《2019百萬(wàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人生存報(bào)告》顯示：5成中介已買房

房產(chǎn)中介，可以說(shuō)是當(dāng)今辨識(shí)度最高的職業(yè)之一。

路上那些穿著西裝革履光鮮亮麗，卻騎著輪子只有甜甜圈般大小的電動(dòng)車的人，定是中介無(wú)疑了。

表面上他們風(fēng)吹日曬生活不易，實(shí)際上可能比你我想象中要有錢得多。

近日，58同城與安居客聯(lián)合發(fā)布《2019百萬(wàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人生存報(bào)告》，報(bào)告顯示：49.6%的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人已有自有房屋，租房居住的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人占比39.2%。

一半的中介都有房了！這豈不是可以秒殺一線城市互聯(lián)網(wǎng)公司的辛苦白領(lǐng)們？

中介真這么有錢？

伴隨著中國(guó)房地產(chǎn)這三年的春風(fēng)（龍卷風(fēng)），地產(chǎn)中介如雨后春筍般涌冒而出。

2017年，從業(yè)1年以內(nèi)的中介占比高達(dá)69.1%，可見(jiàn)在崗位供應(yīng)量持續(xù)增加的這幾年，該行業(yè)吸納了大量新入行的年輕人。

《報(bào)告》指出，2019年，房地產(chǎn)90后的年輕人占比達(dá)到52%。

5成中介已買房，看看地產(chǎn)業(yè)背后的秘密......

看到這個(gè)數(shù)字，我們更加疑問(wèn)，如此年輕化的一個(gè)行業(yè)，怎么就都能買房了？

正逢高考志愿季，難道要告訴孩子們，中介才是最賺錢的嗎？

別急，我們?cè)賮?lái)看一組數(shù)據(jù)。

在中介大量增加的2018年，智聯(lián)招聘數(shù)據(jù)顯示，房地產(chǎn)行業(yè)用工需求正在三四線城市井噴增加。

5成中介已買房，看看地產(chǎn)業(yè)背后的秘密......

中介行業(yè)，亦是如此。

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而在一線城市，無(wú)論是中介用工需求還是房產(chǎn)用工需求，都在下降。

拿廣東省為例，三線城市江門目前已有2021家房產(chǎn)中介門店，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)是深圳5066家的4成。

很顯然，這些年大量誕生的中介崗位，很多都是在三四線城市棚改的大潮下催生而出。不比一二線城市房?jī)r(jià)那么高，在三四線城市擁有一套房產(chǎn)，還是相對(duì)容易的。

再加上入行早的中介，不僅可以趕上兩波房?jī)r(jià)上漲的紅利，同時(shí)也可能遇到過(guò)前幾年職業(yè)炒房的投資客，在銷量可觀的情況下，收入也不菲。

還有就是中介相比于老百姓擁有更多的房源信息和房產(chǎn)知識(shí)，淘到好的自己先下手為強(qiáng)，也十分正常。

這也就不難理解，為什么一半的中介都能有自己的房子了。

但是，就房產(chǎn)中介整體來(lái)說(shuō)，仍舊是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈不好賺錢的行業(yè)。

尤其是在單價(jià)高企、成交慘淡的一線城市，中介過(guò)得并不舒坦。

我們與深圳科技園的幾個(gè)中介聊了聊，他們說(shuō)光科技園這一塊，差不多就有3000個(gè)中介，而整個(gè)南山區(qū)昨天成交的房源也才61套，科技園街區(qū)（粵海街道辦），只是南山的八個(gè)街道之一。也就是說(shuō)，多數(shù)中介一整年都成交不了一套房子。大部分中介還是只能靠少量的租房傭金提成作為收入來(lái)源。

據(jù)了解，科技園許多中介都是零底薪模式，可能一個(gè)月都沒(méi)有收入，《報(bào)告》中也顯示，底薪在3000元月以下的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，占比為66%。

