趙柏然，二十八歲的雙子座男性，如星座書上所說:瀟灑俊朗，口才出眾。他形容自己：性格開朗，才思敏捷。趙柏然是云南大學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè)畢業(yè)，從事房地產(chǎn)行業(yè)有七年的時(shí)間，可謂科班出生，根正苗紅。他說，作為一名房地產(chǎn)業(yè)的銷售經(jīng)理，要善于溝通，有敏銳的觀察能力，能夠通過對客戶的短暫了解和溝通捕捉到不同客戶的需求點(diǎn)。他特別補(bǔ)充說，房地產(chǎn)經(jīng)理必須具備優(yōu)秀而不是良好的溝通能力，能夠掌握大到宏觀市場、小到個(gè)體客戶的變化和趨勢。

趙柏然說，在房地產(chǎn)界摸爬滾打了幾年，身上原來的那種以自我為中心的浮躁氣息逐漸沉淀下來，如今的他更明白在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中自己的位置給自己機(jī)會也欣賞別人表演。趙柏然所服務(wù)的賽倫地產(chǎn)成立于1998年，開發(fā)的樓盤有“順城豪庭”、“馳宇大廈”、“寶海高級公寓”等有一定知名度的房地產(chǎn)項(xiàng)目。去年，賽倫地產(chǎn)的一個(gè)宏大手筆將趙柏然和順城聯(lián)系在一起。

走進(jìn)順城

采訪的地點(diǎn)就在順城售樓部，位于崇仁街口，在原來老房子的基礎(chǔ)上加蓋起來，氣派華麗中透著寧靜和雅致，趙柏然的辦公室就在這里。他說，他喜歡在這里工作，這里享有核心商圈的成熟配套和便利交通。

說起生活的便利性，順城的區(qū)位優(yōu)勢非常明顯。它位于昆明市兩大商圈三市街商圈和昆都商圈之間，占據(jù)城市的中心位置。在順城的墻面廣告中也大張旗鼓地顯示著其不可比擬的地段優(yōu)勢：位于昆明核心的中央商業(yè)區(qū)（CBD）和中央居住區(qū)(CLD)“順城的區(qū)位是唯一的，也是稀缺的！”趙柏然一再強(qiáng)調(diào)。

順城項(xiàng)目綜合了多種物業(yè)構(gòu)成，包括有高級公寓、國際5A級寫字樓和一個(gè)開放式的購物中心；同時(shí)還擁有大型超市和地下機(jī)動車庫。這樣的開發(fā)理念使順城成為融居住、商業(yè)、辦公、娛樂、休閑于一體的大型城市綜合體。目前項(xiàng)目中已經(jīng)引進(jìn)了北京王府井百貨、加拿大IMAX巨幕影院，香港百老匯戲院等主力商家，許多不同業(yè)態(tài)的國內(nèi)外品牌也正在積極洽談希望加盟順城。優(yōu)異的規(guī)劃思路和龐大的商業(yè)資源必然帶來可觀的人流量和商業(yè)氛圍，起搏昆明CBD的強(qiáng)勁心跳。與此同時(shí)也考驗(yàn)著城市中心脆弱的交通承載能力。

趙柏然介紹說：順城在道路交通上已做了超前的規(guī)劃。首先在商業(yè)區(qū)中采用純步行的方式，一方面提高人流的停留時(shí)間，一方面減少不必要的機(jī)動車流，確保商業(yè)環(huán)境的安全與純粹；其次在地面交通組織上，在順城項(xiàng)目東側(cè)和西側(cè)對原有道路進(jìn)行拓寬改造，連通東風(fēng)西路和金碧路，實(shí)現(xiàn)城市中心南北方向的快速通過，改善交通微循環(huán)。在項(xiàng)目南側(cè)新設(shè)一條機(jī)動車道，使得項(xiàng)目自身與城市的交通組織融為一體；最后，順城擁有一個(gè)近2000個(gè)車位的超大規(guī)模地下車庫，成為市中心最大容量的地下車庫，全面滿足居住、辦公、商業(yè)的機(jī)動車停放要求，也部分的解決了城市中心區(qū)停車難的問題。

可以說，順城這樣的城市綜合體項(xiàng)目已經(jīng)形成了“城中城”的生活模式，順城總設(shè)計(jì)師美國凱里森建筑事務(wù)所的斯羅夫先生賦予了順城項(xiàng)目獨(dú)特的韻味，將中國美好的傳統(tǒng)融入了一個(gè)現(xiàn)代都市的建設(shè)中，把項(xiàng)目融入城市機(jī)理，將順城街深厚的人文底蘊(yùn)體現(xiàn)在世界級的規(guī)劃設(shè)計(jì)之中，做到傳統(tǒng)與現(xiàn)代的和諧共生。趙柏然說：“順城高品質(zhì)的社區(qū)配套與區(qū)外優(yōu)勢配套緊密地結(jié)合在一起，滿足了居住者、辦公者、消費(fèi)者、經(jīng)營者對城市生活便利快捷的要求，我們所提倡的關(guān)于‘生活不動車’的理念，受到了消費(fèi)者的認(rèn)同�！�

