優(yōu)勢時代
入侵－模仿－復(fù)制－占領(lǐng)。這是許多病毒的進(jìn)化路徑。有著如此演化路線的病毒大多富有侵略性，生命力極為強大。
1898年，荷蘭著名科學(xué)家貝杰林克發(fā)現(xiàn)了一種介于生物和非生物之間的物質(zhì)，并將其命名為“virus（病毒）”，這是人類第一次在理論上認(rèn)識到自然界中極小尺度的生命現(xiàn)象。直到1939年，人類才借助電子顯微鏡真正看到了病毒的真面目。隨后，更多科學(xué)家了解到，病毒家族十分龐大，而且有著十分特殊的生命軌跡。病毒看上去并不起眼，但是卻很容易入侵到新的生命環(huán)境中去，而且一旦進(jìn)入其它生物體內(nèi)，這些病毒便很快通過模仿，獲得新生命體的生物特征，隨后大量復(fù)制，從而占領(lǐng)新的生物空間，有些病毒甚至能把原來的細(xì)胞徹底控制。
入侵、學(xué)習(xí)、占領(lǐng)，類似的進(jìn)化能力并不僅僅在病毒身上體現(xiàn)，許多社會組織、經(jīng)濟(jì)行為都具有病毒特征。有一種營銷模式就被稱為病毒式營銷，它的基本特征是簡單復(fù)制，迅速傳播。一些宗教、組織也有著類似病毒的生存能力，而彭志華，是目前昆明房地產(chǎn)上市場上的一種新的攻擊性市場“病毒”。
彭志華的戰(zhàn)爭
坐在公園道1號的家里，彭志華談?wù)摰牟皇撬睦媳拘小獜V告，而是茉莉唐朝的建筑設(shè)計，環(huán)境規(guī)劃。那一刻看上去他完全是個建筑師的形象，如果不是熟人，很難有人想到，彭志華其實是一個頗有名氣的資深廣告人。然而，廣告人就是彭志華的本來面目嗎？
其實，很難準(zhǔn)確界定彭志華的真實身份，廣告人、房地產(chǎn)營銷專家、景觀建筑師？在記者手中，有他的兩張名片，一張的身份是優(yōu)勢時代廣告公司的總經(jīng)理，而另一張的身份則是景觀建筑師。事實上，在房地產(chǎn)同行看來，彭志華應(yīng)該還有著第三種身份：地產(chǎn)營銷專家。就像病毒一樣，在不同的環(huán)境中，彭志華以不同的面目示人。在早先的恒通廣告和現(xiàn)在的優(yōu)勢時代，彭志華是廣告人。在個碧石（從優(yōu)勢時代派生的另一家公司），彭志華則是地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和景觀建筑師。從廣告人到地產(chǎn)營銷專家，再到景觀建筑師，其實就是“病毒”彭志華的傳播路徑。
生物界中有4000種病毒，大多數(shù)不具有侵略性，只有很少數(shù)的病毒可以從原始宿主向其它生物種群傳播，而且可以控制、占領(lǐng)新的物種�？膳碌氖牵碇救A正是昆明房地產(chǎn)市場上的類似病毒。
最早的彭志華其實是一名建筑系畢業(yè)的年輕學(xué)生，只是一個偶然的機(jī)會進(jìn)入了廣告行業(yè)，也正是在那個時候，彭志華的病毒特性開始顯現(xiàn)，他很快從一名年輕建筑師變異為廣告人，廣告公司成為彭志華式傳播的第一站。
病毒侵入新的生命體，都會遭遇新生命體內(nèi)免疫細(xì)胞的抵抗，大多數(shù)病毒都很難逃過這一關(guān)，但彭志華卻具有非同一般的學(xué)習(xí)能力和變異能力，他的生存之道是，學(xué)習(xí)對方并向?qū)Ψ窖莼�，最后變異成比對手更強大的新病毒。因為這一危險病毒般的傳染力，彭志華先是從一名建筑系學(xué)生變異成一個成功的廣告人，然后又從一個廣告人變異成一位地產(chǎn)營銷專家，到了2004年，彭志華變異的目標(biāo)指向了景觀設(shè)計師。
專業(yè)出身，93年進(jìn)入房地產(chǎn)推廣領(lǐng)域開始，親身見證并參與了昆明房地產(chǎn)的每一個發(fā)展階段，房地產(chǎn)專業(yè)的基本素養(yǎng)在實踐和跨領(lǐng)域的擴(kuò)張中不斷豐滿，就象一個擁有強大自我成長能力的病毒，不斷變異的結(jié)果是，彭志華幾乎成為這個市場上最具發(fā)言資格的地產(chǎn)觀察者，最有實踐經(jīng)驗的地產(chǎn)操盤人。
