周大研：售樓部也要“魔方”化

——訪云南財(cái)經(jīng)大學(xué)不動(dòng)產(chǎn)投融資研究中心主任周大研

記者發(fā)現(xiàn)，愈來愈多的樓盤開始選擇外展、實(shí)體互動(dòng)等形式展示樓盤。對(duì)此云南財(cái)經(jīng)大學(xué)不動(dòng)產(chǎn)投融資研究中心主任周大研認(rèn)為，眼下市場(chǎng)供求關(guān)系的改變和開發(fā)商客戶群體的擴(kuò)大也促使開發(fā)商告別了單一固定區(qū)域的銷售模式，向多渠道多區(qū)域發(fā)展，開始針對(duì)特定市場(chǎng)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路、升級(jí)營(yíng)銷手法，讓售樓“魔方”化。

在周大研看來，隨著當(dāng)前國(guó)家購(gòu)房政策的變化，房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，因此通過細(xì)分市場(chǎng)和實(shí)行差別營(yíng)銷，對(duì)于能搶占更多市場(chǎng)份額尤為重要。

此外，周大研還表示，眼下購(gòu)房者已走出僅能通過售樓部了解項(xiàng)目的階段，他們更加務(wù)實(shí)和理性，并且不同人群所喜好的售樓方式有差別，因此不再僅通過在項(xiàng)目地設(shè)立臨時(shí)售樓部來營(yíng)銷樓盤無疑也是開發(fā)商順應(yīng)市場(chǎng)的一種智慧做法�！霸诶ッ鳂鞘腥遮吚硇缘那闆r下，大部分開發(fā)商此時(shí)正是修煉內(nèi)功的好時(shí)候，只有品質(zhì)過硬、品牌至優(yōu)才是產(chǎn)品在市場(chǎng)中立于不敗之地的有力武器，但是關(guān)上門來做產(chǎn)品購(gòu)房者是不知道的，因此對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)客戶群多渠道多區(qū)域展示樓盤，潛移默化中將樓盤理念傳達(dá)給客戶，正成為開發(fā)商目前喜歡的營(yíng)銷模式�！�

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