買房的人總希望相中的房子越便宜越好。賣房子的人總希望自己的房子能賣個好價錢，越高越好。買賣雙方之間這種天然的心態(tài)，造就了雙方在要不要買，要不要賣，賣多少，多少買等交易環(huán)節(jié)的決策上呈現(xiàn)不同的心理狀態(tài)。無錫的二手房市場就在買賣雙方這種永恒的心理博弈中，不斷前行。

價格：市區(qū)二手住宅成交均價已破萬

今年上半年的房地產(chǎn)形勢可謂熱騰騰。二手房方面，也與新房市場一樣出現(xiàn)了“量價齊升”的態(tài)勢。來自市房屋交易管理中心的數(shù)據(jù)顯示，5月，無錫市區(qū)二手房不管是成交面積還是成交套數(shù)均達到今年以來的新高。其中二手住宅成交面積64.39萬平方米，成交套數(shù)6913套。房源性質(zhì)上，以濱湖區(qū)仙河苑、惠山區(qū)寺頭家園、新吳區(qū)新豐苑為代表的安置房繼續(xù)“霸市”，位列二手住宅成交面積前三名。另外天鵝湖花園、萬科城市花園、太湖國際社區(qū)為代表的次新房源因配套成熟等因素也上榜前十榜單。

數(shù)據(jù)還顯示，5月無錫市區(qū)二手住宅備案均價10289元平米，環(huán)比增長4.90%。這也是無錫二手住宅備案均價首次突破萬元大關(guān)。記者從其他渠道了解到的信息看，梁溪區(qū)的二手房成交均價最高，早在5月份就已經(jīng)達到15109萬平米。區(qū)域內(nèi)九龍倉碧璽、九龍倉璽園、萬科潤園等樓盤的均價突破2萬平米。6月份濱湖區(qū)的成交均價為14500元平米，玉蘭花園、富力十號、蠡湖香樟園、萬科信成道、華府尊園等樓盤的均價較高，部分二手房成交價格突破3萬元平米。新吳區(qū)在6月份的均價已經(jīng)達到了11700元平米，融僑觀邸、中邦城市花園、國信世家、龍湖滟瀾山（高層部分）等樓盤成交相對靠前。即便是經(jīng)濟適用住房敘康里、敘豐里的成交均價已經(jīng)找不到萬元以下了。錫山區(qū)的二手房均價是11000元平米，恒大綠洲、藍光五彩城、綠地香頌等小區(qū)的二手房都在單價1.5萬元平米以上。受寺頭家園安置房成交的影響，惠山區(qū)均價在萬元左右徘徊。區(qū)域內(nèi)洛社、錢橋等新房的價格都在萬元以上。

賣方：除了很著急，其他就抱著再等等的態(tài)度

很多房子價格掛的高，有的是真心賣，還能議價。有的是試探性的掛牌，看有沒有客戶�！�21世紀不動產(chǎn)梅村店的經(jīng)紀人小羅告訴記者，隨著新吳區(qū)大開發(fā)、大建設(shè)的輻射和推動，梅村步入了衛(wèi)星城鎮(zhèn)發(fā)展的快車道。梅村板塊近年來新增了萬科維園、碧桂園梅公館、吳樾東方等樓盤項目，帶動了整個梅村板塊價值的提升。就賣方而言，除非賣家因置換房屋、資金周轉(zhuǎn)等原因比較著急出手外，其余基本上都是不著急，定定心心地賣。因此性價比優(yōu)越的房源走得速度比較快，買賣雙方能夠比較愉快地成交。剩下一些“走不動”的、無人問津的都是賣家不大愿意議價的房子。在實際中，有的業(yè)主在掛牌前就先跟經(jīng)紀人表明了，房子先掛著，有沒有人來看房都沒關(guān)系。真的要帶客戶上門看房了，房主又會在電話里臨時加價或是向經(jīng)紀人表露講價很有限的意思。在“惜售”的心態(tài)作用下，賣方有時候的報價也是試探性的。

位于經(jīng)開區(qū)的中山房產(chǎn)玉蘭店經(jīng)紀人也表示，他發(fā)現(xiàn)，今年想買房子的客戶，都是催著他趕緊帶看房源�！昂苌儆袠I(yè)主催著我趕緊賣的。只要不是著急置換的業(yè)主，一般都抱著再看看的態(tài)度，總覺得晚賣能多賣點�！彼幸粋€玉蘭東花園的客戶，去年賣的價格是2.6萬平米，今年有一次偶然碰到對方，對方表示房子賣早了，都賣后悔了。正是基于賣方對于后市的樂觀看法，現(xiàn)在市場上的房源總量不少，但是打著“急售”字眼的不多。

