在不少購(gòu)房者眼里，對(duì)于房產(chǎn)中介真的是愛(ài)恨交加。不可否認(rèn)的是，在那些房產(chǎn)“小白”面對(duì)偌大的市場(chǎng)和勞神的討價(jià)還價(jià)時(shí)，如果有專業(yè)的房產(chǎn)中介人士在一旁協(xié)助甚至一手代辦，那該省了多少精力和煩惱。但因?yàn)橐恍┤嘶驒C(jī)構(gòu)的不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，尤其是個(gè)別黑中介存在的坑騙購(gòu)房者現(xiàn)象，房產(chǎn)中介又一直被一些購(gòu)房者抵觸，乃至深惡痛絕�！　�

確實(shí)，靖江二手房市場(chǎng)已經(jīng)不是那個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)了，無(wú)論是房源的總量、分布還是買賣流程的復(fù)雜程度，都和過(guò)去不可同日而語(yǔ)。房產(chǎn)中介擁有最多的房源信息，在二手房市場(chǎng)交易中處于優(yōu)勢(shì)地位。近年來(lái)，這個(gè)行業(yè)如雨后春筍般茁壯成長(zhǎng)，也就不足為奇了。一方面，這個(gè)行業(yè)的良莠不齊、魚龍混雜令購(gòu)房者望而生畏；另一方面，購(gòu)房者又離不開(kāi)專業(yè)的房產(chǎn)中介人士。那么，怎樣做到趨利避害，讓房產(chǎn)中介更好地為購(gòu)房者所用呢？　

多和中介打交道　　

去年，市民梁先生賣掉了老城區(qū)的一套房子，在濱江新城區(qū)買了一套房子。之前，他讓親朋好友幫著留意，哪里有面積大一點(diǎn)的學(xué)區(qū)房，一方面改善居住條件，一方面為孩子上學(xué)，只是一直沒(méi)找到合適的房子。眼看孩子要上小學(xué)了，他找了幾家中介，雖然要給一部分費(fèi)用，但自己確實(shí)省事了。后來(lái)，他買房、賣房的事都在一家房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)解決了�！　�

要想買房比較方便、順利，購(gòu)房者還是要多和房產(chǎn)中介打交道，不過(guò)要找正規(guī)的、專業(yè)的中介，選擇那些規(guī)模中介、品牌中介，最好找業(yè)內(nèi)知名度高、社會(huì)口碑好的大中介�！　�

事實(shí)上，買二手房和新房不同。買新房可以直接去售樓處挑選，看看沙盤、聽(tīng)聽(tīng)介紹就能了解小區(qū)房子的大致情況。二手房市場(chǎng)房源比較分散，購(gòu)房者隨機(jī)尋找的話，很可能就像無(wú)頭蒼蠅一樣亂撞。即便是找親朋好友幫忙，信息量還是比較有限。找了房產(chǎn)中介，不僅可以掌握更多房源信息，省時(shí)省力少麻煩，而且可以比對(duì)不同房源的優(yōu)缺點(diǎn)，進(jìn)行慎重選擇。假如你需要買哪一個(gè)區(qū)域的房子，不妨聯(lián)系目標(biāo)小區(qū)周圍的一些房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，并可以多找?guī)讉€(gè)從業(yè)人員，確保第一時(shí)間掌握更多新推出的房源信息。但這些人不能是同一個(gè)門店的，否則容易引發(fā)矛盾�！　�

不少購(gòu)房者屬于換房一族，需要賣了舊房買新房，買房和賣房最好選擇同一家中介，應(yīng)該可以得到更多實(shí)惠。如果你感覺(jué)賣房時(shí)找的中介比較靠譜，賣房過(guò)程還比較順利，買房時(shí)也可以找這家中介。靖江二手房市場(chǎng)上的房源大多是相通的，獨(dú)家房源比例并不高，購(gòu)房者在別處看到了中意的房子，可以詢問(wèn)原來(lái)選擇的中介有沒(méi)有同樣的房源。找同一家中介，免去了換一家不靠譜中介帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；因?yàn)槭抢项櫩�，中介�?huì)更積極地幫著找房源，幫你跟房東爭(zhēng)取更大的利益；也可以作為交換條件，要求給予中介費(fèi)優(yōu)惠�！　�

