博策堂:是誰讓開發(fā)商如此恐慌

拿我的三個客戶為例，真是各有各的苦悶。

客戶甲，得了“大哥恐慌癥”。特別怕別人說他是當?shù)氐拈_發(fā)龍頭企業(yè)，和前兩年大張旗鼓的宣傳不同，“做人要低調(diào)”成為最近他的主旋律。他的理論是，現(xiàn)在開發(fā)商在替政府扛雷，本來是政府造成市場供給不足引起的房價飛漲，可是老百姓看到的確是開發(fā)商價格飛漲，這個時候本來就占了便宜，還要站出來，對著大家喊：“我是開發(fā)商第一”，就跟說：“我占的便宜最多”一樣，這必然會導致自己和自己的企業(yè)成為老百姓眼中的地主惡霸，也就會成為當?shù)胤秸�府需要調(diào)節(jié)社會矛盾時，第一個殺掉的小豬。于是作為策劃機構(gòu)，我們的任務是，盡管很多項目，但是一定要低凋，不要太多的廣告，要淡化開發(fā)商，重點推項目，不要作價格的領(lǐng)跑者，不要做所謂的豪宅，不要去刺激政府的神經(jīng)，總之，賣房的可以，打槍的不要。

客戶乙，得了“系列癥”，本來公司開發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)成為一個系列，并且都是以企業(yè)名稱作為前綴的，在北京已經(jīng)具備了和珠江系、萬科系叫板的本錢，可是客戶說：寧可打散了多花錢，也要各個項目推各自的，不需要品牌統(tǒng)一，尤其不要提什么系。他的理論是：在中國只要被成為“系”的，沒有活的長的，開發(fā)商自己別沒事找死，德隆系的昨天就是很多企業(yè)的明天。

客戶丙，得了“銷售恐懼癥”�？蛻魧�公司的項目既希望趕快賣了，又不想賣。賣是因為害怕中央如此調(diào)控，2008年后項目風險會非常大。不賣是因為早賣一個月，就少賺10%，而且現(xiàn)在的土地開發(fā)完成之后，再取得的土地成本更高，現(xiàn)在的銷售額剛夠拿一塊地，自己忙活半天，合著拿一塊地換了另外一塊地，自己沒什么可撈的，而且土地成本增加就意味著企業(yè)風險增加。如果萬一在取得土地之后，房價發(fā)生變化，那誰那地的時候靠后，誰的風險就越大。

老百姓不幸福，因為買不起房；開發(fā)商不幸福，因為自己都覺得利潤太高了，高的自己都有些害怕。中央不幸福，因為老百姓的意見太大。地方政府很幸福，因為自己是最大的受益者。開發(fā)商恐慌要到何時結(jié)束，我想只能到房地產(chǎn)回歸到合理的利潤，因為高額的利潤必然意味著高額的風險，如果一個買賣毒品的人還不害怕的話，這世界就沒有天理了。