營銷創(chuàng)新

在城市中心，寸土寸金，很多市中心樓盤都以小型或投資型為主打產(chǎn)品，以期以較低的總價(jià)增加購買人群的范圍，這是開發(fā)商較為常見的一種開發(fā)模式。然而順城都市豪宅卻凸顯出自住與投資兩方面的均好性。盡管順城的住宅已然達(dá)到在郊區(qū)買到一套別墅的價(jià)格，但是“開盤三個(gè)月，順城的都市豪宅已經(jīng)銷售大半，目前的主要工作就是控制銷售成本和銷售流程，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的最大化�！壁w柏然說。很顯然，能夠“消費(fèi)”順城的購買者應(yīng)該具備較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，“他們看重的是順城的核心價(jià)值，消費(fèi)的是獨(dú)有的城市景觀和方便、快捷的高品質(zhì)生活”，趙柏然接著說：“從目前的購買人群看，昆明本地的客戶占一部分，還有不少州市以及國內(nèi)外的客戶，他們的年齡層次絕大部分在三十五歲以上”。

“項(xiàng)目的商務(wù)寫字樓是整個(gè)順城項(xiàng)目的標(biāo)志性建筑之一，緊鄰東風(fēng)西路的宏偉雙塔，又將成為這座城市的一個(gè)新地標(biāo)。從市場供應(yīng)看，真正的5A級寫字樓無論在城市中心還是整個(gè)昆明都屬于稀缺型產(chǎn)品，作為針對高端客戶的限量產(chǎn)品，我們將開展全方位的營銷服務(wù)工作”。趙柏然還介紹說，寫字樓的設(shè)計(jì)，從立面到內(nèi)部裝飾，從公共設(shè)施到室內(nèi)空間，從形式到功能，從品質(zhì)到經(jīng)濟(jì)性，都需要進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目剂亢涂茖W(xué)的計(jì)算，這樣的思路方能確保建筑的前瞻性和時(shí)代感，確保物業(yè)的持有者實(shí)現(xiàn)良好的投資回報(bào)。

“順城項(xiàng)目是賽倫地產(chǎn)的巔峰之作，我們不是建筑一些簡單的鋼筋混凝土”。趙柏然說。在順城的售樓中心里，有一個(gè)展示區(qū)，里邊陳列著順城所使用的各種建筑材料和設(shè)施設(shè)備�！拔覀儼岩粋€(gè)整體的住宅拆開來給消費(fèi)者看，讓他們明確自己消費(fèi)的產(chǎn)品到底是由什么所構(gòu)成”。趙柏然說。在展示區(qū)中，每一個(gè)來訪者都可以親自檢驗(yàn)外窗、型材、管道、甚至建筑外立面的墻磚……“為了保證居住品質(zhì)，順城采用了世界領(lǐng)先的BROAN·NUTONE空氣置換系統(tǒng)、BOSCH樓宇對講及防盜報(bào)警系統(tǒng)、指紋門禁系統(tǒng)等等一系列設(shè)施，在確保安全的同時(shí)為業(yè)主提供了舒適和價(jià)值的最大化�！壁w柏然自豪地告訴我們。

“概念營銷的時(shí)代一去不復(fù)返了。2007年，昆明的房地產(chǎn)市場將呈現(xiàn)更為激烈的競爭態(tài)勢，企業(yè)必須向?qū)I(yè)化、品質(zhì)地產(chǎn)方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新；行業(yè)準(zhǔn)入門檻將越來越規(guī)范，從業(yè)人員的綜合素質(zhì)進(jìn)一步提高。要生存，就要用品質(zhì)說話，用品牌說話。在國外，很多建筑獎項(xiàng)是在建筑使用十年、二十年后才開始評選，而我們賽倫地產(chǎn)正是以這樣的理念在打造順城這樣一個(gè)擁有優(yōu)秀先天素質(zhì)的項(xiàng)目，它的設(shè)計(jì)建造具有超前性，在時(shí)間的考驗(yàn)中，順城應(yīng)該為消費(fèi)者增值，為美麗的春城增光添彩�！�

睿智人生

“我的工作已經(jīng)深入到產(chǎn)品開發(fā)的前端中，戶型平面我們就參與修改了近200稿。我們力圖更貼近市場，更人性，拒絕平庸和虛偽的情趣”，趙柏然補(bǔ)充說：“我們盡量尋找機(jī)會和市場對話溝通，以便了解他們的需要，以及他們在生活方式、意識形態(tài)上的變化�！�

我們可以從趙柏然的經(jīng)歷看到他的很多個(gè)性特征，曾經(jīng)做過兼職電臺DJ，英語教師，業(yè)余時(shí)喜歡看不同類型的電影，讀一些使人安安靜靜的書……這些或許給了他一份開放的心態(tài)和比同齡人多一份的理智。在他看來，行業(yè)中充滿了壓力，也有浮躁之氣，他需要一個(gè)冷靜的頭腦�！霸诂F(xiàn)代社會中，你要保持清醒和鍛煉自己的承受能力，因?yàn)槟汶S時(shí)都可能面臨壓力和挫折”，他說。

“在工作中，我需要不斷鞭策自己，銷售工作總會起起伏伏，就象馬拉松比賽，在你自己沒意識到的時(shí)候，人就會開始松懈�！弊鳛橐幻�(fù)責(zé)樓盤營銷的職業(yè)經(jīng)理人，他認(rèn)為地產(chǎn)行業(yè)對人的要求很高，因?yàn)殇N售是一個(gè)持續(xù)的過程，而房地產(chǎn)行業(yè)受各種因素的影響比較大，每天都在變化，所以他要求自己：對一切保持敏感，永遠(yuǎn)走在時(shí)代的前端。

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