不同的家庭具有不同的家裝風格，日前隨著古馳、芬迪、阿瑪尼、范哲思等頂級品牌紛紛“跨界”進軍家居行業(yè)，頂級市場相繼吹起一股“奢侈風”。然而，盡管人們的生活水平日益提高，但是大部分消費者面對奢侈櫥柜的高昂價格依然只能望而卻步。那么，在奢侈風風靡的背后，高昂的櫥柜價格到底是企業(yè)炒作還是市場需求？消費者究竟是在為誰買單呢？

發(fā)展1--炫耀消費潮涌衍生巨大商機

在中國，人們對奢侈品的態(tài)度與幾年前相比已經發(fā)生了很大的變化。幾年前，人們還反對任何夸耀性質的奢侈品，奢侈消費被看作是一種鋪張浪費的行為，中華傳統(tǒng)觀念難于認可。但如今的國人，特別是年輕人，更喜歡以此炫耀他們的社會地位。由于追求財富和成就的觀念在中國的年輕人中更被廣泛認同，這些年輕人成為中國奢侈品消費的主力軍。

據小編觀察，消費者購買櫥柜奢侈品并非簡單的為了烹飪，他們更多的是要顯示自己財富和社會地位。因此，像德寶西克曼、博洛尼等櫥柜奢侈品牌在中國銷售櫥柜奢侈品，多是搶占發(fā)達城市中心商業(yè)圈的黃金位置開設專賣店乃至旗艦店，因為這樣才能讓消費者體會到品牌的尊貴和價值，才能滿足中國消費者購買櫥柜奢侈品所追求的某種內在需要。

發(fā)展2--頂級時裝品牌跨界家居，櫥柜設計“耍大牌”

進入21世紀后，時尚界的引領者古馳、芬迪、阿瑪尼、范思哲等紛紛“跨界”進入奢侈品家居領域。傳承時裝品牌精神的設計團隊精心打造，給一度崇尚宮廷復古風的高端奢侈品家居注入了更多的時尚元素。這也促使了櫥柜行業(yè)的設計刮起一股“奢侈風”，同時頂級時裝品牌跨界家居也讓更多人看到了家居生活的無限魅力，更是突出了當前奢侈家居品消費的年輕化特點。不僅為明星、富豪喜聞樂見，一些國外政要和皇室成員都愿意訂制高端奢侈櫥柜，作為其身份地位的象征。

然而，面對奢侈櫥柜高額的價格，除了眾所周知的LOGO元素外，還有什么樣的價值能夠吸引消費者購買呢？據從事高端家居定制業(yè)負責人介紹，意大利家居分為制造類和品牌類兩大流派，前者具有世代傳承的工藝，在制造上有其代表性的獨到領先之處；而后者則是某領域的明星品牌，后轉戰(zhàn)到家居業(yè)。這兩者的共同點都是極為尊重原創(chuàng)設計，幾乎每一件產品都是某個設計師專門為其設計的，就像意大利的建筑都會刻上設計師名字一樣�！跋�費者購買意大利的設計產品，大約有20%的費用是支付設計師的使用版權的。

發(fā)展3--奢侈櫥柜獨一無二，消費者到底為誰買單？

靳羽西曾說過，“凡是可以復制的均不能稱為奢侈品�！笨梢姡�如今的奢侈品并不是傳統(tǒng)的金、銀、紅木等以材質來定價的，更多是一種生活方式的體現，是一種獨一無二的榮耀。

其實，每一個櫥柜品牌都有各自的DNA，阿瑪尼的家具不追求使用華麗且鮮艷的色彩，以創(chuàng)造出簡約且舒適的感受為設計主線，其家具現代感很強，將低調中的神秘和貴氣悄悄嶄露。而相對于芬迪、阿瑪尼的低調風格，范思哲的家具則顯得異常張揚，其精髓是將貴族式的豪華奢麗貫穿在流行文化中，時常讓人為這個以古希臘神話中美杜莎頭像為標志的品牌備感驚艷。

那么在這些奢侈家具面前，面對每一款獨一無二的櫥柜產品，究竟消費者是為誰買單呢？也許普通消費者一提到奢侈櫥柜，更多記住的是各個櫥柜品牌的LOGO。也許你在購買的是眾所周知的LOGO，而并不在于產品本身。但是，一個櫥柜奢侈品真正的價值在于它的文化底蘊，在于它的獨一無二，在于它的個性主張，在于它背后的歷史故事。

發(fā)展4--解構奢華價值破譯營銷密碼

縱觀全球各櫥柜奢侈品牌的成功，無一例外是秉承“奢侈是一種夢想，夢想產生需求"的品牌經營理念。限量、時間和手工，有錢也買不到，是櫥柜奢侈品的最大魅力所在。如：德寶西克曼品牌內涵，通過精確的品牌定位――“尊柜”�！白稹�，即代表“最高端的”、“品質最好的”、“設計最好的”、“服務最好的”、“最能體現國際化生活方式的”、“最優(yōu)雅的”、“最具品位的”等等這個品牌核心思想有力傳達了櫥柜奢侈品營銷不敗的奧秘。

總結：由于龐大的人口基數以及經濟的迅速發(fā)展，中國成為奢侈品消費大國，面對高速增長的中國奢侈品市場，它們頻頻攻城略地，為櫥柜企業(yè)探索出一套具有中國文化特色的品牌營銷模式。

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