高薪屋檐下的售樓小姐(2)

提心吊膽工作，沒準(zhǔn)點(diǎn)兒下班
“說實(shí)在的，我們也有煩惱，但哪怕是你正在哭，一見到有客戶來，就要擦干淚，帶著職業(yè)性的笑容迎上去。畢竟，沒有人會(huì)和錢過不去。我們?cè)缟?點(diǎn)鐘開始上班，下班卻沒準(zhǔn)點(diǎn)，有客戶就要陪著。盡管公司規(guī)定5點(diǎn)下班，但我從來沒有準(zhǔn)點(diǎn)下過班，送走完客戶，再整理好客戶資料，往往要到7點(diǎn)才能下班，回到家里就八九點(diǎn)了。”
售樓小姐的收入由底薪加提成組成，底薪并不高，小的房產(chǎn)公司售樓小姐的底薪只有四五百元，大的房產(chǎn)公司底薪在1000元左右，收入主要來自提成。房地產(chǎn)剛火的那幾年，售樓行業(yè)的提成高達(dá)到1%，近幾年下滑到了3‰，甚至1‰。她們的銷售業(yè)績是有硬指標(biāo)的，高的要求每月銷售6套房子，低的要求每月銷售3套房子。袁蓉他們公司底薪1000元，要求每月銷售4套房子，完成了4套的指標(biāo)，并且全款到位后才可以拿到1000元底薪和3‰的提成，如果只完成了3套，就沒有底薪，而且提成也只能按1‰拿。
“售樓行業(yè)的競爭可殘酷了，有時(shí)來了一個(gè)客戶，幾個(gè)售樓小姐會(huì)蜂擁而上，沒辦法，都是生存逼的，賣不出房子，不但拿不到錢，而且還有可能失去工作�！�
袁蓉的第一份售樓工作就只做了3個(gè)月，因?yàn)樗�連續(xù)3個(gè)月沒完成指標(biāo)，最后自己主動(dòng)離職�！皠倎磉@里的時(shí)候也是這樣，頭一個(gè)月我一套房也沒有賣出去，那時(shí)做夢(mèng)都想碰到一個(gè)大老板，能一下買我10套房。第二個(gè)月賣出去了2套，可還是沒有完成指標(biāo)。第三個(gè)月時(shí)，老板找我談話，說如果這個(gè)月還完不成指標(biāo)，我就只能走人了。那時(shí)我都快要絕望了，連續(xù)有好幾個(gè)客戶交了訂金又退了，我不知道哪里出了問題，吃不香睡不好。好在幾天后，事情有了轉(zhuǎn)機(jī)，一家大公司的老板一下子從我手里買了5套房，那天我都激動(dòng)得哭了。我非常感謝那個(gè)老板，領(lǐng)了當(dāng)月的工資后，我特意請(qǐng)那個(gè)老板吃了一頓飯，直到現(xiàn)在我和他還有聯(lián)系，時(shí)常給他發(fā)個(gè)短信問候一下�！�
售樓小姐就在這種“提心吊膽，忽喜忽悲”中緊張地生活著，她們每天都要穿梭于售樓處、樣板房和工地現(xiàn)場三點(diǎn)之間，陪著客戶看房子，解答他們的疑問。“陪客戶看房是很辛苦的，很多客戶了解了戶型、售價(jià)后，就提出了要看房。有時(shí)候你明明知道這個(gè)客戶不會(huì)在這里買房，但當(dāng)他提出來要看房時(shí)，你還是得帶他去。每次看房都要一兩個(gè)小時(shí)，多的一天要跑三四次，房子沒入住時(shí)都沒有開通電梯，得帶著客戶一層一層往上爬，穿著高鞋爬樓梯可不是件輕松活�！庇幸淮危�一個(gè)客戶看中了18層的一個(gè)戶型，看完了樣板間后，他還是不放心，提出要去現(xiàn)場看看。客戶看得特別仔細(xì)，邊看邊問，折騰了兩個(gè)多小時(shí)。第二天，他又來了，還帶了太太來，太太也想去看看現(xiàn)房，沒辦法，袁蓉又只得帶他們?nèi)�，同樣的問題，袁蓉又和他太太講了一遍。
那個(gè)客戶先后來了5次，每次來都帶人來，父母、朋友、同事……每一次，袁蓉都要帶他們?nèi)タ匆淮维F(xiàn)房。“最后，他還是沒有買房，他說樓盤的位置不理想，離他上班的地方遠(yuǎn)，交通不方便。當(dāng)時(shí)我很氣憤，真想狠狠地罵他一頓，房子位置好不好他一開始就知道的，既然這樣就沒必要三番五次地讓我?guī)�他們�(nèi)タ捶苛�。他花去了我將近一個(gè)月的時(shí)間。好在這樣的客戶畢竟是少數(shù)，銷售期房時(shí)，有些客戶就非常干脆，挑中了滿意的戶型，問了相關(guān)的一些問題，覺得房價(jià)還可以接受，就訂下了。我賣得最快的一套房子只用了半天時(shí)間，成交后，我特有成就感。

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