從零售到批發(fā)的轉(zhuǎn)型

上世紀(jì)90年代末，姜女士在青年路上租了一間13平方米的鋪面，做起了服裝的零售生意。青年路一直以來都是昆明商業(yè)氛圍濃郁的繁華地段，在這一路段經(jīng)營服裝的商戶比較集中，扎堆效應(yīng)明顯。姜女士說，那時候生意還算挺好做的，除去房租、進貨成本等本錢，每月賺個一、兩萬元沒有問題。

但是后來隨著昆明商業(yè)水平的發(fā)展，青年路的經(jīng)營檔次也不斷提高，各種名牌專賣店雨后春筍般冒了出來，姜女士經(jīng)營中低檔服飾的小店競爭力明顯變?nèi)�。同時，商鋪的租金也芝麻開花般的不斷上漲，“后來已經(jīng)漲到了將近400元/平方米”，姜女士感到利潤下降很快，這個地方已經(jīng)不再適合她的經(jīng)營風(fēng)格。在做了5年之后，姜女士把她的小店盤了出去，暫停了生意。

“做零售，利潤高，但是銷量��；做批發(fā)，利潤薄，但是銷量大�！毙菹⒘�2年時間后，姜女士重新動起了做服裝生意的念頭，不過這次她打算轉(zhuǎn)零售為批發(fā)，主要做批發(fā)，少量做一些零售。國貿(mào)商品城是2006年現(xiàn)市的新貿(mào)易市場，姜女士在考察了3個月后，租下了這里15平方米的鋪面，經(jīng)營時間為20年�！白雠l(fā)螺螄灣當(dāng)然是最好的，但那邊租金太貴，而且還不一定租得到。在這邊做行情如何還不好說，不過做生意都有風(fēng)險，我還是相信自己的眼光�！痹诮涣�18萬元的租金后，姜女士說，她要開始考察市場和貨源了，準(zhǔn)備明年6月正式開張。

點評：“不選貴的，只選對的。”這句話在姜女士這里又一次用在了實踐中，效果如何，還有待時間的檢驗。像姜女士這樣有投資經(jīng)驗的人，要轉(zhuǎn)向經(jīng)營實績上是進行了深思熟慮的，什么地方適合做什么生意，怎樣投資可以將風(fēng)險降到最低，這些問題都是考察過了。十幾萬元不是小數(shù)目，打有準(zhǔn)備的仗，才能增大獲勝的幾率。

記者徐銳

早認(rèn)鋪面規(guī)劃提前

江女士是個地地道道的昆明人，今年50多歲了，退休在家閑了一年多。女兒也有了自己的家，老公每天上班也早出晚歸，閑不住的她越來越覺得日子無聊。

最近，江女士動起了做點小買賣的念頭，具體要經(jīng)營什么還沒想好呢，但鋪面位置定卻早早就定下來。原來在國貿(mào)商品城剛開始認(rèn)租時，江女士便來到現(xiàn)場，并爽快地認(rèn)租了6平方米的鋪面，租期為20年，租金總額近10萬元。當(dāng)記者問起她打算經(jīng)營什么？對這個商鋪的前景怎么看？預(yù)期成本和收益之間的比例能夠滿意等等問題時，她竟然有些茫然�！拔乙矝]有算過太多的細(xì)賬，以前在工廠上班，沒做過什么生意。只是覺的這個商品城離家近，比較方便，就先租下來再說�！�

在眾多投資者中，不乏許多有成功經(jīng)驗的人，但江女士認(rèn)為，雖然她不太懂生意經(jīng)，丈夫忙著上班也不怎么管她，但是她仍然有信心做好這件事情。她說，她租的是三樓的鋪面，運營商規(guī)定了經(jīng)營項目是日用百貨，她已經(jīng)有了經(jīng)營化妝品的打算。這個商品城要到明年才開業(yè)，江女士還有一段時間考慮籌備，她正以悠閑的態(tài)度在慢慢規(guī)劃者這件事情。

點評：也許是因為年過五旬的緣故，江女士談話的眉宇間是一種淡定平和的態(tài)度。不好評說她這種悠閑的心境來做生意是好是壞，但對于很多像她這樣離退休在家的中老年人來說，找點事做是個不錯的選擇。也是江女士是家境寬裕的人，如果說投資是為了生計或純粹是為了賺錢，在下手前不算一下成本、地段、經(jīng)營項目、進貨渠道等方面的問題恐怕是不行的。

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