買(mǎi)房子時(shí)，人們最關(guān)注的是房?jī)r(jià)，生活中殺價(jià)的事常有，買(mǎi)件衣服殺下個(gè)百把十塊的就夠一頓飯錢(qián)了，如果買(mǎi)房子時(shí)也有這樣鍥而不舍的精神，那殺下來(lái)的錢(qián)也夠買(mǎi)家具的了，不殺白不殺，省下的就是掙下的，誰(shuí)不樂(lè)意？買(mǎi)房人殺價(jià)時(shí)各有招數(shù)，總結(jié)起來(lái)主要有以下幾種情形，不妨參考一用：

避免流露出特別強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望

1不要表露對(duì)物業(yè)有好感；

2告之賣方自己已看中其他物業(yè)并準(zhǔn)備付訂金；

3告之賣方自己已看中其他物業(yè)并已付訂金，但亦喜歡此物業(yè)，是否再便宜點(diǎn)補(bǔ)償已付又不能退的訂金；

4告之想購(gòu)置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能買(mǎi)，因此要求賣方在付款方式上優(yōu)惠；

5不停找物業(yè)的缺點(diǎn)要求降價(jià)；

6告之自己很滿意，但家人有其他的想法，希望便宜點(diǎn)就可以解決問(wèn)題。

表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，迫使賣方降價(jià)

7告之準(zhǔn)備一次性付款，要最優(yōu)惠的價(jià)；

8帶著5000元，說(shuō)只要售價(jià)合適馬上決定購(gòu)買(mǎi)；

9實(shí)在談不下來(lái)，抬腿就走，讓賣方擔(dān)心失去你這個(gè)有強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲的客戶；

強(qiáng)調(diào)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不夠

10用其他物業(yè)的價(jià)格做比較，要求再減價(jià)；

11告之能力有限買(mǎi)不起，要求再便宜點(diǎn)；

12告之資金尚在外地或外國(guó)，購(gòu)房款需分期慢慢支付，爭(zhēng)取更優(yōu)惠的付款條件；

13告之物業(yè)管理費(fèi)太貴不能支付，要求是否可送物業(yè)管理費(fèi)；

14告之公司的預(yù)算有限只能是指定的售價(jià)；

15告之自己的現(xiàn)金積壓在股市上或其他生意上，想購(gòu)置但付款條件或售價(jià)能否優(yōu)惠；

16告之這房子是別人送的，自己不想掏錢(qián)買(mǎi)，預(yù)算有限就這么多錢(qián)；

談交情，爭(zhēng)取拿到最優(yōu)惠價(jià)格

17告之認(rèn)識(shí)開(kāi)發(fā)商高層或是關(guān)系戶，要求給內(nèi)部?jī)r(jià)；

18告之從朋友處已知能有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇；

19告之自己沒(méi)有通過(guò)代理行，直接與開(kāi)發(fā)商交易應(yīng)能免傭金，更便宜點(diǎn)；

20與談判人員、銷售人員成為好朋友；

21送一些小禮物給談判者或銷售人員，表示自己感謝對(duì)方幫助自己的誠(chéng)意，希望能換取更大的折扣；

聲東擊西，探知更便宜的價(jià)格

22找多位不同的銷售代表，試探售價(jià)的最低價(jià)；

23要求開(kāi)發(fā)商給毛坯房的價(jià)，同意后再要求提供裝修；

24假裝要買(mǎi)好幾套，先爭(zhēng)取一個(gè)批發(fā)價(jià)，然后告之沒(méi)有能力買(mǎi)，但可以考慮一套，要求批發(fā)價(jià)；

25先選一個(gè)比較次的單元，把售價(jià)談好，再要求同樣的售價(jià)買(mǎi)更好的單元。

26告之買(mǎi)物業(yè)主要想用來(lái)作出租，自己不在國(guó)內(nèi)也沒(méi)有時(shí)間辦出租事宜，是否能安排出租事宜并要求送裝修、家具、電器；對(duì)賣方許之以利

27告之自己的行業(yè)與開(kāi)發(fā)商有關(guān)，給點(diǎn)優(yōu)惠可能往后有生意上的合作，能為開(kāi)發(fā)商省點(diǎn)錢(qián)；

28告之自己會(huì)有不少朋友會(huì)跟著自己買(mǎi)，只要給最優(yōu)惠價(jià)，可以帶更多買(mǎi)家來(lái)；

29告訴銷售人員幫個(gè)大忙之后會(huì)好好答謝；拖延時(shí)間

30拖延談判時(shí)間，慢慢磨，主動(dòng)權(quán)在自己手上，每次要求更便宜的售價(jià)。

當(dāng)然，并不是每一個(gè)買(mǎi)房人都必須把這些招數(shù)使遍，最好還是根據(jù)你平時(shí)與人打交道的風(fēng)格選擇其中一種或幾種方式，方能勝券在握。

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