當(dāng)時(shí)公司已經(jīng)4個(gè)月沒(méi)有發(fā)工資了，但房交會(huì)還是要參加，怎么辦？擬定要參加的人員名單，讓他們把家里老婆的私房錢、孩子的壓歲錢借出來(lái)，然后坐火車去……

2003年8月24日，楊紹元和他的同伴一起，坐上了昆明至深圳的火車，去參加當(dāng)?shù)氐姆拷粫?huì)。當(dāng)時(shí)楊紹元及他的公司已經(jīng)身無(wú)分文——所有的積蓄已經(jīng)投在了感通別墅的那塊地上。他兜里揣著的幾千塊錢，都是借公司員工的，有部分甚至還是員工老婆的私房錢以及孩子們的壓歲錢。

楊紹元的鍥而不舍從2003年下半年開始見效，來(lái)自世界各地的購(gòu)房者開始走進(jìn)感通別墅，實(shí)現(xiàn)他們住在大理的愿望。此時(shí)起，感通別墅進(jìn)入黃金時(shí)期。

目前，感通別墅前期的300多套別墅已經(jīng)銷售一空，獨(dú)秀房地產(chǎn)公司的帳戶上已經(jīng)從2003年的幾百元上升到今天三個(gè)億，公司也走上了集團(tuán)化之路。

在最艱難的時(shí)候，楊紹元靠他的韌性，在一片荒山上演譯了一個(gè)奇跡。

有錢男子漢，無(wú)錢漢子難

新地產(chǎn)：感通別墅發(fā)展到今天，你覺得哪些因素起著決定性作用？
感通別墅：感通別墅能夠發(fā)展到今天，有三大要素起著作用，我的理解就是天時(shí)、地利與人和。感通別墅在7年前推出的時(shí)候，天時(shí)不具備。1999年至2000年時(shí)間段，云南所謂的別墅，當(dāng)時(shí)在昆明的一些小區(qū)，就建了幾幢。也就是在小區(qū)里面建幾幢兩層的房子，那就是所謂的別墅了。1999年、2000年包括2001年，應(yīng)該說(shuō)具備別墅元素的房子基本上還沒(méi)有。那個(gè)時(shí)候昆明的“萬(wàn)鑫花園”，就是現(xiàn)在的菌子一條街，當(dāng)時(shí)價(jià)位也比較低，但也不好賣，院子里經(jīng)常是雜草叢生，有些流浪漢經(jīng)常光顧。這種別墅面積很大，環(huán)境也不差，周圍都是一些公寓樓。這樣的別墅居住功能細(xì)分不明。應(yīng)該說(shuō)，在2000年之前，別墅消費(fèi)還沒(méi)有進(jìn)入云南。而在大理，那個(gè)時(shí)候更難有人接受，當(dāng)時(shí)很多人無(wú)法理解，為什么要在荒郊野外做住房，更何況要做成別墅，所以，當(dāng)時(shí)我們推出來(lái)的價(jià)也比較低，36萬(wàn)左右就是一院，感興趣的人還是比較多的，但都持懷疑態(tài)度。

這就是所謂的天時(shí)不具備，連省會(huì)城市昆明都還沒(méi)有人真正接受別墅，更何況我們大理。

新地產(chǎn)：那地利與人和呢？
感通別墅：地利？可以說(shuō)具備，也可以說(shuō)不具備，因?yàn)檫B昆明的別墅產(chǎn)品都沒(méi)有什么銷路，更何況大理。大理消費(fèi)能力決定了當(dāng)時(shí)大理更不可能有別墅的消費(fèi)市場(chǎng)。雖然城市地利沒(méi)有，但感通別墅還是在地塊上占有地利。我們知道，項(xiàng)目的成功與地域優(yōu)勢(shì)有很大關(guān)系。我們項(xiàng)目區(qū)域里面有十八溪”之一的“莫?dú)埾睆捻?xiàng)目?jī)?nèi)穿過(guò)，一個(gè)項(xiàng)目里面有水，當(dāng)時(shí)覺得是個(gè)累贅，溪水可能在雨季發(fā)洪水，發(fā)洪水會(huì)危及周邊別墅、房屋的安全，然后我們每年都要對(duì)這條溪水進(jìn)行維護(hù)。而現(xiàn)在“莫?dú)埾笨瓷先ズ芎�，保持溪流自然的效果，成了小區(qū)里的寶貝。

