我國房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，迫切需要房地產(chǎn)市場的專業(yè)化。房地產(chǎn)的策劃營銷、銷售代理，作為房地產(chǎn)業(yè)的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)在近幾年便應(yīng)運(yùn)而生。房地產(chǎn)市場中代理商的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，對促進(jìn)房地產(chǎn)商品交流與銷售，完善房地產(chǎn)市場機(jī)制發(fā)揮著重要的作用。

我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)與房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的興起同時(shí)出現(xiàn)，但房地產(chǎn)代理制度的形成與完善卻是房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入盤整和消化時(shí)期，房地產(chǎn)市場漸趨成熟以后出現(xiàn)的。其主要原因：

原因一：地產(chǎn)行業(yè)的逐步完善，市場發(fā)展呈現(xiàn)多元化趨勢

在投資主體上，由過去國家作為單一投資主體轉(zhuǎn)變?yōu)閲�、集體、個(gè)人、與外商多個(gè)投資主體并存，而且隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，集體、個(gè)人、與外商投資比重還將逐漸增加；在房屋種類上，不僅包括普通住宅、公寓、商鋪、寫字樓、別墅、工業(yè)廠房，還包括初步開發(fā)的熟地、城市基礎(chǔ)設(shè)施等；在融資渠道上，不僅可向銀行貸款，還可以吸引外資、發(fā)行股票等。因此，代理商的興起適應(yīng)了市場多元化的趨勢。

原因二：由買方市場轉(zhuǎn)向賣方市場

在房地產(chǎn)買方市場條件下市場低迷，全國的物業(yè)空置率越來越高，開發(fā)商不得不尋求通往市場的新途徑，利用代理商來成功的推盤銷售。

原因三：房地產(chǎn)市場由浮躁走向平穩(wěn)

宏觀調(diào)控以后，房地產(chǎn)業(yè)從無序走向有序，從浮躁走向平穩(wěn)，開發(fā)商心態(tài)以及整個(gè)房地產(chǎn)市場逐步成熟，過去那種“包打天下”的做法在買方市場的條件下難以奏效，市場細(xì)分原則被引進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)，因此代理商也就有了發(fā)揮功能的領(lǐng)域�？梢姡康禺a(chǎn)代理商的產(chǎn)生和發(fā)展是社會分工在市場領(lǐng)域深化的結(jié)果。市場經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，市場主體之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系越廣泛，市場交易越活躍，就越需要發(fā)揮經(jīng)紀(jì)服務(wù)機(jī)構(gòu)的媒介作用，市場經(jīng)紀(jì)服務(wù)組織發(fā)育的程度是市場經(jīng)濟(jì)成熟程度的重要標(biāo)志，代理商的形成與發(fā)展正是房地產(chǎn)市場發(fā)展的必然產(chǎn)物。

原因四：共同的利益使得房價(jià)盤升

開發(fā)商和代理商都希望利潤越來越高，這是不容質(zhì)疑的一點(diǎn)了。開發(fā)商希望房價(jià)高可以直接獲取利潤，給予代理商很高的提點(diǎn)回報(bào)，目的就是讓代理商使盡所有的招數(shù)，來提高銷售價(jià)格，從中獲取更高的利潤。所以，這種共同利益下的配合運(yùn)做，肯定會助漲房價(jià)的。

現(xiàn)在看來，影響房價(jià)的因素很多，但重要的人為因素還是開發(fā)商和房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)，他們的功勞功不可沒，有這樣一支專業(yè)的策劃、營銷、服務(wù)、咨詢隊(duì)伍，要想真正使得房價(jià)得到抑制，代理商是舉足輕重的，所以，規(guī)范和引導(dǎo)中介機(jī)構(gòu)和代理機(jī)構(gòu)是非常重要的，因?yàn)樗麄儾攀钦嬲呐e足輕重的專業(yè)力量，幕后操縱者呢！

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