會(huì)員制：房企賺“口碑” 百姓得實(shí)惠

水能載舟，亦能覆舟。如果把開(kāi)發(fā)商比做一艘行進(jìn)的船，購(gòu)房者就如船下的水，抑或暗礁，或是隱縫，口碑，就形成對(duì)水的推力，力往哪使，水就往哪流，船縱然有舵有槳，也可能難以招架。因此，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目形成足夠購(gòu)買(mǎi)沖擊力，讓開(kāi)發(fā)商的腰包如愿以?xún)數(shù)毓钠饋?lái)時(shí)，開(kāi)發(fā)商漸漸明白，讓口碑長(zhǎng)效“保質(zhì)”下去是品牌這艘“船”可持續(xù)性行駛的關(guān)鍵。推行“會(huì)員制”不失為明智之舉。

享受會(huì)員待遇是理所當(dāng)然的事情。逢年過(guò)節(jié)去超市買(mǎi)貨，消費(fèi)過(guò)百就可獲得一大瓶?jī)r(jià)值5元的可口可樂(lè)贈(zèng)送，消費(fèi)者無(wú)形中享受到了5%的優(yōu)惠返利。試問(wèn)，在薄利多銷(xiāo)的超市尚且如此，那么，在房?jī)r(jià)高居不下的房地產(chǎn)市場(chǎng)又為何沒(méi)那股勇氣也來(lái)優(yōu)惠個(gè)5%呢？現(xiàn)在好了，昆明的開(kāi)發(fā)商在賣(mài)房的同時(shí)，開(kāi)始明白了“得民心者得天下”的道理了。雖然優(yōu)惠0.5%抑或優(yōu)惠1%似乎對(duì)開(kāi)發(fā)商們不算什么，但起碼購(gòu)房者開(kāi)始隱有“上帝”的感覺(jué)了。

而唯一讓購(gòu)房者感到的痛快的，就是房?jī)r(jià)能多折上幾折。在這一點(diǎn)上，開(kāi)發(fā)商繞了個(gè)小彎，搞“會(huì)員制”，把多賺的那部分錢(qián)一點(diǎn)一點(diǎn)，以關(guān)愛(ài)、呵護(hù)的名義返還給你，而且這個(gè)過(guò)程要讓你感動(dòng)，讓你高興，甚至讓你感激流涕。而開(kāi)發(fā)商得到的是“口碑”越來(lái)越硬，越來(lái)越堅(jiān)挺，以后賣(mài)房子越來(lái)越省心。

這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的游戲規(guī)則，不被戳破反而更好。媒體所能盡力的，是鼓勵(lì)購(gòu)房者多多入會(huì)，快樂(lè)的去享受身為一名會(huì)員所應(yīng)該享有的快樂(lè)，因?yàn)槟壳斑�暫時(shí)沒(méi)有比這個(gè)更能撈回血本的更好的途徑了。不過(guò)，話(huà)又說(shuō)回來(lái)了，開(kāi)發(fā)商以后可得小心行事了，口碑是一股隱涌的力量，這股隱力甚至要比國(guó)家政策更猛烈。畢竟，用抹了蜜的刀戳個(gè)傷口跟往傷口上撒“鹽”的感覺(jué)沒(méi)什么兩樣。

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