每一次變異都是一場戰(zhàn)爭。生物化學(xué)家里爾梅在研究病毒傳播規(guī)律后如此感慨。而這一規(guī)律，同樣適用于市場進(jìn)化中的彭志華——他的三次變異實際上就是三場戰(zhàn)爭，三場彭志華一個人的戰(zhàn)爭。
入侵從廣告業(yè)開始
一直到了2002年，彭志華的身份都還是本土著名廣告公司的總經(jīng)理，當(dāng)年帶領(lǐng)恒通成為昆明最具實力的專業(yè)廣告公司，彭志華曾是業(yè)界最年輕的廣告掌門人。2002年之后，他開始啟用新的服務(wù)品牌：優(yōu)勢時代。
2002年，昆明房地產(chǎn)市場迎來了難得的井噴行情，優(yōu)勢時代在房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)多年積累的聲望也到了頂峰。2003年，優(yōu)勢時代至少為9個樓盤提供廣告服務(wù)，其中不乏湖畔之夢、公園道1號、世博生態(tài)城這樣的重量級項目，除此之外，更多項目只是因為價格的原因沒有與優(yōu)勢時代建立合作關(guān)系，而是選擇了小廣告公司提供廣告服務(wù)。這些開發(fā)商之所以如此選擇，是因為他們發(fā)現(xiàn)，昆明的房地產(chǎn)廣告已經(jīng)呈現(xiàn)出優(yōu)勢時代化的趨勢，小廣告公司雖然規(guī)模比不上優(yōu)勢時代，但其廣告風(fēng)格卻和優(yōu)勢時代如出一轍，有些作品甚至就出自原優(yōu)勢時代設(shè)計師的手筆。
在此后的很長一段時間內(nèi)，優(yōu)勢時代引領(lǐng)著昆明房地產(chǎn)廣告的走向和風(fēng)格，這種風(fēng)格強調(diào)畫面構(gòu)圖，喜歡用廣告模特，形式美高于一切，直到今天，優(yōu)勢時代式的廣告作品在市場上仍舊占據(jù)主流。病毒的特性就在于滲透、壯大、占領(lǐng)，彭志華領(lǐng)導(dǎo)下的優(yōu)勢時代取得的是一場病毒式的勝利。
擴(kuò)散向代理業(yè)進(jìn)發(fā)
同樣在2003年，彭志華和優(yōu)勢時代由廣告行業(yè)推廣進(jìn)入房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域。此時，優(yōu)勢時代在地產(chǎn)廣告業(yè)務(wù)方面雖然如日中天，但于房產(chǎn)銷售代理卻是外行，在這個領(lǐng)域，早有多家公司和人物功成名就，沒有跡象表明，優(yōu)勢時代能夠取代他們的地位。
病毒的可怕之處其實正在于此。病毒開始入侵時并沒有優(yōu)勢，但病毒卻能迅速學(xué)習(xí)并超越對手，彭志華和優(yōu)勢時代正是這樣做的。
在L公司的記憶中，彭志華曾經(jīng)被低估了，“他那時候很謙虛，不恥下問”。在許多代理公司印象中，彭志華開朗、風(fēng)趣，很容易接近，似乎他并沒有什么侵略性，也無意搶同行的飯碗。在2003年，彭志華和優(yōu)勢時代也的確如此，盡管在和多家代理公司的合作中學(xué)習(xí)了許多營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，但似乎，這些經(jīng)驗只是被利用來完善廣告服務(wù)。而說到學(xué)習(xí)，正是彭志華和優(yōu)勢時代最可怕的技能，他們也有這個便利條件。當(dāng)年的代理行一年最多能接到1·2個項目，而彭志華擁有70％的市場占有率，他有這樣的便利一旦下定決心，成功只是時間問題。
沒有人料到病毒會傳染、擴(kuò)散、變異。