至于人和，企業(yè)發(fā)展之初，基本上沒(méi)有什么原始積累，資金很薄弱，再加上那個(gè)時(shí)候，一些合作伙伴，政府、銀行都看不到這個(gè)項(xiàng)目的前景，融資貸款相當(dāng)難。俗話說(shuō)，有錢男子漢，無(wú)錢漢子難，在那個(gè)時(shí)候就是你就再是條漢子，你身上沒(méi)有錢就是漢子難。最早我們要建幾個(gè)樣板房，很艱難，跟幾家都談不成，人家都不愿意幫我們建。因?yàn)榇蠹叶贾牢覀兊牡准?xì)，資金比較緊張，把所有的資金都投入到土地上去了，后續(xù)的資金都是靠多種渠道融資。天時(shí)地利人和，公司的人很和氣，很團(tuán)結(jié)，但是項(xiàng)目帶來(lái)的一些困難也讓人很難和氣，想做的事，因?yàn)闆](méi)有資金做不了，做不了，就帶來(lái)了社會(huì)上對(duì)你的一些議論，社會(huì)上就流傳說(shuō)，楊紹元做項(xiàng)目沒(méi)錢，不能跟他合作。

轉(zhuǎn)機(jī)在2003

新地產(chǎn)：那感通別墅的轉(zhuǎn)機(jī)在什么時(shí)候？
感通別墅：感通的轉(zhuǎn)機(jī)，是天時(shí)地利人和的變化。特別是人和，1997年，獨(dú)秀公司成立那天到我們的今天，都具備了這個(gè)人和。天時(shí)應(yīng)該是一個(gè)大環(huán)境，大環(huán)境應(yīng)該說(shuō)是別墅的春天，應(yīng)該是在2003年的下半年，人們對(duì)別墅這個(gè)產(chǎn)品的開始接受。

我們的推廣是通過(guò)全國(guó)各地的房展會(huì)，我們得到信息的，都要去參加，有些屬于參展形式，有些是參加不參展，都擺放著我們的模型。7年來(lái)，我們都是這樣艱辛地走過(guò)來(lái)，通過(guò)7年的推廣，也就是到2003年下半年，國(guó)內(nèi)各大網(wǎng)站、媒體都理解、并認(rèn)識(shí)了感通別墅，都知道云南大理有個(gè)感通別墅，來(lái)看的、咨詢的人不少，但是成交還是不大。

到2004年，大理，在其他方面都還很薄弱，高科技也好，傳統(tǒng)的那些產(chǎn)業(yè)也罷，大理都不具備這樣的優(yōu)勢(shì)，而偏偏在旅游、居住方面，在世界范圍內(nèi)占盡優(yōu)勢(shì)。從地理位置上講，大理剛好處于回歸線附近，赤道以南，這個(gè)經(jīng)緯度上就成就了很好的氣候環(huán)境。政府最早就說(shuō)大理是東方的日內(nèi)瓦。因?yàn)槿諆?nèi)瓦的地形、地貌就很像大理，但日內(nèi)瓦的氣候還不如大理，它冬天還是嚴(yán)冬，夏天還是酷暑，大理就是我們?cè)颇先苏f(shuō)的天天是春天，四季如春，沒(méi)有嚴(yán)冬與酷暑。

旅游需要文化，居住也需要文化背景，大理曾經(jīng)在唐朝到后面的宋朝是一個(gè)國(guó)都，最近的一些歷史學(xué)界推算出來(lái)，在1000年以前，大理就是一座繁華無(wú)比的城市，就像今天的北京、上海、紐約這種類型的城市�？梢哉f(shuō)大理在旅游產(chǎn)業(yè)、居住產(chǎn)業(yè)，不是在中國(guó)，也不是在云南，而是在世界上都是赫赫有名的。
2003年，感通別墅成交有一部分，但不大，真正大批量的成交是在2004年、2005年到去年這三年，是我們感通別墅的黃金時(shí)期，小的環(huán)境就是去年項(xiàng)目門口的214國(guó)道通車，駕車到大理古城就5分鐘，到下關(guān)也就7分鐘，很方便，紅綠燈都沒(méi)有，車相對(duì)也少。

