大家共贏才是真正的贏

“一個人贏不是贏，大家共贏才是真正的贏”，這是圣羅娜地板的經(jīng)營理念，也是圣羅娜地板生產(chǎn)廠家——創(chuàng)高木業(yè)集團(tuán)總裁宋祥興所一貫秉承的宗旨。正是在這種理念的影響下，造就了圣羅娜品牌地板旗下經(jīng)銷商云集的局面。而這也是圣羅娜地板面對市場競爭日益白熱化的局勢，依然能夠異軍突起的秘訣所在。

強勢市場源于“共贏”理念

近年來，中國木地板行業(yè)發(fā)展勢頭強勁，地板廠家可謂是星羅棋布、遍地開花。面對地板市場競爭日益白熱化的趨勢，地板市場也經(jīng)歷了一次又一次的大洗牌。

而圣羅娜地板從1999年橫空出世，到2006年被評為“中國馳名品牌、十大影響力品牌”，其生意是蒸蒸日上。圣羅娜地板在短短8年中，已經(jīng)歷了從以沈陽為基地的小型地板廠發(fā)展成國際型地板大家的巨變……為什么圣羅娜地板如此走俏，生意如此紅火呢？記者在采訪中了解到，除了“創(chuàng)行業(yè)國美模式，服務(wù)勝過海爾”的品牌理念和“讓身邊的人過得更幸�！钡钠放剖姑猓@還得從圣羅娜地板“共贏”理念開始說起。也正是因為圣羅娜地板一直堅持這一理念才能在地板市場獨領(lǐng)風(fēng)騷。

攜手合作建立新型營運關(guān)系

在參加了多次地板經(jīng)銷商會議后發(fā)現(xiàn)，每一次的地板經(jīng)銷商會議都會有很多的經(jīng)銷商向同仁倒苦水。某地板經(jīng)銷商曾表示，就地板行業(yè)而言，在與制造商的商場博弈中，經(jīng)銷商還處于弱勢地位，經(jīng)銷商們往往是辛辛苦苦做開了產(chǎn)品，卻多了被動，更少了利潤。當(dāng)經(jīng)銷商讓品牌知名度上升后，制造商卻以漲價等方式進(jìn)行要挾，而經(jīng)銷商最初的辛苦，到頭來卻是竹籃打水一場空。可是在圣羅娜，這種狀況得到了徹底改變。

在創(chuàng)高集團(tuán)，給經(jīng)銷商以特殊禮遇已經(jīng)成為了一個不成文的規(guī)定。作為公司總裁，宋祥興對于經(jīng)銷商的事情從不懈怠，經(jīng)銷商的電話，他必接；經(jīng)銷商來廠，他必陪；經(jīng)銷商的意見，他總是先為對方考慮；經(jīng)銷商有困難，他會第一個站出來，這在創(chuàng)高集團(tuán)是人盡皆知的。

合作不是說出來的而是做出來的

在創(chuàng)高集團(tuán)，很多人都知道這樣一件事：西北的一經(jīng)銷商因一批地板花色不對路，積壓甚多，讓他極為頭疼。抱著試試看的心理，他打電話聯(lián)系公司，想請公司幫助解決。沒想到公司馬上發(fā)電傳，同意給其調(diào)換新的品種，并愿意承擔(dān)一切換貨的費用。這樣的事在創(chuàng)高還有很多很多。在了解過程中，我們深深感受到圣羅娜地板對經(jīng)銷商的支持不是說出來的，而是做出來的。

在創(chuàng)高集團(tuán)，能成為圣羅娜地板的經(jīng)銷商是幸運的，因為一經(jīng)選中，創(chuàng)高集團(tuán)就會不遺余力地給予全力支持。除了在央視上打廣告，還要在選中的區(qū)域加大廣告力度，在地方報紙、電臺、電視臺、路牌、車體等全方位打廣告，并幫助開發(fā)商設(shè)計店面，研究經(jīng)營策略等。

除了在廣告方面大力支持外，創(chuàng)高公司同經(jīng)銷商之間還保持著十分密切的聯(lián)系，每當(dāng)新品上市，其信息總是第一時間傳到經(jīng)銷商的手里，同時，對于經(jīng)銷商的困難和意見，公司也總是全力解決。

也正是因為圣羅娜地板與經(jīng)銷商之間的“共贏”關(guān)系，使得圣羅娜品牌云集了最優(yōu)秀的經(jīng)銷商，建立起了穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)。也正是因為有了這些優(yōu)秀的經(jīng)銷商，才實現(xiàn)了“圣羅娜”名店遍中國的夢想。如今，圣羅娜地板僅用八年的時間，就創(chuàng)造了銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國、美國、俄羅斯、土耳其及東南亞等國家和地區(qū)的奇跡，而在未來，相信圣羅娜的優(yōu)秀經(jīng)銷商還將創(chuàng)造更多的奇跡。

圣羅娜八大優(yōu)勢

1、雄厚的公司實力做后盾。中國設(shè)有三大生產(chǎn)基地、中國馳名品牌、中國著名品牌、地板行業(yè)十大影響力品牌、雙綠色環(huán)保認(rèn)證、抗菌協(xié)會理事單位……

2、18位營銷專家組成的超級智囊團(tuán)為您無私地做市場診斷和人員培訓(xùn)。市場前期的診斷和店面裝修設(shè)計、店員、業(yè)務(wù)員、庫管、財務(wù)人員等人員的培訓(xùn)不勞您絲毫費心，并設(shè)有每季度一次的綜合培訓(xùn)。

3、充足的貨源支持。云南分公司處總公司設(shè)有不低于100萬元的庫存，免去您因貨源而苦惱的麻煩。

4、時尚的花色和超前的產(chǎn)品系列。40余款時尚花色任您選擇，超前的產(chǎn)品系列每次都讓您先拔頭籌。

5、強勢的廣告宣傳支持。除總公司每年的央視廣告宣傳外，總公司特支持云南省前期市場運作宣傳費100萬元。

6、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的售后服務(wù)體系。產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的立足之本，分公司設(shè)有完善的售后服務(wù)體系和24小時服務(wù)的免費投訴電話800-8908744。

7、通暢快捷的物流支持。云南分公司處設(shè)有四輛“長安之星”面包車為您免費配送貨物，保證您的貨物準(zhǔn)時到達(dá)。

8、促銷政策和免費軟性資料的支持。區(qū)域不同的消費者其觀念也有所不同，所以說有一個適合當(dāng)?shù)氐拇黉N政策是至關(guān)重要的。公司將無償提供所有產(chǎn)品說明書及相關(guān)證書，免費幫助各地代理商設(shè)計所需資料樣式。

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