2004年，優(yōu)勢時代正式介入地產(chǎn)營銷，第一次出手就是一個大項目——公園道1號，而且是從廣告到銷售全面代理。江湖傳言，為此，有地產(chǎn)代理同行和彭志華翻臉——不是因為喪失了客戶，而是彭志華借鑒了從L公司學(xué)來的經(jīng)驗，而且加以深化，更準(zhǔn)確，更強大，更有殺傷力。
江湖傳言L公司急火攻心，發(fā)誓不再與彭志華合作，但為時已晚，病毒已經(jīng)開始擴(kuò)散。自公園道1號之后，優(yōu)勢時代迅速成長為一家頗具影響力的地產(chǎn)顧問公司，先后接下了12棵橡樹莊園、明日城市、智者的山丘、茉莉唐朝等多個項目的代理。為了體現(xiàn)專業(yè)性，彭志華干脆啟用了一個新的品牌——個碧石，專門負(fù)責(zé)銷售。到2006年，個碧石已經(jīng)成為昆明最大的營銷顧問公司，累計代理銷售金額應(yīng)超過100億，而且實力還在不斷壯大之中。
避免病毒感染的最好辦法是隔離，如今，房產(chǎn)代理同行內(nèi)心非常矛盾，一方面都試圖與優(yōu)勢時代和彭志華保持距離，另一方面又渴望靠近些，試圖發(fā)現(xiàn)他的成功秘訣。原來的合作伙伴也成了競爭對手，彭志華突然看到周圍都是渴望和追趕的眼睛，現(xiàn)在的優(yōu)勢時代已經(jīng)從一個學(xué)習(xí)者快速成為為被學(xué)習(xí)和被模仿者。什么都阻止不了優(yōu)勢時代的前進(jìn)步伐，在房地產(chǎn)營銷這里領(lǐng)域里，同行的招數(shù)他已悉數(shù)掌握，彭志華已經(jīng)進(jìn)入了自我進(jìn)化完善的階段，他的下一個目標(biāo)是景觀設(shè)計。
變異回歸設(shè)計之路
3年前，沒有人相信彭志華可以成為一個景觀設(shè)計師，但實際上，比起地產(chǎn)代理銷售來，彭志華更有資格成為一名設(shè)計師，因為他在大學(xué)其間，所學(xué)的專業(yè)正是建筑設(shè)計。可是房地產(chǎn)同行很少有人知道這一專業(yè)背景，直到他接下公園道1號的景觀規(guī)劃設(shè)計任務(wù)之后，許多人都嗤之以鼻。
在彭志華剛剛涉足景觀設(shè)計之初，昆明的樓盤景觀工程基本上被銀河景觀和木森景觀兩家公司把持，在銀河和木森兩家企業(yè)看來，廣告人和廣告公司擔(dān)綱景觀設(shè)計，就好比讓汽車司機(jī)開飛機(jī)，讓自行車運動員駕駛飛船一樣荒唐。但其實，有著專業(yè)建筑設(shè)計知識背景的彭志華，設(shè)計能力于彭志華，就像基因一樣根植體內(nèi)，只要條件合適即開始傳播、復(fù)制。
小試牛刀的第一個項目是波西米亞花園，接下來是公園道1號，在這個項目的景觀規(guī)劃上，彭志華延續(xù)了自波希米亞花園開始的，注重高檔樓盤公共景觀營造的風(fēng)格，而項目本身的緩坡地勢和周邊的公園資源也成為項目塑造環(huán)境的先天有利條件。在這個項目上，彭志華展示了自己的專業(yè)功底和美學(xué)修養(yǎng)，通過和建筑師潘泰的合作，公園道1號的景觀和建筑物本身達(dá)到了完美統(tǒng)一，擯棄了奢華和過分雕琢的折衷主義環(huán)境風(fēng)格，讓樓盤內(nèi)部環(huán)境與周邊山林融為一體，呈現(xiàn)出與眾不同的樸素格調(diào)。公園道1號之前，昆明樓盤傳統(tǒng)的景觀設(shè)計思路和風(fēng)格往往以貝爾高林和泛亞易道為藍(lán)本。這些境外駐華設(shè)計機(jī)構(gòu)的景觀作品早已在華南地區(qū)乃至全中國蔓延開來，操作的模式基本上是在某個地區(qū)有一個“樣板田”工程試制成功，便在全國各地稍加改動，快速克隆。本土樓盤中這樣拿來主義的景觀，廣州深圳可以看到很多原始版，美則美矣，缺少了一點原創(chuàng)的意味和拿得出手的底氣。
