購房過程中經紀人所代表的必然是賣方的利益，明白這一點，購房人才會有意識地在經紀人所提供的信息中，自覺地篩選出對自己有用的“干貨”。至于能否取得洽談的主動權，就靠您自己了。
估算房產價值高低
購房人在把握房源時，一定要對自己選中物業(yè)的周邊物業(yè)情況有所了解，比如同檔次房屋的價格、銷售狀況、實際使用率、出租市場潛力等方面的情況。如果考察后，確定可以購買，那么在與售樓人員談判時，你就可以將你所掌握的信息，在適當?shù)臅r候，有意識地傳遞給對方，這樣就可以逼迫售樓人員亮出底牌，以最優(yōu)惠的條件，讓你購買選中的物業(yè)。
探明物業(yè)本身素質
這個過程中必須要了解的信息包括：房屋開發(fā)手續(xù)是否健全；開發(fā)商的信譽和知名度；房屋建筑、裝修質量；房屋建筑進度是否與先期承諾吻合；房屋實際銷售率；房屋設計、規(guī)劃存在的不足和缺陷。
另外，購房人要學會千方百計地挑出所購房屋的不足之處，比如朝向、視野、房屋格局，這些都足以成為與售樓員談判時的條件籌碼。
掌握談判技巧
一般來講，房地產公司的銷售人員在上崗工作之前，一般都要經過嚴格的培訓，而培訓的主要內容即是如何尋找客戶、如何與客戶交談、如何堅定地推銷一處物業(yè)的信心。
面對受過如此專門訓練的對手，買房人想在交易過程中不受其擺布，就要主動出擊。在交談過程中，與對方巧周旋，力爭讓自己的心態(tài)始終處于上風。等到了決定簽約的階段，你就可以把你所了解的該物業(yè)和其他一些相關物業(yè)的詳細情況，不失時機地拋給對方，讓對方明白，你已經為此做了充足的準備，只有他讓出多少個“點”，才有把你留住的可能。
在談判過程中，你一定要有理、有力、有節(jié)地爭取自己的利益，以穩(wěn)重、成熟的心態(tài)，迎接對手熱切而焦急的等待。如此，你一定會取得意想不到的功效。
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