水水：《墨攻》乃地產(chǎn)江湖之電影版本

其實(shí)，心里一直對(duì)于《墨攻》這部電影有種莫名的期待，不是因?yàn)辇嫶蟮拿餍顷嚾�，更不�?huì)是因?yàn)槌绨萦⑿郏�而是因�(yàn)檫@個(gè)故事，因?yàn)槟�者的精神信仰。很明顯，這是一個(gè)充滿了個(gè)人英雄主義的影片，一個(gè)人的戰(zhàn)爭(zhēng)智慧足以改變一個(gè)國(guó)家的命運(yùn)，一個(gè)真正的男人可以為自己的諾言送上自己的身家性命。很遺憾，一部讓我如此欣賞的電影，卻插入了不倫不類的愛(ài)情故事。誠(chéng)然，人非草木，亦非太上，焉能忘情？但卻由于這段愛(ài)情，而讓整部影片落入俗套。

細(xì)細(xì)回味，其實(shí)這部電影，可以演繹出許多層面的地產(chǎn)故事哩。

（一）、拯救梁城與盤活危盤
如果把梁城當(dāng)作一個(gè)危盤的話，那么革離就是哪個(gè)操盤手——職業(yè)經(jīng)理人，而梁王就是開(kāi)發(fā)老板了。我們來(lái)分析下，革離又是如何把這個(gè)危盤給整得活力煥發(fā)的呢？

背景分析：

趙國(guó)大兵壓境，城內(nèi)人心惶惶，主降呼聲最高，梁王說(shuō)——螳臂當(dāng)車，不如降之。
市場(chǎng)環(huán)境殘酷，產(chǎn)品素質(zhì)一般，公司一無(wú)信心，老板說(shuō)——完了完了，不如跳樓。

技術(shù)分析：
在電影故事里，革離的手段其實(shí)挺簡(jiǎn)單的。我們來(lái)和地產(chǎn)營(yíng)銷對(duì)比下，頓覺(jué)很有意思。
在眾人惶恐于大兵壓境之際，革離利用一個(gè)簡(jiǎn)易改裝過(guò)的箭頭。兩軍之前，一箭立威。

在一個(gè)危盤面前，大家都對(duì)項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)對(duì)公司失去了信心，而一個(gè)空降操盤手卻可以通過(guò)其以往做過(guò)的成功案例，三言兩語(yǔ)之間，點(diǎn)到項(xiàng)目肯綮，自然可以讓老板對(duì)其抱有一線信心。

在和梁王的溝通中，方式更是巧妙：梁王本以為投降之后，可以保全性命，還抱有關(guān)于權(quán)力和金錢的其他幻想，革離卻反其道恭維他是為了黎民百姓著想，寧愿自己被迫背井離鄉(xiāng)遠(yuǎn)走邯鄲，成為趙國(guó)的平民。一席話，徹底打破了梁王的所有幻想，讓他全心想著如何保全自己，只有一己之私的他，你怎么能指望他偉大呢？除了抵抗還有選擇么？

要想讓老板再投入，充分放權(quán)，談何容易，這就涉及到一個(gè)說(shuō)服老板的藝術(shù)。
要求便宜之權(quán)。行軍打仗，如不能充分調(diào)動(dòng)資源，不能行使全權(quán)，如何能勝？
奉命于危難之中，如果還處處掣肘，怎么能讓操盤手的策劃思想得到充分的貫徹？而不倫不類的局面，只會(huì)讓項(xiàng)目更加僵硬。

遴選人才。讓子團(tuán)出任弓箭長(zhǎng)，一來(lái)是因?yàn)槠涑霰姷募�術(shù)，二來(lái)是由于其機(jī)動(dòng)的應(yīng)變能力。
企業(yè)的內(nèi)部挖潛，能者上。讓那些有思想，做事認(rèn)真，執(zhí)行力強(qiáng)的人來(lái)做事，自然更可以服眾。

建造甕城。一來(lái)可以讓大家看到危機(jī)下人的潛力有多大，樹(shù)立必勝的信心，二來(lái)也可以作為有效的作戰(zhàn)工具。

這個(gè)最簡(jiǎn)單了，其實(shí)就象地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷中修建樣板房一樣，誰(shuí)說(shuō)20天不能連設(shè)計(jì)帶施工一起搞定？那我就搞定給你看看。這就是企業(yè)的危機(jī)作戰(zhàn)能力。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。革離硬是不顧個(gè)人生死，親臨前線查看敵情，如虎口診脈拔牙一般，險(xiǎn)些丟掉性命。

市場(chǎng)調(diào)研，不但策劃中心要對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目做到了如指掌，更要銷售部的一線作戰(zhàn)人員更能深刻分析認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱。

了敵機(jī)先，糞便涂抹屋頂，導(dǎo)致趙軍火箭失去效用。

這就是操盤手的個(gè)人能力展現(xiàn)了，豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)，什么時(shí)候遇到什么樣的問(wèn)題，該怎么樣避免，取決于這個(gè)操盤手的眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)與否。

