－－如果客戶要的是一份法國大餐或是滿漢全席，那必須找大公司，大公司整合資源的能力相對較強，商業(yè)化運作相對更規(guī)范，各個技術(shù)部門的人才也相對齊備，有當(dāng)大廚的資質(zhì)。
在地產(chǎn)江湖里，有代理公司為了達(dá)到目的，沉迷于“邪派武功”修煉，或竭盡全力大搞公關(guān)，或放低身價使用“價格戰(zhàn)”�？芍^是八仙過海，各顯神通！在地產(chǎn)江湖的是是非非里，恒通難得保留著一身文人劍客味，穩(wěn)走自己路，笑看江湖事。
恒通機構(gòu)，始創(chuàng)于1992年，一位曾經(jīng)在恒通待過的人士這樣評價恒通：“恒通廣告有別于昆明其他地產(chǎn)廣告公司。在大部分廣告公司靠市場拓展為生的時候，恒通卻一直抓創(chuàng)作�！痹诋�(dāng)時，不少廣告公司由內(nèi)到外都很重視“拿單”，有了業(yè)務(wù)，首先重獎的便是拿單人，最核心的創(chuàng)作部被忽視了，不重視內(nèi)功，這樣的廣告公司最終會走火入魔。恒通廣告以創(chuàng)作部門為公司核心，先修內(nèi)功，這就走了正派武功的路子，有利于自身的可持續(xù)發(fā)展。
恒通廣告副總經(jīng)理楊再潮告訴記者，最近4年，恒通有50多個的案例、80億元的銷售額，業(yè)務(wù)遍布省內(nèi)外多個區(qū)域。面對眾多服務(wù)對象，恒通能夠走得較穩(wěn)，關(guān)鍵還是重視創(chuàng)作部，把對產(chǎn)品的認(rèn)識與定位放在了首位。
做廣告不能千人一面，更不能用同一種模式去塑造多個樓盤的定位及其創(chuàng)意策略。恒通認(rèn)為每個項目的定位都是潛在的，不一定需要創(chuàng)造，但一定需要發(fā)現(xiàn)每個項目的獨到之處。包裝一個地產(chǎn)項目，就像演藝經(jīng)紀(jì)人的任務(wù)是去發(fā)現(xiàn)并塑造一個活生生的、有血有肉有靈魂的人。產(chǎn)品即人，當(dāng)對人的定位精確之后，再由此引發(fā)其他創(chuàng)意及其廣告策略才能夠吸引消費者的眼光。
某日席間，一位開發(fā)商感嘆道，“平常沒有注意，公司廣告招標(biāo)消息一出，一天之內(nèi)來了很多家聽都沒聽到的廣告公司。一周下來，才發(fā)現(xiàn)，昆明大大小小的廣告公司，實在是多如牛毛！”從其言語可以看出，市場對地產(chǎn)廣告公司，特別是那些可稱做“工作室”的廣告公司，頗為不屑一顧。
房地產(chǎn)行業(yè)和其他發(fā)育成熟的行業(yè)一樣，市場越是理性，進(jìn)入門檻可能越高，資源必然向更有實力的地方傾斜。目前的現(xiàn)狀是：云南地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的整個競爭，從廣度上、深度上都不夠成熟。因此，從客觀上看，開發(fā)商依然可以粗放式運作，只要房子依然好賣，3－5個人的銷售代理公司，5－8個人的廣告公司，依然可以混出一番名堂。而相關(guān)產(chǎn)業(yè)，比如建筑規(guī)劃、景觀設(shè)計、室內(nèi)裝飾、物業(yè)管理等都還沒有形成百家爭鳴的態(tài)勢，競爭不激烈，市場就不能更快地成熟蛻變，消費者就不能享受到更好的服務(wù)�！耙驗槭袌鲞�不成熟，競爭不夠，所以小公司有生存和成長的空間，既可以防止大公司一家獨大，也可以促進(jìn)行業(yè)良性競爭。大家都有存在的理由，我們不能打壓小公司，更不能妄自菲薄，而是需要用自己的核心競爭力去贏得對手的尊重�！睏钤俪闭f。
當(dāng)然，在具體的市場運作中，大公司更傾向于團隊運作，與小公司最大的差別還是在于對資源的統(tǒng)編整合與合理配置方面，自然提供給客戶的產(chǎn)品也會因此不同。針對這種情況，楊再潮向記者介紹了不同公司所側(cè)重的方向，“打個比方，如果客戶要的是一份精彩的飯后甜點，找工作室最好，工作室的朋友，愛自由，愛個性，愛創(chuàng)意大于愛生意本身。如果客戶要的是一份好吃好看又好賣的飯菜，就該找有實際成功經(jīng)驗的中、大型公司，但中等公司所掌握的資源有限，大多也未能形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫然芾�，不一定能做出符合要求的飯菜。如果客戶要的是一份法國大餐或是滿漢全席，那必須找大公司，大公司整合資源的能力相對較強，商業(yè)化運作相對更規(guī)范，各個技術(shù)部門的人才也相對齊備，有當(dāng)大廚的資質(zhì)�！�
一味例湯
2007年的房地產(chǎn)市場走勢預(yù)測，這個問題就向例湯一樣，問過才覺得完整，至于問題的答案，似乎沒有問題本身更有意義。
對于2007年的房地產(chǎn)市場走勢，楊再潮認(rèn)為：客戶、產(chǎn)品物業(yè)、置業(yè)需求將更加多元化。昆明中高端人群對于地產(chǎn)投資需求依然強烈，但若股市繼續(xù)全年一路發(fā)飆，則會影響一部分人的投資計劃，使投資結(jié)構(gòu)更加復(fù)雜化。
“大昆明”從概念向大城市化主流發(fā)展方向落實。而各區(qū)域處于多板塊發(fā)展，郊區(qū)主動化或被動化的全國性居住趨勢出現(xiàn)。大盤化趨勢明顯，后續(xù)供應(yīng)量充足。各個區(qū)域板塊價格處于漲勢，預(yù)計逐漸平穩(wěn)。當(dāng)然，在這種良性發(fā)展趨勢下，昆明地產(chǎn)將從無序走向進(jìn)一步規(guī)整。昆明地產(chǎn)市場持續(xù)穩(wěn)走，會吸引一些外地地產(chǎn)品牌相繼入滇；同時，本土品牌將迎來高速成長期。“產(chǎn)品創(chuàng)新及品牌營銷，對項目銷售影響日益明顯�！睏钤俪闭f。
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