說(shuō)到中介費(fèi)，還是要“先小人后君子”，提前跟中介機(jī)構(gòu)講明，包括優(yōu)惠、打折的條款，最好還能分期支付。一般情況下，房產(chǎn)中介要求簽合同時(shí)支付中介費(fèi)，但后續(xù)還有很多事情要他們?nèi)プ�，像貸款、交易、交房、過(guò)戶等，有糾紛也得他們協(xié)調(diào)，留點(diǎn)錢在手里，購(gòu)房者說(shuō)話才有分量�！　�

守住自己的底線

一位市民想買套房子給兒子結(jié)婚，本來(lái)預(yù)算是80萬(wàn)元左右，準(zhǔn)備在老城區(qū)買個(gè)中小戶型，兩居室的先過(guò)渡一下。一中介人員跟他講，要考慮將來(lái)孩子上學(xué)，還是買學(xué)區(qū)房好，可以多貸點(diǎn)款，再跟親戚借點(diǎn)。于是，她改變了置業(yè)打算，看了不少較大戶型的學(xué)區(qū)房，可房貸來(lái)不及放款，又借不到足夠的錢。時(shí)間被耽擱了，無(wú)奈之下的她，最近在相對(duì)偏僻的地方買了一套低總價(jià)的房子�！　�

在有中介參與的二手房買賣過(guò)程中，購(gòu)房者還是要守住自己的底線，不能人云亦云，被房產(chǎn)中介牽著鼻子走。　　

首先是守住自己的購(gòu)房預(yù)算。購(gòu)買二手房的人通常資金有限，以賣房款、小家庭積蓄、貸款來(lái)?yè)Q購(gòu)新房算是好的，有些家庭甚至為一套房拿出幾代人的積蓄。因此，看房過(guò)程中盡量選擇預(yù)算范圍內(nèi)的房子，不要聽(tīng)信個(gè)別中介人員忽悠，以致突破預(yù)算后處于被動(dòng)局面�！　�

其次是控制談判的節(jié)奏。有業(yè)內(nèi)人士建議，房子的好壞要自己去評(píng)判，看房時(shí)盡量當(dāng)面挑毛病，在中介陪同看房子時(shí)，房子優(yōu)點(diǎn)少說(shuō)、缺點(diǎn)多說(shuō)，讓中介覺(jué)得你不好忽悠。同時(shí)，知道你買房比較挑剔，中介會(huì)盡可能為你提供更多合適的房源。假如你看房子時(shí)都說(shuō)好，中介自然會(huì)盯著你趕快下定，你再提出這樣那樣的問(wèn)題，中介反而會(huì)怪你不誠(chéng)心買房，不再積極地幫你尋找房源。如果房子覺(jué)得基本滿意，和房東見(jiàn)面時(shí)也可以客氣地挑出一些缺陷，表示再回去考慮一下，為砍價(jià)做準(zhǔn)備。譬如，房型、朝向不好，噪音大，綠化不好等�？梢缘酵恍^(qū)里打聽(tīng)打聽(tīng)，看差不多位置、房型的房子有沒(méi)有成交價(jià)更便宜的，以便跟房東舉例說(shuō)明，也能有效防止房東跳價(jià)。　　

