二手房市場紅火背后是成交難——針對房主頻頻加價(jià)，房產(chǎn)中介公司不得不推出各種措施手段來提高二手房交易的成功率。來自搜房網(wǎng)的消息：6月底，在上海一些房屋中介率先推出了“獨(dú)家委托、有償保證”的服務(wù)項(xiàng)目，承諾成交期限，并向房主預(yù)付保證金。
行情轉(zhuǎn)好致房主頻繁加價(jià)
隨著二手房市場行情轉(zhuǎn)好，很多房主開始觀望，他們頻繁調(diào)價(jià)造成二手房成交的成功率下降。
根據(jù)上海漢宇地產(chǎn)1-5月的所有房源跟進(jìn)記錄，3個月內(nèi)調(diào)整價(jià)格的房源占總有效房源的67.87%，其中有85%以上是上調(diào)房價(jià)。進(jìn)入3月份以后，隨著市場的轉(zhuǎn)暖，房主調(diào)整價(jià)格的頻率和幅度不斷明顯加大。
另外，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在所有最終未履行的買賣合同中，由于房主加價(jià)造成的買賣合同無法履行的占到七成。房主加價(jià)已經(jīng)成為買賣雙方達(dá)成一致的最大障礙和發(fā)生合同違約、買賣糾紛最多的原因之一。
“二手房交易的困難就在于買賣雙方的不確定性，買主和賣主都可能隨時改變主意�！睋�(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，為了防止購房者改變主意，現(xiàn)在中介行業(yè)對購房者的制約比較多，有些中介公司向買房者收取意向金、保證金等，一旦買主違約，意向金等可能無法返還給買主。但是針對房主的制約較少，很多房主在成交前一天甚至幾個小時加價(jià)。國外比較流行獨(dú)家委托通過合同制約房主加價(jià)，但在競爭激烈的國內(nèi)二手房市場上，房主很少接受這一做法。
提高簽約率各中介奇招迭出
針對這一現(xiàn)象，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司開始將促銷的目標(biāo)鎖定在頻頻調(diào)價(jià)的房主。上海漢宇地產(chǎn)首先推出了“獨(dú)家委托、有償保證”的服務(wù)，房主和經(jīng)紀(jì)公司通過簽訂協(xié)議，建立獨(dú)家委托關(guān)系，中介公司將保存房源的產(chǎn)證，房主不得加價(jià)。獨(dú)家委托有明確的期限，而且這個期限由房主與經(jīng)紀(jì)公司共同商定的。這個期限不僅僅是房主的獨(dú)家委托的期限，而且是經(jīng)紀(jì)公司承諾完成銷售的期限。為了履行銷售期限的義務(wù)，經(jīng)紀(jì)公司會將一部分保證金交付給房主。這部分保證金將彌補(bǔ)由于中介公司沒有按時完成銷售給房主造成的時間成本。保證金大約相當(dāng)于房價(jià)的千分之一，但最低不少于1000元。獨(dú)家委托的期限約為一個半月到兩個月。
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