你現(xiàn)在如果走進(jìn)中介門店，他們會(huì)非常樂(lè)意和你聊些有的沒(méi)的，一方面你是金主爸爸，另一方面也可能是他們?cè)谵k公室里坐得實(shí)在是有點(diǎn)無(wú)聊了。

所以，五成中介有房的數(shù)據(jù)，并不能說(shuō)明這個(gè)群體收入有多高。那些有房的，可能是在三四線，也可能是早年的老中介。

現(xiàn)在回頭看來(lái)，從業(yè)年限在1到3年的之間的中介占比高達(dá)52.5%，一個(gè)原因是年輕人的不斷加入，另一個(gè)原因恐怕也是賺不到錢的退出轉(zhuǎn)行。

中介對(duì)社會(huì)發(fā)展到底有意義嗎？

從三四線中介的增加我們也可以看出，棚改對(duì)三四線城市的經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)，是有目共睹的。

不少小鎮(zhèn)青年可以找到一份中介的工作，不少房產(chǎn)中介也通過(guò)自己的努力買到了房子。

毫無(wú)疑問(wèn)，棚改策略對(duì)我國(guó)的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是利大于弊的。

但是，中介這個(gè)職業(yè)對(duì)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)是有益的嗎？未來(lái)又會(huì)被取代嗎？

我們先來(lái)看看中介的本質(zhì)是什么。

多數(shù)人會(huì)說(shuō)，中介的價(jià)值是提供信息，還有服務(wù)。

信息是大量的買家賣家資源，可以省去一方漫天去找另一方的煩惱。

服務(wù)是幫你跑各種手續(xù)，繳納各種費(fèi)用，以節(jié)省你的時(shí)間和精力。

但這些，想必是遠(yuǎn)不值一套房算下來(lái)好幾萬(wàn)的中介費(fèi)。

如果中介費(fèi)真的是過(guò)分超出其應(yīng)有價(jià)值，那就是市場(chǎng)無(wú)效率現(xiàn)象，在沒(méi)有壟斷的情況下，這個(gè)行業(yè)就遲早被另一種商業(yè)模式所取代，但時(shí)至今日，中介依然活躍在各大城市的房產(chǎn)交易市場(chǎng)，這是為什么呢？

因?yàn)�，中介還有一個(gè)最重要的作用，就是信用擔(dān)保。

保證賣家的房源不是被拍賣，被抵押或是有其他貓膩，還保證交易的合規(guī)合法及有效性。至少，在中介的參與下，你的這筆交易出了任何問(wèn)題，都有個(gè)可以追究責(zé)任的機(jī)構(gòu)。

這是無(wú)法替代的。

因?yàn)�，這種既可以集中處理交易，又可以作信用背書的第三方機(jī)構(gòu)，一來(lái)它擁有最多信息和知識(shí)，來(lái)專門做信息撮合和交易服務(wù)，符合經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)人做專業(yè)事；二來(lái)集中交易，節(jié)省時(shí)間，增加效率；三來(lái)它不屬于任何一方，并起到擔(dān)保的作用。

去中心化的區(qū)塊鏈技術(shù)炒了這么久，到現(xiàn)在還是沒(méi)有運(yùn)用于社會(huì)的實(shí)質(zhì)性產(chǎn)品，其重要原因就是每個(gè)人作為信用背書的分布式記賬，效率是無(wú)論如何都不如集中背書的中心化記賬的，一個(gè)難以做到效率最大化的模式，又如何能推行到市場(chǎng)中去呢？

而中介這種中心化模式，至少是非常適應(yīng)目前的市場(chǎng)，只是由于技術(shù)的進(jìn)步，大家可能會(huì)給中介起個(gè)更好聽(tīng)的名字，比如，“平臺(tái)”。

以前，出租車公司就是司機(jī)和乘客的中介，當(dāng)乘客東西掉車上的時(shí)候，可以找出租車公司解決，公司為交易可能產(chǎn)生的糾紛做了擔(dān)保。

