發(fā)領域。其中，濱江·俊發(fā)廣場作為俊發(fā)地產首個商業(yè)地產項目，也于2014年底正式開業(yè)。
彼時，俊發(fā)地產商業(yè)副總裁朱宇介紹，未來3-5年，風華·俊發(fā)廣場、金尚·俊發(fā)廣場、俊發(fā)城·俊發(fā)購物中心、盛唐金街、西亮塘·瑞士風情小鎮(zhèn)等項目將悉數(shù)亮相，俊發(fā)地產自持商業(yè)體量將達到120萬方。
彭后熊指出，俊發(fā)在昆明布局的商業(yè)，主要基于項目不同的區(qū)位和配套，以社區(qū)商業(yè)廣場加街區(qū)式商業(yè)形式為主，8萬方以上才屬于購物中心。
同時，彭后熊也坦誠，雖然昆明現(xiàn)在商業(yè)競爭很激烈，但是俊發(fā)更注重的是客戶體驗�！安灰欢ㄒ龃螅P鍵是滿足客戶體驗，方便就近消費�！边@是彭后熊眼中俊發(fā)做商業(yè)地產的初衷。
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