早在1700年，英國詩人蒲柏就通過眾籌的形式出版了自己翻譯的詩集《伊利亞特》，這一事件被視為眾籌的起源。1783年，為了使自己譜寫的3部鋼琴協(xié)奏曲登上維也納大廳，莫扎特也進(jìn)行了一場眾籌。紐約港口的自由女神像的基座，也是由12萬人眾籌建成的。

2014年經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的關(guān)鍵詞排行榜上，“眾籌”也絕對有一席之地。從萬科在蘇州推出房產(chǎn)眾籌，到遠(yuǎn)洋地產(chǎn)攜手京東推出1.1折眾籌“30平米的房子，全款折后9萬元”之后。全國上下，買房賣房傳統(tǒng)模式正在發(fā)生著巨變。以眾籌的形式買房，搭上互聯(lián)金融的快車，秒拍、溢價收益等已不單單是非常營銷噱頭，其帶來的實際效應(yīng)開始受到了參與者和房地產(chǎn)企業(yè)的青睞，即便是不買房也足以讓參與者瘋狂，并由此掀起了一股房地產(chǎn)眾籌風(fēng)暴。

2014年已進(jìn)入尾聲，房地產(chǎn)搶收大戰(zhàn)也即將告一段落。在降息通道打開，中央與地方政策的推出等多重利好的大背景下，雖然房地產(chǎn)商給出了足夠誠意，降價、打折、促銷等多重手段并用，但都不足以吸引足夠多的購房者愿意買單，并也已成為當(dāng)前的市場常態(tài)。

然而，在這個本不是銷售旺季的12月，昆明樓市卻一改以往的疲軟態(tài)勢，猛然刮起一陣顛覆傳統(tǒng)營銷手法的風(fēng)暴——房產(chǎn)眾籌。眾籌被通俗地稱作“湊份子”，雖然歷史悠久，但長久以來，這一融資形式并沒有發(fā)生什么根本性的變化，直到互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)、興起才有所改變。房產(chǎn)眾籌，或許開發(fā)商看上的并非是融資的直接結(jié)果，更是作為一個非常營銷噱頭而產(chǎn)生了較大的推廣成效。如今，這一方式越來越多地受到了房地產(chǎn)企業(yè)的青睞。

房產(chǎn)眾籌搭上互聯(lián)網(wǎng)金融快車

“想投資小、見效快、風(fēng)險低、收益高、好搶的同志們，趕快醒醒啦！”近日，記者在某專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站搜索到一個房產(chǎn)眾籌群，剛一加入就有大量討論信息出現(xiàn)在聊天窗口。記者發(fā)現(xiàn)，800多人的群竟有400多人同時在線參與討論。涉及的項目就覆蓋了北京、上海、海南、昆明等全國多個省市。

“人太多了，能多買的趕緊！第一階段參與進(jìn)來的中標(biāo)的幾率肯定大”；“到時候就算不中，也有近千塊的收益了”；“趕快注冊賬戶，把錢充好，一會怕是搶不到了”；“要多久才能把本金和收益一起取出來？”……

短短幾分鐘，就有不少Q(mào)友激烈討論了眾籌所涉及的各個方面，其間還有不少人陸陸續(xù)續(xù)加入到群�？v觀整個流程，參與者要經(jīng)過報名、轉(zhuǎn)賬確認(rèn)、說明會、參與競拍、獲得收益這5大步驟，結(jié)合相關(guān)合作平臺來實現(xiàn)買房或獲取收益。眾籌的全部流程其線上線下都比較簡單，低門檻，收益可觀等因素得到了眾多參與者的認(rèn)可。

其實，所謂眾籌，并非一個新概念。早在1700年，英國詩人蒲柏就通過眾籌的形式出版了自己翻譯的詩集《伊利亞特》，這一事件被視為眾籌的起源。1783年，為了使自己譜寫的3部鋼琴協(xié)奏曲登上維也納大廳，莫扎特也進(jìn)行了一場眾籌。紐約港口的自由女神像的基座，也是由12萬人眾籌建成的。

加入了移動互聯(lián)網(wǎng)元素，眾籌跨越到房地產(chǎn)成為當(dāng)前地產(chǎn)營銷領(lǐng)域的新寵。自從萬科在今年9月在蘇州推出房產(chǎn)眾籌以來，房地產(chǎn)眾籌風(fēng)暴已經(jīng)從省外刮到了昆明。剛剛結(jié)束眾籌活動的昆百大·國際派和正在眾籌的希望匯兩大項目，無一不是業(yè)界熱議的焦點。

昆明兩項目搶先吃螃蟹

“恭喜手機(jī)尾號為0486的機(jī)主競買成功，獲得昆百大國際派C1戶型，總價約16萬的公寓購買權(quán)�！�12月6日，昆百大新紀(jì)元大酒店內(nèi)，昆百大·國際派項目眾籌說明會現(xiàn)場，在演示環(huán)節(jié)中，短短三秒鐘的時間，作為演示用的C1戶型房源就被出手快速的購房者競拍到手。