現(xiàn)在，這個(gè)中介叫滴滴，在互聯(lián)網(wǎng)的賦能下，不僅丟了東西可以直接聯(lián)系到司機(jī)，平臺(tái)還清晰顯示運(yùn)營(yíng)路線避免司機(jī)繞路，并且有一系列實(shí)名制認(rèn)證等機(jī)制來(lái)保證交易公平和安全。

以前，商場(chǎng)就是商人和消費(fèi)者的中介，當(dāng)顧客買到假貨的時(shí)候，可以找商場(chǎng)投訴，并且商場(chǎng)以自身品牌作背書，畢竟咱這可是傳說(shuō)中的商業(yè)百貨。

現(xiàn)在，這個(gè)中介叫淘寶。盡管經(jīng)歷了很長(zhǎng)時(shí)間的打假斗爭(zhēng)，但至少用淘寶買東西比雙方裸談買賣高效得多。

無(wú)論是外賣，移動(dòng)支付，還是現(xiàn)在所謂的二手車直賣網(wǎng)，全是中介。

說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)去中介化，實(shí)質(zhì)上只不過(guò)是在高科技的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下?lián)Q了個(gè)中介形式。原來(lái)的出租車公司員工，變成了現(xiàn)在的滴滴運(yùn)維人員，原來(lái)的商場(chǎng)服務(wù)員，變成現(xiàn)在的電商客服。

總之，良好的中介肯定是促進(jìn)社會(huì)發(fā)展，增加經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)效率的。只是，你可能會(huì)關(guān)注到一個(gè)限定詞，那就是良好的。

因?yàn)椋�中介這行由于雙方信息不對(duì)稱，有著太多的套利空間，在人性自私的驅(qū)使下，許多中介，都利用這個(gè)動(dòng)過(guò)黑心思。包括少數(shù)的保險(xiǎn)經(jīng)理人，把保險(xiǎn)推銷給不需要保險(xiǎn)的人士，也包括少數(shù)的券商，曾經(jīng)在背后操縱股價(jià)，當(dāng)然，名聲最不好的，還得是房地產(chǎn)中介。

地產(chǎn)中介可以講出各種動(dòng)人的故事來(lái)死命給賣家說(shuō)這個(gè)房源的不好，然后死命給買家說(shuō)這個(gè)房源的好�？s小雙方心理差距，達(dá)成成交目的。

尤其租房中介，面對(duì)那些剛到這座城市對(duì)租房市場(chǎng)和地區(qū)還不熟悉的愣頭青客戶，把租房市場(chǎng)形容得是火爆無(wú)比，把競(jìng)爭(zhēng)房源黑得是狗血淋頭，然后把售后服務(wù)承諾得是頭頭是道。簡(jiǎn)直就是把信息不對(duì)稱的力量，發(fā)揮到極致，更甚者還大量壟斷房源，變相起到了哄抬租價(jià)的結(jié)果。

這一系列行為，不僅放大了自己的信息價(jià)值，還抹掉了中介的擔(dān)保作用，甚至有些連服務(wù)的那部分價(jià)值，也沒(méi)有了。

不過(guò)，隨著互聯(lián)網(wǎng)逐漸成熟，更多的信息將越來(lái)越透明，人們的信用也慢慢地高度互聯(lián)網(wǎng)化，不良中介利用信息差來(lái)蒙騙我們的空間，也越來(lái)越小，這個(gè)行業(yè)也將變得越來(lái)越透明。

未來(lái)，幫你省時(shí)間、做擔(dān)保的房產(chǎn)中介，依然會(huì)繼續(xù)存在，只是他們收取的費(fèi)用能否體現(xiàn)出自己的價(jià)值，還需要市場(chǎng)慢慢規(guī)范。

如何避免掉入中介的信息不對(duì)稱陷阱

前幾天，陪個(gè)朋友買二手房，總價(jià)330萬(wàn)，按深圳一般的居間服務(wù)費(fèi)2個(gè)點(diǎn)來(lái)收取就是66000，一般來(lái)說(shuō)打個(gè)8折52800。

5成中介已買房，看看地產(chǎn)業(yè)背后的秘密......