公園道1號的成功卻讓景觀設(shè)計同行多少感到不快和不安，因為彭志華在設(shè)計上走了另一條道路：因地制宜，就地取材，自然樸實。這正是彭志華一貫強調(diào)的本土特色和非經(jīng)驗主義。比起有些公司那種鋪張、爭奇斗艷的景觀設(shè)計思想，公園道1號的風(fēng)格更有個性，更有昆明實踐價值。這個讓彭志華和個碧石在景觀設(shè)計領(lǐng)域內(nèi)聲名鵲起的項目，吸引國內(nèi)地產(chǎn)同行紛紛前來參觀。從向全國踩盤取經(jīng)到被別人踩盤學(xué)習(xí)，彭志華在公園道1號導(dǎo)演了這一幕昆明景觀設(shè)計界戲劇性的轉(zhuǎn)折。
接下來，彭志華先后操刀明日城市、列儂溪谷、茉莉唐朝、智者的山丘等樓盤的景觀規(guī)劃，雖然從絕對數(shù)量上看，個碧石還無法和兩家行業(yè)領(lǐng)頭羊相比，但是成長速度驚人，鋒頭直逼王者。地產(chǎn)營銷代理行業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)的一幕，仿佛又要在景觀建設(shè)領(lǐng)域重演，因為彭氏病毒的一大特征是，一旦開始變異擴(kuò)散，幾乎無藥可救。
從廣告公司變異營銷代理公司，又從代理公司變異為景觀設(shè)計公司，在房地產(chǎn)這個生物鏈條中，彭志華先占領(lǐng)中段，然后向兩端擴(kuò)散，并不斷排擠鏈條上原有的生命，這樣的生存進(jìn)化方式，和病毒如出一轍。有著病毒般生命力的彭志華及優(yōu)勢時代，已經(jīng)成功入侵并領(lǐng)導(dǎo)著廣告、銷售和景觀設(shè)計空間，而下一個入侵對象，早已出現(xiàn)在彭志華的進(jìn)軍路線上。接下來的問題是，彭志華入侵后的昆明樓市，整個行業(yè)生物鏈?zhǔn)欠褚矊⒃诓《具^境之中，擁有嶄新的免疫能力，完成一次新生般的變異？我們拭目以待。
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公園道一號是彭志華的第一個樣板房設(shè)計作品，完美實現(xiàn)設(shè)計與生活方式對接，是業(yè)界開先河的作品
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時光俊園現(xiàn)代、精致，傳達(dá)著城市極品藝術(shù)寓所的高尚品位。
景觀作品
吸引全國地產(chǎn)同行前往參觀，好評如潮，彭志華的系列景觀設(shè)計作品為云南地產(chǎn)贏得重要聲譽
公園道1號無限豐富的細(xì)節(jié)，與昆明的自然、人文完美對應(yīng)。列儂溪谷純美大樹溪流景觀，證明極品景觀別墅決非虛言。
智者的山丘昆明首個“1:1現(xiàn)實意境樣板區(qū)”魅力初現(xiàn)，震撼全城。
茉莉唐朝在溫厚的半山上，含蓄內(nèi)斂的古典風(fēng)與現(xiàn)代園林融為和諧的一體。
研發(fā)項目從明日城市、智者的山丘到茉莉唐朝，個個叫好叫座，市場一片喝彩，彭志華證明了自己強大的產(chǎn)品研發(fā)能力
明日城市半山豪景洋房社區(qū)，柯布西耶“可以被分享的家園”在昆明實現(xiàn)。
智者的山丘昆明首創(chuàng)聯(lián)院式小獨棟別墅物業(yè)形態(tài)，給出最適合新中產(chǎn)的選擇。
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茉莉唐朝對中國傳統(tǒng)院落住宅進(jìn)行了創(chuàng)新設(shè)計，代表昆明乃至中國的完美別墅。
銷售代理項目彭志華領(lǐng)導(dǎo)的公司擁有獨有的賣場策略和集中賣場技術(shù)，目前已經(jīng)是本土最大的銷售代理機(jī)構(gòu)波西米亞花園2004年，優(yōu)先認(rèn)購?fù)黄疲眱|元，創(chuàng)高檔物業(yè)銷售記錄。
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