潘石屹緩步走上臺，黑框細(xì)邊圓眼鏡，身形清瘦，笑容可掬。

6月28日，SOHO中國舉行物業(yè)銷售推介會，現(xiàn)場滿滿當(dāng)當(dāng)坐著百來位中介及媒體，位置不得已加了又加�！扒描尨蚬牡劁N售”是這家企業(yè)一貫的風(fēng)格。

自然，明星老板潘石屹的現(xiàn)身也為整場推介會增色不少，在這里，他回歸主業(yè)，是一名地產(chǎn)商人。會議上，SOHO中國宣布，在2019年將陸續(xù)在大宗交易市場推出在北京、上�？墒畚飿I(yè)涉及13個項目，金額約78億元。

首次將推出SOHO東海廣場、SOHO中山廣場、望京SOHO、銀河SOHO和建外SOHO具體9個單獨標(biāo)的物業(yè)，總建面合計約2萬平米。

對于SOHO中國而言，這78億元的項目，是當(dāng)初沒舍得賣的項目。出售后，也有另一層深意：SOHO的散售模式終結(jié)了。

“散售是條辛苦的路，也比較麻煩，政府還限制，我們還是簡單點�！睍r代在變，潘石屹的發(fā)展思路也在變。

SOHO再散售

“好長時間沒有做買賣了，你們都不認(rèn)識我了，咱們還得做點生意，賣點東西�！迸耸傧騺矶萌绾位钴S氣氛，也很自信。他相信，最后的成交價格必定高于賬面價值78億元。

項目的出售通常伴隨著很多的猜測，潘石屹稱，此次出售是由于SOHO中國持有物業(yè)量太大，而買賣是市場上一種健康的狀態(tài)。據(jù)現(xiàn)場透露，截至2018年末，SOHO中國資產(chǎn)值為583億元，若加上即將竣工的麗澤SOHO，資產(chǎn)將超過600億元。

“（項目）介紹的時候我在想，這幾個項目真是當(dāng)年我們舍不得賣的物業(yè)，尤其是銀河SOHO的18層�！迸耸賹︘椖康南矏垡缬谘员�，他讓工作人員在屏幕上放出銀河SOHO的那張照片，那是攝影師潘石屹的作品。

“這個照片是我拍的，最亮的一塊是站在物業(yè)上面看到的人民大會堂，二環(huán)里多漂亮的樓。銀河SOHO竣工以后，我們就想把總部搬到18層，結(jié)果沒有搬�！迸耸俅蛉�，總部都是要搬到最好的地方，像SOHO中國上海的總部，就在SOHO東海廣場內(nèi)。

將這部分項目出售之后，是否意味著散售模式的終結(jié)？潘石屹回應(yīng)觀點地產(chǎn)新媒體稱，散售挺辛苦，簽合同的量很大，他覺得比較麻煩，所以要選擇一個比較簡單的辦法。

“散售模式確實隨著這一批銷售就沒有了�！焙茱@然，剩下整體持有的8個項目，不會再按照散售的方式發(fā)展。

潘石屹將持有的8個項目稱為“八大金剛”。觀點地產(chǎn)新媒體了解到，這8個項目，分別是上海的SOHO復(fù)興廣場、SOHO天山廣場、古北SOHO、外灘SOHO，北京的前門大街、光華路SOHO二期、望京SOHO的塔3，以及麗澤SOHO。

SOHO中國已經(jīng)很久沒有散售了。但在早期，它曾以散售聞名，并創(chuàng)造了獨特的SOHO模式。市場上對它評價很高，稱在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域能自成體系且成功復(fù)制的只有SOHO中國及其傳承者。

時勢造英雄，老潘的營銷技能很強(qiáng)，SOHO在很長一段時期幾乎壟斷了北京商辦物業(yè)的散售市場。但是，市場在變，如今被割裂的商業(yè)地產(chǎn)，價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全幢物業(yè)。老潘是個商人，他很清楚要如何賺錢，2012年，SOHO中國宣布由銷售轉(zhuǎn)為持有。

盡管遭遇轉(zhuǎn)型陣痛，SOHO中國在接下來幾年利潤表現(xiàn)也并不如人意。但潘石屹的發(fā)展思路，很明顯跟隨時代發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

潘石屹談未來

近年來，北京、上海大宗交易市場活躍，成交量接連攀升。此次出售的13宗物業(yè)，屬于核心區(qū)域的優(yōu)質(zhì)項目，并帶有穩(wěn)定租約。

毫無疑問，78億元的物業(yè)銷售，能夠為SOHO中國帶來很大筆利潤。潘石屹在回應(yīng)觀點地產(chǎn)新媒體時透露，銷售完成后，SOHO中國的利潤預(yù)計超過一半。

但是獲得的現(xiàn)金流，并不會用于存量物業(yè)收購，潘石屹認(rèn)為，SOHO中國的價值，在于重新買地，從頭到尾再建個物業(yè)，這對他來說，是一個創(chuàng)造價值的過程。

這似乎和開發(fā)商們搶灘存量的趨勢不同？“我永遠(yuǎn)都是非主流�！崩吓说墓⒅币l(fā)了現(xiàn)場一片笑聲：“一樣怎么可能賺著錢？你只有不一樣，才可以賺錢�！�

“您覺得他們（別的開發(fā)商）接下來踩的坑是什么？”

“各算各的賬�！彼坪鯎�(dān)心大家理解偏差，潘石屹忙補(bǔ)充稱：“我就不操他們的心了，操好自己的心就好了�！�

現(xiàn)場釋放的信息并不算少，在場媒體圍繞“拿地”提問得很積極�！暗囟问亲钪匾�，我做房地產(chǎn)，認(rèn)這一條�！迸耸儆兄^大多數(shù)地產(chǎn)投資人的共同信條。他看好大城市，特別是一線城市，尤其是一線城市的核心地段。

這與SOHO中國過往的布局一致，但一線城市好的地可遇不可求�！坝泻玫牡�，我們就拿地。沒有，就把銀行的貸款還一還”，這是SOHO中國未來的思路。

潘石屹帶著久違的笑容稱，盡管只有178億元的貸款，銀行的利率只有4%左右，還是可以還一還，公司的壓力小一些。談到負(fù)債，潘石屹有些小自豪，SOHO中國不存在開發(fā)商們普遍存在的債務(wù)壓力。

另外，一些問題被迅速帶過，但市場卻未必不關(guān)心：8個核心物業(yè)不出售、3Q暫無上市計劃。

活動結(jié)束，這位明星老板不出意外被媒體團(tuán)團(tuán)圍住，大家關(guān)心他的公司，也關(guān)心他的日常。“木頭和建房子怎么結(jié)合，這沒法結(jié)合�！迸耸傩χx開了會場。

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