堅(jiān)守信念

新地產(chǎn)：2003年，最困難的時(shí)候有沒(méi)有想過(guò)不干了，要放棄？
感通別墅：沒(méi)有想過(guò)，因?yàn)橐粋€(gè)人、一個(gè)企業(yè)做一個(gè)項(xiàng)目，特別是一個(gè)決策者，如果你的心志如此輕易就動(dòng)搖，整個(gè)項(xiàng)目就很難做，一兩個(gè)因素就影響你的情緒，就不可能做成了。因此即便很艱難、困苦的時(shí)候，也沒(méi)有想過(guò)要放棄。說(shuō)實(shí)話，在2003年以前，經(jīng)常兩個(gè)月發(fā)不出工資，最長(zhǎng)的有4個(gè)月沒(méi)錢發(fā)工資，但是從來(lái)沒(méi)有員工離開過(guò)我們。最困難的時(shí)候，是2003年深圳房交會(huì)的時(shí)候，已經(jīng)4個(gè)月沒(méi)有錢發(fā)工資了，但房交會(huì)還是要去，怎么辦？擬定要參加的人員名單，再讓他們把家里老婆的私房錢、孩子的壓歲錢借出來(lái)，然后是坐火車去。不參加的，全部就來(lái)湊錢，幾個(gè)員工把家里能湊的都湊出來(lái)給我們。即便再困難，還是要堅(jiān)持，還是要做。我就是這樣挺過(guò)來(lái)的。

我們的團(tuán)隊(duì)、職工都特別優(yōu)秀，他們首先很看重我，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于他們也很刺激，做任何事情都是心安，有信念，一步步過(guò)來(lái)，在荒山荒坡上做出這種一個(gè)讓國(guó)際認(rèn)證的龍頭，所有人都付出了努力。

新地產(chǎn)：為什么大理感通一直在參加全國(guó)的房交會(huì)？在最困難的時(shí)候也沒(méi)放棄？
感通別墅：這樣做，首先肯定是有用的，傳統(tǒng)說(shuō)的酒香不怕巷子深，但做房地產(chǎn)不是這樣的，你的東西再好，不去推廣、不去宣傳，外面就不會(huì)知道。因此你必須通過(guò)推廣，特別是我們大理人傳統(tǒng)說(shuō)的，這種街你必須去逛，通過(guò)趕街、趕集，地產(chǎn)界專門的集會(huì)，將產(chǎn)品賣出去。全國(guó)各地的地產(chǎn)展會(huì)，我們都參加。云南辦展會(huì)到現(xiàn)在，我們年年都參加，這期間就收集了很多想要?jiǎng)e墅，而且想要?jiǎng)e墅里面適合他喜歡的，被視為別墅的那種客戶，全國(guó)各地的客戶，前幾年就知道大理有這樣的樓盤，資料是收集了，也認(rèn)知了，但就是一直在觀望，到2003、2004年，他們已經(jīng)認(rèn)可后，就出手了，所以就帶來(lái)了我們2004、2005這兩年的黃金期。前三年默默地推廣，我們做到鍥而不舍，沒(méi)有路費(fèi)、沒(méi)有工資也要去，這個(gè)是從來(lái)沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)的。
在這個(gè)艱難的大環(huán)境下，我們通過(guò)努力，資金一點(diǎn)點(diǎn)積累，信念一點(diǎn)點(diǎn)積累，做出了我們的成績(jī)，得到了可以說(shuō)世界各地的人士的關(guān)愛。目前感通別墅的客戶群已經(jīng)涵蓋了包括美國(guó)、英國(guó)、加拿大、意大利，泰國(guó)、緬甸、新加坡及國(guó)內(nèi)28個(gè)省市。

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