數(shù)據(jù)顯示，自今年春節(jié)過后，各大門店的二手房的帶看房量就開始驟升，到了4、5月份二手房看房量依然在穩(wěn)步上升。設(shè)立在萬科城市花園二區(qū)內(nèi)的盛世家園門店的業(yè)務(wù)員小吳向記者表示，僅上周，他就帶了近15組客戶。“這里很多萬科的房主都要把房子賣了，置換到更高檔的小區(qū)，整體掛牌量比較大。有單身公寓，也有高層和洋房。”據(jù)介紹，為了能在本小區(qū)其他同類房源以及周邊的太湖國際花園、天鵝湖等小區(qū)中具有競爭優(yōu)勢，不少房主愿意給出讓利空間，因此前來小區(qū)看房的人也不少。從實際成交均價看，萬科城市花園5月份的均價約在2.2-2.4萬平米之間。

買方：“貨比三家”挑選性價比最高的

這兩年，無錫土地市場的熱度不斷傳導(dǎo)到二級銷售層面。截至目前，今年上半年已經(jīng)有三場較大規(guī)模的集中土拍。華潤、融創(chuàng)等大牌房企繼續(xù)拿地在錫深耕。在4月3日的土拍中，新吳區(qū)利源汽車城西側(cè)地塊樓面價達13637元平米，破新吳區(qū)樓面價紀錄。經(jīng)開區(qū)新四院北地塊，達最高限價18000元平米。惠山新城張村2號地塊成交樓面價10324元平米，成為惠山區(qū)首宗萬元地塊。

記者從多家房產(chǎn)中介了解到，歷次土拍過后，地塊周邊的二手房價格都要稍微往上調(diào)一調(diào)。以新四院北側(cè)地塊為例，土拍過后，融創(chuàng)熙園、天鵝湖花園、萬科城市花園、融科玖玖城等諸多經(jīng)開區(qū)房源的掛牌價集體發(fā)出“尖叫”。

據(jù)龍創(chuàng)地產(chǎn)經(jīng)紀人小張介紹，年初的時候，觀山路沿線還能買到單價1.5-1.7萬平米的房子，年后經(jīng)歷了幾次土拍，賣家普遍看好后市。體現(xiàn)在掛牌價上就比較的明顯。尚錦城、中海瓏璽、觀山名筑、朗詩太湖綠郡、雅居樂等小區(qū)的掛牌價均有一定程度的調(diào)整。其中，蘇寧悅城加上了錫師附小新城校區(qū)學(xué)區(qū)房的因素，所以不少業(yè)主直接是10-20萬元的調(diào)價，基本上就是高層單價每平米要調(diào)高2000元左右�！翱蛻粢宦犝f房東這樣漲價，扭頭就走�！�

梁溪區(qū)一家中介門店負責(zé)人也表示，無錫一些老房子，像曹張新村、蘆莊掛的價格是有些高了。曹張新村是揚名中心小學(xué)學(xué)區(qū)房，從前幾年的5000元平米已經(jīng)漲到現(xiàn)在的1.8元平米左右。但是不少賣家看到周邊的新房價格不少在兩萬以上，有的業(yè)主也將自己的房子調(diào)到2萬以上。打開公司電腦系統(tǒng)中的房源，有一套55平米位于2樓的房子，掛牌要2.3萬平米。掛了有3個月了，也沒人來看。而蘆莊的成交均價在9200元平米，有的業(yè)主看到別的小區(qū)掛什么價，也跟著掛什么價，最終導(dǎo)致沒有買家“上門”。

采訪中，多名一線中介經(jīng)紀人表示，二手房價格掛的再高有時候并沒有多大的意義，房東任性漲價，沒有相當(dāng)?shù)馁徺I力或需求來承接的話，只會造成“有價無市”的局面，當(dāng)前無錫還在調(diào)控中，“房住不炒”的定位不會改變，建議二手房業(yè)主在出售自己的房屋時，綜合研判，合理定價。畢竟買二手房的人，基本上都是剛需。而無錫市場能夠可供選擇的房源量并不少，買家也會“貨比三家”挑選性價比最高的那一套。

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