電影中能夠展現(xiàn)的細(xì)節(jié)估計(jì)也只有這么多了，和地產(chǎn)營(yíng)銷相比自然是小巫了，但還是很有意思的一個(gè)成功案例了。

（二）、革離、牛子望與梁王——職業(yè)經(jīng)理人、親信與老板

革離是個(gè)外來(lái)者，是一個(gè)打著墨家的旗號(hào)卻不是墨家派出來(lái)的人。獨(dú)身一人，沒(méi)有梁王求援的信物，卻靠著自己的勇氣、魄力和對(duì)自我信念的堅(jiān)定，毅然決定投入這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。在這里，革離追求得到的是自己的理想信念。

形勢(shì)緊迫，梁王只有信任于他，雖然也想安排牛子望來(lái)牽制，但為了自己的權(quán)利著想，還是由著革離去發(fā)揮，去行事了。

有個(gè)很有意思的細(xì)節(jié)——梁王對(duì)牛子望說(shuō)：“牛將軍，革離的到來(lái)削弱了你的兵權(quán)，你可有什么想法？”牛道：“不敢，臣但求盡忠于大王”。梁王道：“此乃大器也，不拘泥于小節(jié)，可勘重用�！�

在革離高超有效的戰(zhàn)爭(zhēng)策略指導(dǎo)下，整場(chǎng)戰(zhàn)役在朝著對(duì)梁城越來(lái)越有利的形勢(shì)發(fā)展著——趙軍一名大將被殺，巷淹離折箭為誓，必破梁城，卻一再受挫，更有著趙國(guó)邯鄲被齊國(guó)進(jìn)攻急需班兵勤王，巷淹離似乎必須撤兵，梁城即將得救。

梁王又說(shuō)了：墨家將如巨星隕落，后繼無(wú)人也。

接著的活動(dòng)就是羅織罪名，莫須有的謀反，毫無(wú)牽連的逆黨一眾——足以致革離于死地。唯一的原因就是——革離功高震主，已經(jīng)影響到了梁王的絕對(duì)控制權(quán)。

有個(gè)朋友給我講，職業(yè)經(jīng)理人無(wú)論他有多聰明多能干，但千萬(wàn)莫要忘了自己的身份，要學(xué)會(huì)藝術(shù)地存在（明哲保身，自古有之。），要永遠(yuǎn)給老板享受決策的快感。

或許，革離放在地產(chǎn)圈里，也不會(huì)是非常成功的操盤手或者職業(yè)經(jīng)理人。因?yàn)�，雖然他有高超的戰(zhàn)爭(zhēng)智慧和策略能力，但卻沒(méi)學(xué)會(huì)如何處理和老板之間的關(guān)系，沒(méi)有給予老板充分的安全感。更由于戰(zhàn)爭(zhēng)的原因，在自己的頭上形成了太多的光環(huán)，似乎自己就是救世主。如果他是梁王就可以帶領(lǐng)梁城統(tǒng)一天下了。他雖然也由于自身的專業(yè)能力，贏取了民眾階層的愛(ài)戴，卻沒(méi)能在朝中得到太多的支持。

對(duì)于老板而言，在危機(jī)來(lái)臨，危及到其存活的時(shí)候，可以暫時(shí)放下內(nèi)部矛盾，共同來(lái)謀求項(xiàng)目的轉(zhuǎn)機(jī)。而一旦項(xiàng)目重新煥發(fā)活力，開(kāi)始走上正軌，逐步得到市場(chǎng)的認(rèn)可，銷售業(yè)績(jī)也開(kāi)始日新月異了，內(nèi)部矛盾就開(kāi)始重新成為重點(diǎn)了。

其實(shí)，這里面最有政治生存智慧的應(yīng)該恰恰是大多數(shù)人看不起的牛子望先生。一個(gè)自始至終沒(méi)有顯示出其他才能的人，卻可以得到梁王的最高信任，最重要的原因就是他能夠給予梁王一種值得信任可以控制的安全感。從上面的對(duì)話，就足以看出其生存技巧了。但他敗也敗在這里，過(guò)分討好了上級(jí)，卻沒(méi)本事讓手下的人服氣，也最終因?yàn)閷�業(yè)能力的差別操盤失敗，眾叛親離而亡。壞人沒(méi)有好下場(chǎng)，這是電影故事的最高準(zhǔn)則的嘛。

（三）、愛(ài)情之與電影——風(fēng)情之與樓盤

看完《墨攻》，心里不由暗笑不已，一部讓我非常欣賞編劇的電影，卻硬生生地插進(jìn)去點(diǎn)愛(ài)情故事，以至于我看到革離在奔來(lái)跑去尋找逸悅的時(shí)候，我甚至心里陰暗地在想——最好找不著，或許才會(huì)讓整個(gè)故事的“兼愛(ài)與非攻”的思想主題更加鮮明些。

