潘石屹緩步走上臺(tái)，黑框細(xì)邊圓眼鏡，身形清瘦，笑容可掬。

6月28日，SOHO中國(guó)舉行物業(yè)銷售推介會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)滿滿當(dāng)當(dāng)坐著百來(lái)位中介及媒體，位置不得已加了又加�！扒描尨蚬牡劁N售”是這家企業(yè)一貫的風(fēng)格。

自然，明星老板潘石屹的現(xiàn)身也為整場(chǎng)推介會(huì)增色不少，在這里，他回歸主業(yè)，是一名地產(chǎn)商人。會(huì)議上，SOHO中國(guó)宣布，在2019年將陸續(xù)在大宗交易市場(chǎng)推出在北京、上�？墒畚飿I(yè)涉及13個(gè)項(xiàng)目，金額約78億元。

首次將推出SOHO東海廣場(chǎng)、SOHO中山廣場(chǎng)、望京SOHO、銀河SOHO和建外SOHO具體9個(gè)單獨(dú)標(biāo)的物業(yè)，總建面合計(jì)約2萬(wàn)平米。

對(duì)于SOHO中國(guó)而言，這78億元的項(xiàng)目，是當(dāng)初沒(méi)舍得賣的項(xiàng)目。出售后，也有另一層深意：SOHO的散售模式終結(jié)了。

“散售是條辛苦的路，也比較麻煩，政府還限制，我們還是簡(jiǎn)單點(diǎn)�！睍r(shí)代在變，潘石屹的發(fā)展思路也在變。

SOHO再散售

“好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有做買賣了，你們都不認(rèn)識(shí)我了，咱們還得做點(diǎn)生意，賣點(diǎn)東西�！迸耸傧騺�(lái)懂得如何活躍氣氛，也很自信。他相信，最后的成交價(jià)格必定高于賬面價(jià)值78億元。

項(xiàng)目的出售通常伴隨著很多的猜測(cè)，潘石屹稱，此次出售是由于SOHO中國(guó)持有物業(yè)量太大，而買賣是市場(chǎng)上一種健康的狀態(tài)。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)透露，截至2018年末，SOHO中國(guó)資產(chǎn)值為583億元，若加上即將竣工的麗澤SOHO，資產(chǎn)將超過(guò)600億元。

“（項(xiàng)目）介紹的時(shí)候我在想，這幾個(gè)項(xiàng)目真是當(dāng)年我們舍不得賣的物業(yè)，尤其是銀河SOHO的18層�！迸耸賹�(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)溢于言表，他讓工作人員在屏幕上放出銀河SOHO的那張照片，那是攝影師潘石屹的作品。

“這個(gè)照片是我拍的，最亮的一塊是站在物業(yè)上面看到的人民大會(huì)堂，二環(huán)里多漂亮的樓。銀河SOHO竣工以后，我們就想把總部搬到18層，結(jié)果沒(méi)有搬�！迸耸俅蛉�，總部都是要搬到最好的地方，像SOHO中國(guó)上海的總部，就在SOHO東海廣場(chǎng)內(nèi)。

將這部分項(xiàng)目出售之后，是否意味著散售模式的終結(jié)？潘石屹回應(yīng)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體稱，散售挺辛苦，簽合同的量很大，他覺(jué)得比較麻煩，所以要選擇一個(gè)比較簡(jiǎn)單的辦法。

“散售模式確實(shí)隨著這一批銷售就沒(méi)有了。”很顯然，剩下整體持有的8個(gè)項(xiàng)目，不會(huì)再按照散售的方式發(fā)展。

潘石屹將持有的8個(gè)項(xiàng)目稱為“八大金剛”。觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體了解到，這8個(gè)項(xiàng)目，分別是上海的SOHO復(fù)興廣場(chǎng)、SOHO天山廣場(chǎng)、古北SOHO、外灘SOHO，北京的前門大街、光華路SOHO二期、望京SOHO的塔3，以及麗澤SOHO。

SOHO中國(guó)已經(jīng)很久沒(méi)有散售了。但在早期，它曾以散售聞名，并創(chuàng)造了獨(dú)特的SOHO模式。市場(chǎng)上對(duì)它評(píng)價(jià)很高，稱在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域能自成體系且成功復(fù)制的只有SOHO中國(guó)及其傳承者。

