4月20日，為期5天的2015年昆明春季房交會(huì)終于落下帷幕。在3·30房貸新政出臺(tái)后，房交會(huì)依然沒有等來“開往春天的列車”。參展項(xiàng)目比去年縮水近8成，而昆明主城五區(qū)及郊縣僅有7個(gè)項(xiàng)目參展，各項(xiàng)交易數(shù)據(jù)也一落千丈，可謂是十年來最慘淡房交會(huì)。與之相反，媒體的參與數(shù)量有20多家，有的展位大大超過房地產(chǎn)企業(yè)展位。春季房交會(huì)與其說是一場(chǎng)助力昆明市民購房垂詢的平臺(tái)，倒不如說更像是地產(chǎn)公司、家裝建材企業(yè)與媒體之間的交流研討會(huì)，甚至是“媒體聯(lián)誼會(huì)”。

房交會(huì)慘淡的背后，似乎越來越明確地透露出一個(gè)信息：那些年的房產(chǎn)盛宴早已不復(fù)昔日榮景。

大牌缺席已成新常態(tài)

“現(xiàn)在知道哪里有房子準(zhǔn)備開盤或是在賣，價(jià)格多少，根本不用自己跑出去，在手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙上幾乎每天都可以看到各種房產(chǎn)信息�！眲傇诒笔袇^(qū)買了新房的杜先生告訴記者，只要去過售樓部或中介咨詢過房子，每天都有一大堆促銷房子的短信，特價(jià)售房、商鋪出售、樓盤加推等，而且還接到很多房產(chǎn)中介的推銷電話。

不僅是電話、網(wǎng)絡(luò)、微博、微信等各種媒介不間斷地發(fā)布最新房產(chǎn)訊息，訂閱的報(bào)紙也會(huì)夾著周邊樓盤的宣傳單。而每到周末，各大網(wǎng)站及電商也紛紛組織看房活動(dòng)，市民看房已不僅僅像昔日集中于房交會(huì)。

杜先生僅僅是當(dāng)下購房者的一個(gè)代表�，F(xiàn)如今開發(fā)商散發(fā)樓盤的信息渠道越來越多，鎖定客戶越來越精準(zhǔn)，房展會(huì)已不再是獲得信息的唯一渠道。特別是現(xiàn)在年輕化的購房者有更多的渠道去了解購房信息，多元化的信息來源，電商平臺(tái)的興起，都是傳統(tǒng)展會(huì)無法匹及的。對(duì)參展商的各類促銷方式也已經(jīng)見怪不怪，因而市民逛房交會(huì)的積極性趨弱也就成為必然。

此外，過去開發(fā)商參加房交會(huì)更多是想“露個(gè)臉、亮個(gè)相”，當(dāng)作一個(gè)展示炫耀的平臺(tái)，必須盛裝出席，不花個(gè)幾十萬元或上百萬甚至不代表進(jìn)入主流。當(dāng)然參展也會(huì)帶來一定的成交量，因此出現(xiàn)展位難求，甚至連夜排隊(duì)預(yù)訂的現(xiàn)象。如今，由于房地產(chǎn)“暴利”的情況已不存在，參加房交會(huì)僅是一種營銷手段，在房交會(huì)直接下單的顧客很少，房交會(huì)的銷售功能在減弱，更多的是展示。在資金短缺的背景下，開發(fā)商越來越務(wù)實(shí)，更為注重實(shí)際的傳播和銷售效果，參展積極性下降，為了壓縮成本，不太會(huì)選擇參加房交會(huì)這樣高成本營銷活動(dòng)。大牌集體缺席退出參展房交會(huì)，已成新常態(tài)。

“蹭展”隊(duì)伍遠(yuǎn)超館內(nèi)

雖然春交會(huì)展館內(nèi)大牌參展商不見蹤影，可場(chǎng)外卻熱火非凡，在展館外圍“蹭展”的開發(fā)商更多，30余個(gè)項(xiàng)目圍堵購房者，看房車排起長(zhǎng)龍，幾百名統(tǒng)一著裝熱情似火的“小蜜蜂”一路叫喊、一路傳單，推銷攻勢(shì)絲毫遜不于場(chǎng)內(nèi)企業(yè)。

缺席參展的俊發(fā)、中海、諾仕達(dá)、恒大、綠地、藍(lán)光、海倫堡、實(shí)力、協(xié)信、華潤(rùn)等一大批本地及省外知名房企紛紛亮相場(chǎng)外，“小蜜蜂”們“夾道歡迎”購房者的光臨。市民路過時(shí)，樓書、宣傳單、小扇子宣傳頁、手提袋令人眼花繚亂。有的還介紹“可以坐看房車直接去看房，售樓部準(zhǔn)備了吃的”，服務(wù)比場(chǎng)內(nèi)企業(yè)還周到。

需要不僅是簡(jiǎn)單創(chuàng)新

4月21日下午，在春季房交會(huì)閉幕的次日，即將于9月召開的秋季房交會(huì)面對(duì)春季的頹勢(shì)，組委會(huì)臨時(shí)召集各家媒體負(fù)責(zé)人聚會(huì)，共同商議及探討對(duì)策。

對(duì)于秋季房交會(huì)的招商情況預(yù)測(cè)，比之春季的窘境，大家還是普遍給予看好。一是“金九銀十”歷來是房地產(chǎn)成交旺季，被看作是開發(fā)商完成全年銷售任務(wù)，搶收成交量的“最后機(jī)會(huì)”，而很多樓盤都會(huì)選在9月和10月份開盤，以迎合大眾的消費(fèi)心理；二是秋季房交會(huì)已舉辦了17年，比之春季房展更有規(guī)模及號(hào)召力，不僅在昆明乃至在各州市已經(jīng)形成一定的品牌影響力，操作模式及經(jīng)驗(yàn)更加成熟。

但逐年減少的大牌房企數(shù)量也給房交會(huì)釋放出危險(xiǎn)的信號(hào)，特別是春季的慘淡更敲響了警鐘。大家對(duì)秋季房交會(huì)更多提出的寄語是希望能夠“創(chuàng)新”。其中有一個(gè)觀點(diǎn)非常一致，都覺得房展的重要性慢慢在減弱，在這樣的樓市新形勢(shì)下，或許也要考慮破局了。包括展位、新媒體合作、如何吸引有效購房者、政府應(yīng)當(dāng)給予支持等等。

相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，房交會(huì)的作用是比前些年小了，但還不能說成雞肋。昆明歷屆秋季房交會(huì)促進(jìn)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的功勞是不容抹殺，雖然近些年房交會(huì)對(duì)樓盤銷售上的直接促進(jìn)作用不大，但隱性促進(jìn)還是有的。畢竟，房交會(huì)為市民提供了集中了解各種產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，各企業(yè)、樓盤也大大拓寬了宣傳渠道。事實(shí)上，開發(fā)商心理也明白，房交會(huì)廣告宣傳效果大于實(shí)際交易的效果，不管直接成交額有多少，但對(duì)產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌以及營銷蓄客的作用還是巨大的。就像有些大牌開發(fā)商不愿進(jìn)展館，但還是愿意花小錢派出人馬在展館外“露臉”�？钢谱�、穿著廣告衫，沿街散發(fā)宣傳單，拋棄形象直奔主題，就是看中這里旺盛的人氣。

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