回頭想想，看過(guò)的那些電影，似乎真的很少能離開(kāi)愛(ài)情這個(gè)話題呢，而完全不顧這個(gè)愛(ài)情故事是否適合這個(gè)電影，似乎離開(kāi)了男女就不成其為電影了，也就失去了故事的魅力了。于是，我們會(huì)長(zhǎng)期在報(bào)紙上，海報(bào)上看到什么什么突破極限，辣身出演了等等之類的，在電影之前更是非要弄出幾個(gè)所謂的主演明星的緋聞故事來(lái)炒上一炒，否則就不足以讓這個(gè)電影受到眾人的關(guān)注，更難得到高的票房了。

這個(gè)現(xiàn)象，真的很象目前重慶房市中的所謂“風(fēng)情”樓盤了。

在這些人的眼中，似乎重慶確實(shí)有點(diǎn)落后了，眼界狹隘，沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面，需要弄點(diǎn)外國(guó)的東西來(lái)讓大家見(jiàn)識(shí)一下才行。畢竟人家是資本主義國(guó)家，過(guò)的是一種腐敗的享樂(lè)主義生活，我們應(yīng)該鼓勵(lì)重慶那些先富起來(lái)的人主動(dòng)向這種生活靠攏，既然不能移民到國(guó)外嘛，那就將就一點(diǎn)在家門口的西班牙房子里面YY一番就是了。

其實(shí)，按理來(lái)說(shuō)，想要在眾多的地產(chǎn)項(xiàng)目里面脫穎而出，做一些不同的建筑符號(hào)，提倡一些所謂“生活方式”毋庸非議，但關(guān)鍵在于總是很難在細(xì)節(jié)執(zhí)行到位，最終落得個(gè)不倫不類的下場(chǎng)。

從營(yíng)銷的觀點(diǎn)來(lái)看，沒(méi)有界定消費(fèi)群特征的房子，消費(fèi)群照顧面大，既可以說(shuō)是每套房子都能賣出去，反過(guò)來(lái)也可以說(shuō)是總有套房子賣不出去。因此，我們需要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定位，界定其消費(fèi)特征、情感特征等等。但界定了這些之后，其實(shí)也就意味著我們已經(jīng)設(shè)置了一個(gè)準(zhǔn)入的門檻了，廣告學(xué)上有個(gè)觀點(diǎn)，你打什么樣的廣告就會(huì)吸引什么樣的人來(lái)。同理，你界定了什么樣的消費(fèi)群，做了什么樣的推廣，也就會(huì)有什么樣的人來(lái)看你的房子。
而至于你的房子是否真正滿足這群的需要，這些人是否會(huì)下單，其實(shí)就是你的策劃功力了，就是在驗(yàn)證你的推廣定位是否準(zhǔn)確的問(wèn)題了。

扯遠(yuǎn)了，回頭說(shuō)風(fēng)情，其實(shí)是同樣的道理。

風(fēng)情一旦印上建筑，也就在某些方面排斥了部分消費(fèi)群了，余下的就是對(duì)這個(gè)風(fēng)情十分喜好或者無(wú)所謂的兩部分人了。

無(wú)所謂的自不用說(shuō)。

而對(duì)風(fēng)情十分喜好的人，又有兩種，一種是不懂裝懂盲目崇洋媚外的人，一種是真正的生活品位鑒賞大師。對(duì)于前者，無(wú)論你的建筑做的如何，只要你在一些裝飾的層次，把噱頭作足也就做夠吸引他們下單了。對(duì)于后者呢，過(guò)多的噱頭只會(huì)讓他們更加不屑一顧，他們追求的更多的是細(xì)節(jié)方面的到位，追求的這些風(fēng)情建筑給予他們的精神品位層次方面的滿足，不但需要你的建筑真正純粹，更要你各種包裝、宣傳、活動(dòng)能真正打動(dòng)這群人的內(nèi)心。不過(guò)還好，往往后者人群稀少。更多的人還停留在從前者到后者過(guò)渡的階段，風(fēng)情建筑只需要在外在的細(xì)節(jié)到位，包裝好，就基本成功了。說(shuō)不定，你真的按照后者的需求做好了產(chǎn)品，卻沒(méi)能做好包裝反而會(huì)情況更加糟糕了。

這不，以前不是有人在比較業(yè)內(nèi)的兩家開(kāi)發(fā)商么。人家評(píng)價(jià)說(shuō)：市場(chǎng)上遭受哄搶的產(chǎn)品，其實(shí)無(wú)論在投入或者用心程度上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及另外一家，但另外一家卻在產(chǎn)品上投入過(guò)多，做的純粹，卻沒(méi)能在外在方面做好，實(shí)在敗的冤枉啊。

噼里啪啦，說(shuō)了這么多，風(fēng)情之與樓盤，絕非不可缺少的主線。要么，你就將風(fēng)情樓盤做的純粹到位，而無(wú)論是產(chǎn)品還是包裝；要么你就放棄吧，別在弄些不倫不類的東西出來(lái)了，實(shí)在，實(shí)在有點(diǎn)污染市容了。