光中介費(fèi)就要5萬(wàn)多塊，這可不是個(gè)小數(shù)目。換誰(shuí)誰(shuí)都會(huì)覺(jué)得貴，如果不把這5萬(wàn)的價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)，就很不值當(dāng)。如果再遇到什么問(wèn)題房源、吃差價(jià)、無(wú)售后等情況，那真是虧大發(fā)了。

所以，既然是高額的服務(wù)費(fèi)，就要享受到中介應(yīng)有的價(jià)值，即信息、服務(wù)和法律擔(dān)保。

首先，由于中介行業(yè)的28法則，這5萬(wàn)實(shí)際上也是養(yǎng)那么多沒(méi)賺錢的中介等一系列成本，當(dāng)前的模式使得這些成本都落在買家身上，很無(wú)奈。

然后是信息和服務(wù)，這個(gè)比較好說(shuō)，你可以多找?guī)准抑薪榭捶�，房源信息一定要到位，你也可以多讓中介帶你看看小區(qū)的各種情況，畢竟這都是你付的血汗錢。

最后，也是前文中說(shuō)得中介最不可忽視的價(jià)值，就是法律擔(dān)保。所有中介的承諾、夸下的�？�，都必須有法律效應(yīng)。這個(gè)關(guān)鍵就在于你和中介簽署的《居間合同》。

《居間合同》中，可以明確地寫明中介的各種承諾、沒(méi)有達(dá)成的后果和違約責(zé)任。比如：我公司承諾該房屋含學(xué)區(qū)屬性，如交易后無(wú)合理學(xué)區(qū)，我司同意按原價(jià)購(gòu)回房屋，并退還全款中介費(fèi)，期間稅費(fèi)、公證費(fèi)均由我司承擔(dān)。

只有在合同上與中介協(xié)商好各種可能出現(xiàn)的糾紛，中介才真的實(shí)實(shí)在在起到了它的作用。

現(xiàn)在，也有不少人跳過(guò)中介，自信尋找買家。很多人的操作都是去中介公司上兩個(gè)月的班摸清套路，然后自己找熟人交易。

這樣有三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，一是沒(méi)有擔(dān)保，有糾紛扯不清楚；二是信息搜尋成本大，有合適房源但你可能根本不知道；三是時(shí)間精力成本大，容易誤事。

我們從中介公司了解到，一般來(lái)說(shuō)中介公司都與房管局有著不錯(cuò)的政商關(guān)系，各種手續(xù)的辦理優(yōu)先于個(gè)人去辦，可以省去客戶的不少時(shí)間。

高風(fēng)險(xiǎn)也意味著高收益，一下子省大幾萬(wàn)許多人也很樂(lè)意。

找不找中介其實(shí)并無(wú)對(duì)錯(cuò)之分，只是分析清楚自己風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力和時(shí)間精力成本即可。

最后

我很好的一個(gè)朋友在悉尼做置業(yè)顧問(wèn)，我說(shuō)今天用他作為點(diǎn)睛之筆結(jié)個(gè)尾，他果斷不同意，因?yàn)樗�要我寫：我很好的一個(gè)朋友在悉尼做經(jīng)驗(yàn)豐富的資深置業(yè)顧問(wèn)。

在發(fā)達(dá)國(guó)家，售樓小哥并不是什么拿不出手的職業(yè)，房產(chǎn)中介也是得具備深厚專業(yè)知識(shí)才能上崗的技術(shù)人員。他說(shuō)國(guó)外中介的口碑并沒(méi)有像國(guó)內(nèi)一樣奇奇怪怪，能作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人反而是件很Cool的事情。

相信隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)的中介也將邁向更誠(chéng)懇，更專業(yè)，更成熟的階段，那時(shí)候5成中介已買房，就不算不上什么新聞了。

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