時(shí)勢(shì)造英雄，老潘的營(yíng)銷技能很強(qiáng)，SOHO在很長(zhǎng)一段時(shí)期幾乎壟斷了北京商辦物業(yè)的散售市場(chǎng)。但是，市場(chǎng)在變，如今被割裂的商業(yè)地產(chǎn)，價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全幢物業(yè)。老潘是個(gè)商人，他很清楚要如何賺錢，2012年，SOHO中國(guó)宣布由銷售轉(zhuǎn)為持有。

盡管遭遇轉(zhuǎn)型陣痛，SOHO中國(guó)在接下來(lái)幾年利潤(rùn)表現(xiàn)也并不如人意。但潘石屹的發(fā)展思路，很明顯跟隨時(shí)代發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

潘石屹談未來(lái)

近年來(lái)，北京、上海大宗交易市場(chǎng)活躍，成交量接連攀升。此次出售的13宗物業(yè)，屬于核心區(qū)域的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，并帶有穩(wěn)定租約。

毫無(wú)疑問(wèn)，78億元的物業(yè)銷售，能夠?yàn)镾OHO中國(guó)帶來(lái)很大筆利潤(rùn)。潘石屹在回應(yīng)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體時(shí)透露，銷售完成后，SOHO中國(guó)的利潤(rùn)預(yù)計(jì)超過(guò)一半。

但是獲得的現(xiàn)金流，并不會(huì)用于存量物業(yè)收購(gòu)，潘石屹認(rèn)為，SOHO中國(guó)的價(jià)值，在于重新買地，從頭到尾再建個(gè)物業(yè)，這對(duì)他來(lái)說(shuō)，是一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。

這似乎和開(kāi)發(fā)商們搶灘存量的趨勢(shì)不同？“我永遠(yuǎn)都是非主流�！崩吓说墓⒅币l(fā)了現(xiàn)場(chǎng)一片笑聲：“一樣怎么可能賺著錢？你只有不一樣，才可以賺錢�！�

“您覺(jué)得他們（別的開(kāi)發(fā)商）接下來(lái)踩的坑是什么？”

“各算各的賬�！彼坪鯎�(dān)心大家理解偏差，潘石屹忙補(bǔ)充稱：“我就不操他們的心了，操好自己的心就好了�！�

現(xiàn)場(chǎng)釋放的信息并不算少，在場(chǎng)媒體圍繞“拿地”提問(wèn)得很積極�！暗囟问亲钪匾�，我做房地產(chǎn)，認(rèn)這一條�！迸耸儆兄^大多數(shù)地產(chǎn)投資人的共同信條。他看好大城市，特別是一線城市，尤其是一線城市的核心地段。

這與SOHO中國(guó)過(guò)往的布局一致，但一線城市好的地可遇不可求。“有好的地，我們就拿地。沒(méi)有，就把銀行的貸款還一還”，這是SOHO中國(guó)未來(lái)的思路。

潘石屹帶著久違的笑容稱，盡管只有178億元的貸款，銀行的利率只有4%左右，還是可以還一還，公司的壓力小一些。談到負(fù)債，潘石屹有些小自豪，SOHO中國(guó)不存在開(kāi)發(fā)商們普遍存在的債務(wù)壓力。

另外，一些問(wèn)題被迅速帶過(guò)，但市場(chǎng)卻未必不關(guān)心：8個(gè)核心物業(yè)不出售、3Q暫無(wú)上市計(jì)劃。

活動(dòng)結(jié)束，這位明星老板不出意外被媒體團(tuán)團(tuán)圍住，大家關(guān)心他的公司，也關(guān)心他的日常�！澳绢^和建房子怎么結(jié)合，這沒(méi)法結(jié)合�！迸耸傩χx開(kāi)了會(huì)場(chǎng)。

本站轉(zhuǎn)載文章和圖片出于傳播信息之目的，如有版權(quán)異議，請(qǐng)?jiān)?個(gè)月內(nèi)與本站聯(lián)系刪除或協(xié)商處理。凡署名"云南房網(wǎng)"的文章未經(jīng)本站授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。爆料、授權(quán)：news@ynhouse.com。