還要掌握出手的主動(dòng)權(quán)。很多買過(guò)房子的人都有類似的感受，就是看完一套房子后，中介人員會(huì)跟你講，“這套房子很搶手的，過(guò)兩天說(shuō)不定房?jī)r(jià)又漲”“還有一戶人家也要過(guò)來(lái)看房，很有誠(chéng)意要買”“我同事帶看的客戶很滿意，聽(tīng)說(shuō)快下定了”。這些頗有蠱惑性的話，對(duì)于買房經(jīng)驗(yàn)不足的人來(lái)說(shuō)，很容易喪失對(duì)房子的基本判斷，以致匆匆忙忙出手。還有一些中介人員，喜歡同一時(shí)間約意向客戶看同一套房子，人為造成非常搶手的假象，對(duì)于那些急等房住的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，有可能帶來(lái)比較大的心理壓力。遇到類似的情況，不管這套房子是否真的搶手，是否真的快賣掉了，購(gòu)房者一定要靜下心來(lái)想清楚，這套房子是否滿足你的購(gòu)房要求，是否有大的缺陷還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，以免落入中介的圈套�！　�

把中介作為緩沖

前不久，市民陳女士在一房產(chǎn)中介門店相中了一套二手房，位置、環(huán)境、戶型都挺滿意的，就一心一意地和賣主談價(jià)格。等到進(jìn)入交易環(huán)節(jié)時(shí)，一查才發(fā)現(xiàn)那套房子還有銀行抵押，根本無(wú)法過(guò)戶。房子沒(méi)買成不說(shuō)，還白白消耗了前后幾個(gè)月的時(shí)間和精力�！　�

在買賣房產(chǎn)的過(guò)程中，購(gòu)房者與房東之間可能會(huì)有一些不便、不易溝通的事宜，可以將房產(chǎn)中介人員當(dāng)作緩沖帶，作為第三方證人、協(xié)調(diào)人的角色存在。　　

買房時(shí)，有一件很重要甚至性命攸關(guān)的事，一旦購(gòu)房者不慎遭遇，極有可能帶來(lái)很大風(fēng)險(xiǎn)，那就是所購(gòu)房產(chǎn)是否有銀行抵押、法院查封、凍結(jié)交易、爭(zhēng)議等。之前你看到的、聽(tīng)到的都是房子的表象，真正決定能不能買賣的是產(chǎn)權(quán)歸屬。因此，在房子最終選定后，房產(chǎn)交易進(jìn)行到付定金時(shí)，必須進(jìn)行面積、房齡、產(chǎn)權(quán)人等所有基礎(chǔ)信息的調(diào)查。這個(gè)調(diào)查可以讓房產(chǎn)中介去做，確定沒(méi)有問(wèn)題再進(jìn)入下一步交易。畢竟，房產(chǎn)中介對(duì)相關(guān)部門職能比較熟悉，而且產(chǎn)權(quán)調(diào)查也是房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。　　

經(jīng)常也看到、聽(tīng)到房東卷款逃跑的信息，給了定金的購(gòu)房者被扔在半路上。有沒(méi)有辦法避免這種風(fēng)險(xiǎn)呢？其實(shí)，在付完定金后，購(gòu)房者不妨要求中介保管產(chǎn)權(quán)證原件。這個(gè)事情必須提前商量好，讓中介具體操辦。在與房東接觸過(guò)程中，如果感覺(jué)有疑問(wèn)，擔(dān)心簽約的不是房東本人，或者承諾的東西不能寫入合同，或者房東家人未必全部同意賣房，簽約時(shí)可以要求中介錄音、拍照留作證據(jù)，以防將來(lái)房東反悔。　　

簽合同時(shí)，購(gòu)房者還可以讓房產(chǎn)中介居中協(xié)調(diào)，給自己留有足夠的時(shí)間籌款，特別是賣舊換新的購(gòu)房者，在舊房子還沒(méi)有賣出時(shí)，千萬(wàn)不要把付款時(shí)間定得太死。否則，因?yàn)榻璨坏藉X或銀行沒(méi)有放款等原因，沒(méi)能及時(shí)支付房款，房東完全可以收取違約金。

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