作為昆明房產(chǎn)眾籌第一個吃螃蟹的項目，昆百大·國際派的眾籌活動共吸引到1000多人參與。“眾籌金額每人只要200元，門檻比較低，以前都沒接觸過，挺新鮮的！就算拍不到那套房子，還有溢價收益的嘛！”一曾參與活動的投資客告訴記者。的確，在昆百大·國際派此前打出“200元眾籌14萬總價買昆明二環(huán)房”大大的二維碼廣告時，消費者表現(xiàn)還一片茫然。一旦掃描加入活動，其“若拍不到房源可退還本金200元，還可享受這套房源競拍溢價部分近40%的紅利”。

“賺錢的事誰不愿干！何況現(xiàn)在銀行存款率也就是3%而已，其他理財產(chǎn)品收益也不高。這個不僅可以有機(jī)會低價買房，還有不錯的收益。一舉兩得了！”抱著這樣的心態(tài)，有了昆百大·國際派作為首個眾籌項目的試水，位于南市區(qū)的希望匯項目也推出眾籌，市場反應(yīng)似乎也不錯。

“10分鐘12.6萬、15分鐘13.2萬、24小時25.2萬......”自12月16日眾籌啟動以來，當(dāng)天系統(tǒng)才開放半小時，希望匯的眾籌金額就呈現(xiàn)跳躍式增長。原本預(yù)計第一階段“12月16日10點至12月18日10點”眾籌目標(biāo)34.8萬很快實現(xiàn)。昨日早上8點，希望匯眾籌期第二階段正式開始，省外的眾籌通道打開僅兩小時，此次眾籌所需的57.1萬元總額就已經(jīng)全部完成。

參與眾籌在活動結(jié)束后多久才可以拿到錢，這是許多參與人的疑問�！案鶕�(jù)參與的執(zhí)行流程，最快一周，最晚3個月就可以拿到�！�希望匯負(fù)責(zé)眾籌活動的工作人員作出如上解答�！傲硗猓瑑H有一套房源是眾籌的，這肯定不夠，所以項目還推出了20套特價房。即使參與者沒秒殺到眾籌的這套房源，也可以來買這些性價比較高的20套特價房�！痹摴ぷ魅藛T補充說。

后續(xù)或有項目繼續(xù)搭車眾籌

從以上兩個項目的案例不難看出，眾籌的確引起了一時的火爆場面。房地產(chǎn)眾籌的實際效果到底如何呢？是否就真的是像股市里的“牛市”一樣熱到燙手？

“本次眾籌活動基本達(dá)到了我們的推廣目的。大批量的客戶參與進(jìn)來，無形中就達(dá)到了項目的宣傳推廣效果，讓更多人了解、熟悉項目。同時，雖然有一部分人沒有拍到眾籌的房源，但我們推出的10套競拍房都是秒殺，還有后續(xù)推出的250套特價房也是針對這次報名眾籌的客戶，他們買的話可以在售樓部正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上再額外優(yōu)惠5個點，即一次性付款購房眾籌特價房可享受10個點的優(yōu)惠，總體來說購房者享受的優(yōu)惠幅度不小�！崩グ俅蟆H派相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

而希望匯的營銷負(fù)責(zé)人表達(dá)了對此次眾籌活動的預(yù)期，投資1000元就能穩(wěn)賺10%-45.5%凈收益，希望匯也希望讓更多的購房者參與進(jìn)來，享受到實惠。雖然活動目前還沒到最后階段，但以目前的報名情況來看，它的熱度也不亞于全國的任何一個眾籌項目。加上項目自身的實力和品質(zhì)保證，相信這個活動會有超值的預(yù)期。

“對昆百大·國際派和希望匯來說，這樣的眾籌模式最大的好處，是可以借眾籌吸引客戶，同時分析客戶的購買能力，進(jìn)而有針對性地進(jìn)行營銷。”方正證券昆明三市街營業(yè)部投資顧問吳耀分析稱。吳耀還說，眾籌對不同區(qū)域所產(chǎn)生的影響也是不同的，在一線城市由于用地的極度稀缺性，未來升值預(yù)期較為強烈，眾籌存較大市場空間；而二三線城市對庫存消化吸收較弱，又受壓于增量的沖擊，因此效果仍待商榷。

其實，無論是對購房者還是投資者，眾籌無非就是花小錢賺收益的投資行為。從記者在眾籌群與不少參與者討論結(jié)果來看。“群里面，100個人至少近80%都是沖著看熱鬧、賺點溢價收益來的�！氨娀I聽起來很有趣啊，買房這樣的大宗買賣，哪那么容易。我不一定拍得到這套房，也不一定要參與競拍，能賺點就不錯�！比撼蓡T“@無主”直言。

就記者采訪的多個地產(chǎn)項目負(fù)責(zé)人來看，“也多對眾籌這樣的營銷持保留意見。西片區(qū)一項目負(fù)責(zé)人表示，房產(chǎn)眾籌就是一種營銷噱頭，它并不一定是理想的營銷方案。花大力氣蓄客但并非全部客源都是真實有效的客戶，尤其在年底這樣的營銷淡季來做這樣的宣傳推廣不一定是最佳選擇。眾籌這樣的形式，其影響還有待觀察。它與傳統(tǒng)的宣傳推廣渠道來比較，的確是比較新鮮，但任何事情不是創(chuàng)新就一定好，還要看實際效果。因為，一旦推出的特價房賣完，項目的正價房就會對客戶造成心理落差，怎樣把這部分客戶轉(zhuǎn)換成真實有效的客戶進(jìn)入到正常的購買渠道上來，這才是需要攻克的難題。

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